K12培训作为中国家庭的刚需，受众范围广，家长付费意愿强，称其为“现金奶牛”也毫不为过。面对着这座规模有望达7200亿元的金矿，商家趋之若鹜。但行伍之中，良莠不齐。

教培市场的盘子很大，高度分散也是行业特征之一。除了两大巨头好未来、新东方这类全国性的教培机构，以及龙门教育、巨人教育等区域性龙头外，还有很多并不知名的中小企业也在这个领域内耕耘。

其中真心做教育的，在平衡教育资源分配不均，提高行业整体水平等方面都做出了或多或少的贡献。但也不乏一些企业煞费苦心只为谋取一己私利，这让越来越多的人开始怀疑加盟教育到底是不是件好生意？

聚能教育的加盟生意经

K12教培的竞争态势短期内应该不会有太大变化，第一二三梯队掌握着较大话语权。优质企业持续领跑，吸引着大量学生和优秀师资。据公司财报显示，截至2019年5月31日，新东方共有95所学校，1159家学习中心和3.4万名教师，在K12课外辅导方面，初中生和高中生的报名人数为399.4万人。不过，新东方、好未来并不接受加盟。

好的越好，坏的越坏，这种马太效应在教培领域中同样适用。与这些头部企业的高歌猛进不同，很多中小企业还在生死边缘徘徊。在白热化的竞争态势下，有的教培机构已经不再在主业上下功夫，而是选择了另一条“发家致富”的捷径。

“说实话，我连去北京跟聚能讨要一个说法的路费都没有了。”山东的一位聚能教育加盟商说道。

据天眼查数据显示，北京聚能辉煌教育科技有限公司（以下简称“聚能教育”）成立于2000年，第一大股东为北京聚能鸿儒教育科技集团有限公司（以下简称“聚能教育集团”），成立于2015年。聚能教育集团的两大股东分别为王宏（持股60%）和王福军（40%）。

据了解，聚能教育主要提供中小学教学服务，有“1对1”和“1对N”等不同种类的辅导方式。2010年，聚能教育集团成立巴仑思品牌。

2014年，聚能教育集团开放全国加盟授权。直营校、加盟校“齐头并进”。不同形式、不同地区收取的加盟费标准也不同。比如在湖南省，湘潭市湘潭县的加盟费用为15万元，如果选择目标加盟，即聚能教育保证加盟校三年实收流水为360万元，需再缴纳15万元；在常德市的话，加盟费用为21万元，如果选择目标加盟，即聚能教育保证加盟校三年实收流水540万元，需再缴纳29万元。很多加盟商在投资之前，对教培行业或者对创业都毫无经验，为了降低自己的经营风险，很多人都吃下了聚能教育给他们画的这块大饼。

据聚能教育的官网显示，其校区已经遍布全国26个省份和4个直辖市。

交完加盟费之后，主动权便掌握在了聚能教育手里。后期的运营管理成为了加盟校区成功与否的关键性因素。收取高昂加盟费用之后的聚能教育，又是怎么完成给加盟商的承诺的呢？

聚能教育印发违法书籍，发放物料为校长的主要任务

“不想得罪那个大区经理，物料都是迫于无奈买的。”湖南常德的聚能教育投资人王黎（化名）说道。将近10万元的物料费为其换来了什么呢？执法单位的罚单和一仓库的废纸。

常德市新闻出版局出版物鉴定书上很明确的写到聚能教育出版的《聚能教育（听与说）》和《聚能教育（高中物理）》没有书号，没有出版者，为非法出版物。

在该出现版权页的位置上，即图书的最前面或最后面，聚能教育发放的物料上都是空白，和在打印店里复印的图书并无二致。

在国内出版图书，CIP数据和ISBN（书号）是必不可少的，书号最直观的就是在书的封底的条形码和那一串数字。据出版业内人士表示，作者写完稿子之后，要给出版社的编辑审稿，审核之后，要在出版社内部的ERP系统里填写书稿的审读报告及其他信息，然后推送给总编室，由总编室人员向出版总署申请CIP和条形码。有了这两个，才意味着这本书有出版资格。

王黎当时还是个门外汉，对这些事情并不了解。接到聚能教育的这些书籍之后，他还特意摆在了前厅做展示，直到监管部门上门检查的时候，王黎才发现自己花高价买了一堆违法产品。除了这些书籍，聚能教育还发来了很多报纸。4.5元/份，一份三页。

聚能教育是怎么指导加盟商使用这些物料呢？地推。至于到底能不能招来学生，如何保证投资者收益，似乎并没在聚能教育的考虑范围内。据了解，在运营期间，负责湖南校区的何某还特意去校区“视察”，重要内容之一就是检查加盟商的物料有没有发完。

但是常德市的目标受众对这些书籍、报纸并不买账。据王黎介绍说，这些物料根本不成体系，不能用于教学。目前这些违法书籍只能被堆放在仓库里，毫无用处。

此外，此前王黎共交付了近10万元的物料费用，目前看来已然是打了水漂，很多书籍都还没有拆封。

除了这些书籍、报纸毫无用处，派来的校长能力也十分让人堪忧。据王黎讲述，四个多月内，聚能共派来三任校长，其中两任没有教师资格证。第一任校长为大区经理廉某林的同学，之前在工厂做销售工作，后来直接辞职来常州校区做校长；第二任校长之前是一个培训学校的咨询师，并没有总体运营能力。发放物料是这些校长的重要工作内容之一。负责湖南校区的何某还给第三任校长下了发放物料的任务，要求其必须把物料全部发完，然后再让投资者继续购买。今年三四月份，何某跳槽去了其他公司。

4月份左右，王黎所在的湖南常德校区就和聚能教育断了联系。聚能教育没有再给常德校区打过一次电话，说好的直营校区，现在却被弃之如敝履。毫无教育教学经验的王黎开始自己从零学起，打理着这个接手时只有8个学生的校区。

“前期投资了150万，如果放弃了，钱就打水漂了。还是或多或少对这个行业有所期待。”王黎说道，“而且我也特别喜欢小孩子，还是很想做这个行业。不过以后肯定不会再碰加盟生意了。做生意还是得靠自己。”谈及未来，王黎表示：他们已经做了最坏的打算，就算他们的钱最后要不回来，也希望不要再有更多人被欺蒙。