01

“全球好物推荐官”薇娅

如果将薇娅30多年的人生之路切割开来看，你会发现，这人是真的闲不住。

今年6月30日，在淘宝直播俱乐部首期闭门会上，薇娅分享了自己的故事。

做过歌手、主持，出过唱片，在做主播之前还是位人美歌甜的“小甜甜”。继承家族生意，她开过线下服装店，也曾转型线上开过天猫店，亏得卖掉了一套房子。

人生拐点在2016年，身为淘女郎的薇娅收到淘宝官方邀请，让她试水淘宝直播。

2016年5月19号，薇娅人生第一场直播，当天的观看人数超过5000人，纯聊天。

“那场直播我还挺做作的，还装一装，说话慢慢的，”她跟用户聊粉底，聊发型，聊品牌，没想到这场尬聊成为了她巅峰之路的开始。

有些人天生就适合吃主播这碗饭，指的就是薇娅，她语速快，还特别爱说话。

同年有一场主播PK赛，10个主播，每人1小时，薇娅卖了2万单。

一位淘宝直播官方小二找到薇娅，“你卖2万单是真实的么？刷单了吗？”薇娅这才恍然大悟，因为自己成绩太突出，卖到了10人之首。

自此，谁也无法阻挡薇娅的步伐了。

2017年10月10日的冬装节，她帮助一位海宁商家引导成交7000万元。

2018年10月10日，引导成交额破1.5亿，同年双11，联合利华、宝洁、欧莱雅这些国际大牌主动上门。

2018年双十一零点之后，开播的两个小时里，直播间的销售金额达到2.67亿元，加上后来的13个小时，全天直播间销售金额超过3亿元 。

2019年1月，与阿里鱼尝试直播带货新模式，牛仔裤上线5000套1秒被抢断，首批直播13500件售罄，累计销售额达200万元 。

淘宝公开的数据显示，薇娅包揽了淘宝直播盛典上服饰、零食、美妆、母婴、生活、Top主播六重大奖，毫不夸张地说，“她代表了目前淘宝直播的天花板”。

但即使已经站在金字塔尖，薇娅也时刻充满危机感。

每次直播时，她都会像当初的第一次排位赛那样，紧张到手心冒汗。

她每个月只有一天的时间休息，其他的时候，她每天直播到凌晨，投入工作的她就像投入一场战斗争。

她说她不可能停下来：她身后有40家工厂，她一停下来，整个公司的生产链都要断了，所以，她只能加倍努力。

如果说她在直播方面真的有天分的话，努力，才是她的天分。

02

“口红一哥”李佳琦

排在薇娅身后就是2019年一夜爆红的“口红一哥”李佳琦，他在抖音、小红书、微博的表现都极为突出，是真正做到场内场外全面打通的主播。

曾经在某宝直播赛道中不断试图超越薇娅，屡战屡败，屡败屡战，而今年10月20日，李佳琦已超过薇娅跃居“巅峰主播”榜单实时第一，直播间观看数达到3112.55万。

每天晚上有超过200万人通过手机屏幕看他的直播，只为买买买。

回顾他的成长史。

2015年，李佳琦从南昌大学艺术与设计专业大学毕业后，在江西南昌成为一名欧莱雅BA。因为大多数顾客不愿意直接试色柜台的样品口红，他大胆尝试用自己的嘴巴为顾客试色，多次获得销售冠军。

2016年年底，网红机构美ONE开始孵化“BA网红化”项目，欧莱雅集团与美ONE一拍即合，尝试举办了“BA网红化”为主题的淘宝直播比赛。

作为BA中的销冠，李佳琦获得了参赛资格，随后凭借出色的能力在比赛中脱颖而出，随后签约美ONE成为一名美妆主播。

2017年6月以来，李佳琦几乎不需要休息，创下一年累计直播389场的纪录。代价是再也不能想以前那像下了班可以随心所欲的去火锅店吃个火锅：因为他实在没有时间在外面吃饭。

这一年，他淘内粉丝达到了数十万，一举拿到了当年淘宝直播盛典中的top主播，被江苏师范大学聘为淘宝写作与传媒课程讲师，还受邀担任雅加达亚运会火炬手。

2018年9月，李佳琦挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为这个世界纪录保持者，自此被誉为“口红一哥”。

2018年双十一与马云pk卖口红，最终战胜马云。

2018年12月相继开通抖音、小红书、快手等社交账号。先后合作了小S、张钧甯、奚梦瑶、关晓彤、戚薇等一线明星。

截至2019年6月，李佳琦全网粉丝已近5000万。

2019年9月，李佳琦已经是淘宝最能带货的主播之一，在淘宝直播拥有650万粉丝，仅次于从淘女郎转型的薇娅。至于近日，直播间热度超过薇娅。

03

撕掉“王思聪前女友”标签的雪梨

提起雪梨，很多人第一反应是王思聪的前女友。当雪梨和王思聪在一起的时候，很多人都认为雪梨是拜金女，看中了王思聪的钱。

其实，雪梨身家并不低，虽然比不上王思聪，但也是非常出色。而与王思聪分手后，雪梨开始走上人生巅峰。

撇去“王思聪前女友”这个标签，雪梨一直是淘宝女装的头部网红。

雪梨以前每年依靠着网店都能够年入过亿，如今网店已经能够做到年销售过十亿。

很多人认为雪梨只有颜值，是个没文化的网红，在吃青春饭的这个行业，迟早会出局。但很多人并不知道，能做到如今的地步，雪梨靠的不仅是颜值，还有她的事业心和拼搏。

通过雪梨在社交平台发布的视频来看，熬夜、连轴转是其工作的日常。与团队一起选款、试穿，再不停地拍图，最后还要参与直播卖货与公司管理，雪梨一天的安排满满当当。

众所周知，网店之间竞争非常激烈。再加上这两年直播的兴起，以往的产品更新周期被加快。为了能够跟上节奏，雪梨与其团队也正努力跟上趋势。

可为了不被粉丝抛弃，雪梨也开始试水直播。

最终雪梨的首场直播销售额达到了6100万元。

通过团队整合与学习，9月19日，雪梨在马来西亚活动周中单品销售额甚至超过了直播女王薇娅。

高成交额的背后，是淘宝初代网红店主雪梨的拼命奔跑。

一场直播时长基本在三到六小时，一旦开播常常会持续到半夜一、两点，此后还要做本次直播的复盘和下一场直播的筹备工作。

凭着个人和团队的努力，雪梨创造了三场直播带货1.7亿的神话。

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2019年收尾，伴随着双十一将至，网红主播带货越带越火。

有的时候，小红豆在想他们凭什么那么火？不仅仅是有颜值这么简单，世界上好看的人多了去了，而薇娅只有一个，李佳琦也是有一个，雪梨也只有一个，而你？也是独一无二的你。

不管是薇娅还是李佳琦，我们每一个人都可以成就不一样的精彩人生，而这背后我们要做的不过是变成更好的自己。

作为主播的你，在直播卖货的道路上不断突破自我，不断成长，那你就能站在舞台中央。

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