作者 | 邹小蕾

生物医药行业不同于其他行业，从最开始的立项审批，到药品研发、临床试验，再到最终的申请专利、合格上市，均要经过复杂的审批手续，因此生物医药企业在选址过程中会格外谨慎。随着科学技术和产业数字化的推动，药企的选址方式没有保持单一模式，而是出现了一定的演变过程。

一、传统的线下选址

在互联网信息冗杂混乱时期，人们从互联网获取信息的成本高，获取的信息准确率难以估计，药企选址的线索来源基本依靠身边人脉资源推荐，选址决策模式会以创始人作为话事人为主，以董事会的形式为辅。

企业选址决策人获取选址线索后，需要不断进行实地考察，受时间成本以及跨地域的空间限制影响，加上生物医药行业特有的复杂审批手续，导致绝大多数的药企在传统选址决策中会更加偏向于标准化配套型园区。国际化标准园区的建立不仅可以缩短由于地域、空间、环境、建筑和认知水平差异而造成的运作周期长的问题，还能与国际化的生物医药研发快速接轨。

这里要提到的就是喜康生物医药落户光谷生物城的例子。喜康生物医药的研发中心落地台湾后，内地生产基地的选址秉着就近原则，最初选择的并不是光谷生物城，恰逢武汉市长出访美国，推动硅谷光谷“双谷合作”，生物办抓住这一契机，将喜康项目汇报给市长，市长与喜康创始人会谈，推荐光谷生物城，正是这一次会谈为光谷生物城争取了机会。一个月后，喜康创始人回访武汉，决定落户光谷生物城。

“国内首个达国际标准的生物制品生产基地”的头衔，无疑给当时诞生不久的喜康戴上了鲜亮的光环。由于喜康的厂房产品是一种创新的即用型模块化工厂，不仅大大缩短工期，而且符合国际化标准的配套设施，为园区和企业双方带来了双重利益。由此可见，与国际结果的标准化园区建设对于生物医药类企业的入驻有着致命的吸引力。

二、产业数字化背景下的线上选址

随着产业园区的发展和规划不断成熟，一大批生物医药类产业园区建立起来。药企选址的需求也由原来单一的配套设施完善、运营成本低廉扩充到政策扶持力度、人才可获得性、产业环境、交通优势、地区投融趋势等各方各面的需求。在这个快节奏的生活时代，人们往往更倾向于便捷性、灵活性、智能性更高的生活、工作方式，线上办公、移动办公、云办公的理念成为潮流，这意味着传统的选址模式不再适用，原本仅仅依靠专家经验之谈不再是选址决策的主流模式，市面上一些线上选址平台也随之涌现。

现阶段，在大数据时代及产业数字化的双重背景下，线上选址成功落地已不再是无稽之谈。所谓的线上选址就是在产业园区信息高度数字化、格式化的基础上，将信息以一种“模板”的形式呈现在选址决策人的眼前，使决策人能直观地感受到各个园区的特点以及各个园区间的优劣、差异，继而做出选址决策。

以园区信息数字化为基础，有一种更为机器智能的选址方式——模型选址。模型选址在信息格式化的背景下，融合专家选址的经验，模拟企业在选址过程中出现的各种场景以及需求，并不断地通过试验、测试矫正模型的准确性，以达到能投入使用的标准。

由于不同行业企业对选址落地的诉求并不一致，所以针对不同行业需要建立不同的选址模型。例如品牌商铺选址需要考察商圈成熟度、周边商户竞争强度、周边人口密度、客群消费力等。

外卖商户则需要考虑到周围商圈、地理位置、目标客户，因为这关系到商户的租金消费、原料供应、骑手反应速度、商铺客户流量等。

对于生物医药企业而言，选址需求设计当地政策扶持力度、可持续度、人才可获得性、运营成本、产业配套资源、产业环境、交通优势等各方面。

综上所述，不同行业的选址模型需要建立不同的维度指标，以贴合行业需求特点。处于不同生命周期的企业在选址过程中最终影响决策的因素不尽相同也是企业选址不可忽略的一点，因此，选址模型往往会融合“专家经验”，即模拟企业在选址过程中产生的疑问并对其进行解答，从而应对企业选址的多种场景。其中药选址就是这样一个数字化产业园区平台，通过把园区信息进行数字化后，企业可以根据自身需求，量化筛选符合自身发展定位的园区，大大提升园区的筛选考察效率。作为一家企业负责投资选址工作的负责人，您今天坐在电脑面前，简单地点点鼠标就可以把这些经过数字化的园区画像装入您的脑袋。

小结

随着新一次的产业科技革命的来临，产业数字化深入人心，企业将逐渐摒弃完全的线下选址模式，由单纯的线下选址过渡到线上线下结合的模式，最终迈向完全的线上选址。