原标题：虚火焖烧之下的托幼行业困局

图片来源：unsplash

*本文为10月26日亚洲幼教年会（青岛）上的发言摘录。

各位圈内和业界的朋友们，大家好！

我来自维伯教育，大家也习惯叫我韦伯！

最近比较烦，一家商标同音的英语机构倒闭令我无辜躺枪，我也一下子收到许多关心。借这个平台特别申明一下，我这个维伯教育要比上海哪家倒闭的韦博英语创办要早5年，商标注册也早2年，我和这一家高氏兄弟操办的上海韦博英语毫无关联。按照有些律师的意见是我可以通过发起诉讼禁止他们使用同音商标的，说实在的weibo同音的商标1996年我都注册了，唯独他们那个漏了，后悔晚了，本来想把猪养大一点再宰的，没想到来了一个非洲猪瘟，不光没有吃上猪肉还沾上晦气。

话说回来，以成人英语为主业的机构倒闭和早教基因的托育机构接二连三的暴雷，预示着不管是早教、托育还是传统教培，如果产品缺陷、经营不好或者受到政策的影响，最终都会over的。竞争饱和的时代不仅需要专业化，在经营上更需要精细化，已经不再是野蛮生长的年代了，不可能沾上教育范畴就有天然的防火墙！

本人习惯对于自己的观点负责，在这里我们先回顾一下前两年我在这个TED讲台上说的话。前年的苏州，我讲“幼教圈的批判与反思”，点了一些圈内的看不惯的人和事，讲白了就是“看不爽就骂人”；去年在珠海，我讲“幼教圈这些年的折腾”，实际上就是为我们民办幼教人“看不下去而吐槽”，我讲到我们民办幼教人对中国幼教的进步与发展所作出的贡献和面临的困境！

事实上，1115新政之后，几个幼托行业的专业自媒体都有许多非常到位的分析文章，我比较喜欢看也经常转发小鱼研究院大涛和傅总的文章，我觉得他们的工作都很有深度也很有价值。因此，感觉今年我已经没有什么好讲的或者能够带给大家有价值的话题了。

这一次我谨就自己的对行业观察讲一讲我对幼教和托育的未来发展的见解，说“几句大实话”，期盼对大家有所启发，不足或不对的地方也请大家批评指正。

关于行业的困局要分析的角度很多，我结合一线的经验从三个方面来简单讲一下，前两部分讲幼教行业的现状和趋势，后面讲讲托育行业的未来发展！

每个行业都有一批头部企业，他们的一举一动都与行业的发展趋势和政策动态密切关联。走在前面的，他们不得不把握好方向盘。

下来我跟大家说说，这些幼教托育行业的大佬们近来都在干啥了？

象我们这些区域小规模机构的投资人和举办者很想了解大机构的老大们应对密集的政策落地分别有什么对策？有什么新计划？有什么新动向了呢？我们都希望从他们的战略动向和经营布局当中得到一些启发！

为了避免直接点名得罪人，我把这些头部领跑机构分为四类分别概括和点评，供大家参考。

他们当中有的是明白人，有的是操盘手，也有迷茫者和局中人。

首先，头部机构当中大部分都是明白人，新政影响只是略微打乱了他们的布局和发展节奏，这些机构调整也很快，他们甚至在危机中找到新的机遇和发展路径，他们在一遍唱衰的调子当中逆势扩张和低成本并购，这些机构通常是教育为主业的上市企业和房地产背景的教育或者幼教版块，他们基本都没有停下来，还在以不同方式扩张！

还有一些机构背后是资本市场的操盘手在掌舵，这些机构在新政前都接纳了资本的投资，本来很快就可以上市或者透过其它形式的资本操作从市场撤出变现。新政后一下似乎就没辙了，愿望落空。

大家别小看这些操盘手，毕竟人家是从食物链顶端来的，通过再造产品和重塑题材，这些机构很快找到新的出路。手里掌握有优质的幼儿园，有可观的盈利能力打底，他们有的是办法来变现退出。

比前面两类稍差一些的幼教机构当中确实有部分迷茫者，有的被新政前的多轮资本诱惑整到懵圈了，到现在还在寻医问药、上下折腾、寻求出路。这些机构大部分是早期的幼儿园创办人，他们通过不断积累发展起来，形成区域集团，好不容易出现一个变现的机会，还在待价而沽的时候，一下子偃旗息鼓，这些老板是还没有回过神来的。

对他们来说，不做幼儿园还能做什么呢？况且，当下还有什么生意比投资举办幼儿园风险更低呢？因此，这些迷茫中的举办者还是沿着来时的老路，继续承接承办幼儿园，实际上还在被动的、谨慎的扩张。

比较糟糕的还有一类机构，背后只是行业经营者而不是操盘手在掌舵，他们也在梦想着做强做大后通过上市或者并购增长财富，有些拿到了一些投资，进行了一定的扩张，可在新政落地后都噎着了！

对这些局中人来说没有更多的办法了，只好是硬着头皮继续干呗！我看到的几家都在重新进行业务布局，推出新品---比如托育中心/儿童素质教育产品等；另外，他们也在努力做出利润来，期盼有机会脱身与投资方脱钩重掌控制权！

上面提到的四类机构都有一个共同的特点，就是没有闲着！

为什么呢？

现实告诉我们，运营幼儿园是一个细水长流的事业，只要我们没有期盼过高，于名于利还是一个好行业！

别看有的大佬在新政面前骂得很响，但是私底下人家谁也没有闲着，都在适应新政策，都在憋着气努力发展！

总结一下前面，大家应该认可一个观点-----经营幼儿园还是一个相对的“好生意”！

经过密集的几轮政策折腾之后，大家都基本适应下来了，岸上的和水里的朋友们都比较关注一些经营管理的话题了：

• 1）普惠幼儿园该不该做？
• 2）高端营利幼儿园好不好做？
• 3）幼儿园3-6值不值得向托育和学前两头延伸？

还有一些朋友关注如何把握幼教产业的新机会？

前面提到的头部机构在继续扩张，这里也提到我们这些普通举办者关注经营管理，都是围绕着如何继续做好做强的，很有意思的是，没见几个在讨论如何不做了的！

都说新政如何如何影响，但都在考虑继续发展幼教，说白了，大家还是利益驱动！

大家可以看看图上，事实上经营幼儿园还是有许多诱人之处的！

想要放弃不做幼儿园真的不是一个容易的决定！

即使新政之下各种监管越来越趋严格，我还是重复之前说过的一句话“只要这个社会还需要我们做幼教，付出了劳动就应该给我们一口饭吃”！。

通俗来说，只要是通过专业管理提升效率可以产生盈余的行业，就有合法合规的获得合理回报的方法，就有通过变现工具链接到资本与资本市场的通道，不管是直接的还是间接的！

终于，我们留点时间讲讲托育！

大家看看我上面的标题，这个标题是“虚火下的托育浪潮，何时会迎来春天？”

对于托育为什么成为行业热点和社会关注点，已经有许多专业或者非专业的分析，自媒和公媒上几乎是铺天盖地。

拜托媒体的AI技术，我一上头条或者微信看一看的时候，基本都被推送好几条，躲都躲不掉。

我讲一下这个虚火上升所致“发热”应该怎么理性对待！

我也想和大家探讨一下，“发热”之后到底托育这个行业何时会“迎来春天”？

大家说一下看，托育这个行业到底会不会有春天？

会有吗？

我相信一定是会有的！只是大家不要到春天来了之后“感冒发热”一直治不好，虚度春光！

我这里引用三槐堂王剑先生在自媒体里面的话，大家看看托育到底是不是一门好生意？

他提到托育是无课程、无师资、无环境的三无产品，资源缺乏运营难度很大，因此不是一个好生意。

而我要说的是，既然是三无产品，大家起步都一样，门槛低易操作，台湾日本也有很好的对标参照机构，并且社会关注高、政府扶持多，理应是一个好生意！

其实都挺矛盾的！是不是好生意关键看大家怎么做！

托育是不是好生意，关键看怎么做！

对于托育这个事，我的观点是：“定位定天下”，同时我审慎看好普惠模式下的产品模型！同时，我也看好体系化运营的区域集团，他们最有竞争力！

• 为什么看好普惠模式？

普惠是政府鼓励的方向，鼓励必有扶持，大家从前几天发改委、卫健委共同印发《支持社会力量发展普惠托育服务专项行动 实施方案（试行）》文件中可以看到这次的补助与以往不同，每个新增托位中央补一万元，很实在！

• 为什么看好区域集团？

体系化运营的区域集团规模复制容易，管理边界可控，因而是最有竞争力的。

这里要着重提一下托育机构的产品模型。

我敢预言，产品模型都没做对就开始发力上规模的机构必定会成为托育行业的“先驱”！大家稍微分析前一阵接连暴雷的几个连锁托育品牌可以看出端倪，目前也有拿了资本投资铺开一定直营规模的品牌，我看到的是他们前端产品模型没有做好，凭着小规模样店和创业故事，遇上托育这么一个风口，据说拿到了几千万投资。钱花的差不多的时候，整体没有盈利，单店普遍亏损，团队和创办人都开始焦虑，我觉得前景堪忧，连创办人讲故事都没有那么有底气了！

拿到钱是好事，拿了钱没干好可绝对算得上天大的坏事！

我看到也有一些很可恶的品牌，连一家直营店都没有做到良性运营就大力发展加盟连锁，这种靠忽悠赚钱是对整个行业的不负责任！

托育产品模型设计是一门专业活，不仅需要懂得成本控制，更重要的还需托育专业底板支撑，同时还需要运营管理体系加持，传统幼教思维的人是很难胜任！

我看到的现状是很多号称头部托育机构里面连合格的产品经理都没有！

可能还有一些朋友问什么是产品模型，我这里就没有时间来细讲了。

总之，托育的产品模型决定成本与品质的边界。

从良性运营的角度，成本控制是所有机构都绕不过的坎，不管你的情怀多动人，也无关你的品牌故事有多美好！

专业品质，决定客户的选择，不管你在营销上付出多大的努力，也无关你的品牌烧得多响亮！

关于托育这一波浪潮，我非常赞同小鱼研究员大涛的分析，他说：

托幼一体化是大势所趋！

我这样理解这句话：

首先，是托育一体化机构比单体托育机构更具生命力；这是模型决生死！

其次，是托育一体化机构比单体托育机构更具竞争力！这是品质定天下！

为大涛的观点点赞！

另外，还有一个来自朋友圈的观点值得和大家分享，刚刚提到过的三槐堂的王剑先生在他的自媒体《托育半月说》里面也有许多有价值的分析，他针对几类托育项目投资人的建议是值得重视的：

首先，对于纯粹股权投资机构或者个人，他建议：

启动要宜早不宜迟，

规模要宜小不宜大，

进度要宜慢不宜快，

这三个建议与他之前的行业处于三无产品阶段是呼应的。

其次，针对幼儿园老师、园长或者幼儿家长这一类人群，他建议务必慎重投入创办03保育机构，陪伴好班级里的和家里的孩子，同样是为祖国添砖加瓦。花300万买个任性不值得，一不小心撑不下去就打水飘了。

确实我本人看到这种案例不少，很多是园长出来创业最后很狼狈，我这个区域小集团本身都交了数百万计的学费了。

我观察到，目前独立设置的托育项目本身直接能做到直接盈利的微乎其微，市场上还没有出现成熟的产品模型。十有八九是需要赔钱的，差别是多赔还是少赔，很少有例外！

因此，我也劝告大家，这个托育浪潮大家要理性看待，别被虚火烧成夹生饭，进退两难！

同时，王剑先生也提到0-6岁的托幼一体化是个趋势，这个和大涛的观点相似！

另外，还有一个来自朋友圈的观点值得和大家分享，刚刚提到过的三槐堂的王剑先生在他的自媒体《托育半月说》里面也有许多有价值的分析，他针对几类托育项目投资人的建议是值得重视的：

首先，对于纯粹股权投资机构或者个人，他建议：

启动要宜早不宜迟，

规模要宜小不宜大，

进度要宜慢不宜快，

这三个建议与他之前的行业处于三无产品阶段是呼应的。

其次，针对幼儿园老师、园长或者幼儿家长这一类人群，他建议务必慎重投入创办03保育机构，陪伴好班级里的和家里的孩子，同样是为祖国添砖加瓦。花300万买个任性不值得，一不小心撑不下去就打水飘了。

确实我本人看到这种案例不少，很多是园长出来创业最后很狼狈，我这个区域小集团本身都交了数百万计的学费了。

我观察到，目前独立设置的托育项目本身直接能做到直接盈利的微乎其微，市场上还没有出现成熟的产品模型。十有八九是需要赔钱的，差别是多赔还是少赔，很少有例外！

因此，我也劝告大家，这个托育浪潮大家要理性看待，别被虚火烧成夹生饭，进退两难！

同时，王剑先生也提到0-6岁的托幼一体化是个趋势，这个和大涛的观点相似！

话说回来，托育无论能不能成为一门好生意，他都应该是民生领域的课题，和幼教一样不能有半点疏忽，从业者或者投资人都不能缺乏社会责任与管理担当。

最后，我要补充一下，托育和教培行业有许多相似之处，我们都不想、不希望看到在托育行业出现下一个暴雷的“韦博英语”！

我一直认为---“做教育，如果滥用营销，疏于产品，急于规模，荒于品质，最终会Over的”！

这句话和大家共勉！

本文转载自微信公众号“托育研究员”。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。