11月9日，光猪圈健身联合创始人兼CEO刘易斯作为讲师受邀参与“练吧”举办的“创业圆桌”广州站。刘易斯以“营收瓶颈下·健身房如何利润最大化”为主题，同现场来宾传授了健身房数据化管理，精细化运营方法。本次创业圆桌汇集了多位行业大咖分享实战经验，为健身房创业者指明前进方向。

刘易斯分享到：“目前健身行业的问题可以归咎为模式问题和运营问题，做好健身房不是拍脑袋的事，不是经营者认为的那样，开个大的、豪华的健身房就能轻松盈利的事情。开健身房首先要认清‘模式’问题，再做好‘经营’。”刘易斯进一步解释到，模式问题是指健身房面积规模、人力管理结构、内容、系统工具等，决定健身房的基本营收模式；运营问题是指健身房的销售、服务、管理、会员粘性等，影响健身房是否能增加营收至稳定水平。

对此，刘易斯在会上分享了内地某大型连锁俱乐部的数据诊断案例。这家俱乐部全年亏损500余万元，却不知如何改变现状。通过对该俱乐部14家门店进行全面的数据统计与分析，包括俱乐部面积、坪效、人力、人效、会员到店量/率、门店基本成本、人均用水量、单位面积电费、会员人均服务成本、私教平均上课量、私教消课率、各店年毛利润等十余项指标，通过数据分析诊断其经营问题。例如其人均用水量达0.13吨/人次，全年水费就达260万元，如采取措施控制减半，就能节约130万元。再如从不正常的私教消课率，反映出私教违规消课情况，以及进而可能滋生的“黑私教”问题。

针对这家健身俱乐部的问题，刘易斯进一步提出了5项整改措施：一、单店管理实现扁平化、轻量化，部分岗位职能合并；二、改换系统，增加智能更衣柜、人脸识别、手环、智能淋浴、智能跑步机和力量设备改造，由此实现人员简化，并实现运营管理效率提升，以及优化用水用电量控制；三、私教整改，预防黑私教、虚刷课；四、关闭亏损店面、着手整改有望盈利的店面；五、总部架构需要调整至符合新店面运营模式需求。

经改造，该健身俱乐部总人力减少59人，每年节约工资成本177万元，人效由1.5万元/月提升至2万元/月；总水费降低50%，每年节约130万元；电费控制至5元/平米/月，每年节约24万元；私教整改，全年增加营收234万元；关闭和整改6家亏损店面，每年减亏超过480万；每年节约成本以及减亏合计实现利润增加1000余万元。

刘易斯提到，新时代健身房需要一套好的智能运营系统，核心是“物联网+互联网”。光猪圈健身首要解决的是行业经营管理问题。通过智能化手段，实现俱乐部管理轻量化、清晰化、高效率化，减轻人力，降低管理难度。为解决行业矛盾，光猪圈逐步探索并搭建出了“(S+b) to C”模式的智能健身赋能平台。刘易斯进一步解释到，光猪圈依托于其“APP+SaaS+智能硬件+N资源”的运营体系，为直营店输出“品牌+智能系统+运营团队”，为B端加盟商输出“品牌+智能系统+运营方案”，并通过品牌联合和智能系统的输出为B端第三方健身场所升级现有运营体系。以此帮助B端降低健身房运营成本，提升管理效率，增加消费者粘性，降低私教获客难度，实现快速盈利。同时帮助C端用户降低消费门槛、提升消费体验并养成良好的运动习惯，通过跑步机屏内容、标准化产品等，帮助B端俱乐部提供优质的服务，最后，由俱乐部可以面向会员提供差异化、个性化的服务。

创业圆桌已经创办两年，集合了业内最具话题性的新锐品牌，为行业带入了很多创新的运营观念。练吧创业圆桌的理念是：填补认知鸿沟，赋能健身创业。圆桌讲师由一批业内拥有远见卓识和乐于分享的精英人士所组成；他们拥有令人羡慕的高学历背景、业内稀缺的跨界视野、独到的运营理念，不少还成功的进行了规模化运作。圆桌希望通过平等而热烈的坐而论道，讨论未来的新方向，探究新出路，力图帮助每一个参与圆桌的会员都能从智慧碰撞的火花中汲取营养，开阔思路。

光猪圈健身（简称“光猪圈”）是智能健身房全国连锁品牌，以“身材雕刻工场”为品牌核心，以“一家很Nice的智能健身房”为品牌调性。光猪圈健身以“小而美、互联网智能化、月卡制”的新型健身房模式，打造“店面一目了然，购买一步到位，预约一键解决，数据一应俱全，社交一呼百应”的全新健身体验。光猪圈健身以“月卡制的定价方式、智能化的软硬件体系、社交化的运动健身互动、亲和化的服务体验、以及专业化的产品设置”为健身房经营提供更优解决方案，为大众提供“最后一公里”品质健身服务。目前光猪圈健身开业门店超过140家，签约门店数超过300家。另外有数十家国内知名健身品牌和近2万名教练正在使用光猪圈智能健身体系，有效会员总数超过200万人。