新京报讯（记者 郭铁）“与去年相比，今年进博会在交通、组织、策展、人力、物料等方面顺畅很多，许多中国二三线城市代表对我们的产品较为热情，这些细节都给外商留下了很好的印象。”11月7日，新希望集团旗下澳洲保健品公司AUSTRALIAN NATURAL CARE（ANC）首席执行官Peter Jamieson在接受新京报记者采访时表示，今年进博会仅展前签约就比去年增加了一倍，预计明年在华业绩将增长50倍。

2016年，新希望集团旗下投资平台草根知本收购了澳洲第三大保健品公司ANC，布局营养品市场。收购完成后，ANC公司并没有急于进入中国市场，而是用18个月时间来搭建团队、调研中国市场，同时针对价格和渠道出台了管控措施。谈及与新希望集团的合作，Peter说他最大的感触是在中国市场少走了很多弯路，这是ANC公司与许多独立运作的澳洲企业的不同之处。

近两年，ANC公司在中国市场的销量正以年均2倍的速度增长，市场预算投入已经超过澳洲本土市场。通过渠道管控、消费者教育及多元价格体系制定，Peter预计，ANC中国在2020年或2021年将实现50倍的业绩增长，未来还将以中国市场为中心辐射整个亚洲市场。

事实上，ANC公司仅是进口营养品、保健品品牌布局中国市场的一个缩影。近年来，中资企业并购海外营养品公司也已成为一种潮流。如健合集团收购澳大利亚Swisse，澳优收购澳大利亚Nutrition Care、飞鹤收购美国第三大营养健康补充剂公司Vitamin World等。在本届进博会期间，不少食品企业均展出了自己的营养品系列。

Peter认为，虽然入局者越来越多，但中国人均保健品消费在全球排名依然较低，营养品市场依然有很长的路要走。人口老龄化、年轻人健康意识提升、一二线市场尚未饱和，以及三四线市场尚未开发，都给行业带来了巨大市场空间。

据中商产业研究院发布的《2019年中国保健品行业市场前景研究报告》显示，2016年我国保健食品行业市场规模达到2613.3亿元，2017年市场规模为2938.9亿元，同比增长12.46%。根据我国经济发展状况以及行业发展趋势，预计到2019年我国保健食品行业市场规模将突破3500亿元。

不过Peter同时提醒，海外营养品品牌在进入中国市场前一定要做好渠道管控，很多外资企业都曾出现过价格实控、渠道方乱价乱货、假冒产品等问题。

谈及本届进博会的收获，Peter称，ANC公司仅展前就收到了比去年多一倍的订单，来自重庆、云南、贵州等二三线城市的经销商对其产品表现出了几大热情，各级政府都在帮助展商进行资源对接，“相信明年进博会大家也会毫不犹豫来参展。”

新京报记者 郭铁 摄影 郭铁

编辑 祝凤岚 校对 吴兴发