原创： 霜打的小可爱 四象工作室

文 | Sunny 图 | NYU

OMG李佳琦一句“所有女生注意啦！”成了不少男男女女的“噩梦”，“滚滚钱包东逝水”也就他张张嘴的事。

不过自从他卖不沾锅发生翻车事故，鸡蛋“铲都铲不下来”后，越来越多人在网红卖货直播中发现一丝丝熟悉的味道，这不就是曾经叱咤江湖的电视购物嘛！

俗话说的好，每一个卖货专家都是心理学大师。编辑小可爱在观看了口红一哥的多场直播和200多支古早电视购物广告之后，现在就着即将脱落的耳膜和视网膜，吐血告诉你“营（shōu）销（gē）真相”，揭秘：你那只即使被剁n次也要第n+1次买买买的手，怎么就停不下来？！！

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电视购物 线上卖货的开山鼻祖

在没有接触电视购物前，我一直认为买东西只能去超市和小卖店。但电视购物的横空出世，仿佛打开了一扇新世界的大门！

作为千千万万个80、90后之一，我的童年接受过蓝顿疤痕胶的洗礼、口服丰胸胶囊的启蒙、八心八箭2克拉水晶钻的诱惑、减肥燃脂瘦身神器的熏陶、婷美塑身内衣的性别教育……

为了做这期选题，我冒着视网膜脱落的危险，翻出了当年火遍全国的电视购物广告，先用一则我为大家精心选出的电视购物广告，一起回味下那股熟悉的味道（不能只让我一个人瞎）：

朋友，你：

想赶走寂寞吗？想赶走无聊吗？想让生活更快乐吗？

让寂寞无聊见鬼去吧！一机握在手，快乐马上有！

有了它，你的手指从此更快乐！

有了它，你的大脑从此更快乐！

有了它，寂寞无聊的时候随时拿出爽一爽！

朋友，你能猜出这个电视购物广告卖的是什么吗？你不可能猜得出。（微笑）

这！是一台“CPSP多功能掌上游戏机”！

按电视广告的说法，购买这台掌上游戏机，你就等于同时拥有了：

1台200万像素的数码相机 + 1台数码摄像机 + 1台电视录像机 + 1台FM收音机 +1台导航仪 +1个MP3 +1个MP4 +1台电子相册 + 1台移动硬盘

拥有这个“1台顶10台的数码怪兽”（广告原文）你怎么还会无聊！CPSP游戏机，限时抢购只要898！！那些“华而不实”、“不能1台顶10台”的正经PSP游戏机们，你们情何以堪？！

根据我眼瞎至此的经验，当年的电视购物主要还是以美容、减肥、3C、儿童成长、保健品居多，总结下来一句话：基本全是瞎编！

什么？手机能保健？懒得动也能减肥？劳斯丹顿手表？哟呵！这不就是“赤果果”地骗人吗？没错啊，就是骗人啊，事到如今也没什么可隐藏的了：童年的电视购物很多就是在收“智商税”！

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网红带货：“换汤不换药”

一大波直播和广告看下来，我发现网红带货和电视购物的区别，差不多就是加菲猫和大橘猫的区别，看着长的不一样，其实“全都是猫”啊！而且还手拉手，前赴后继地在收智商税！

朋友，看看你这张暗黄且长满雀斑的脸，你好意思吗？是时候改变了！“扫黑一分钟，魔影肤立白！美白只需1分钟！！！不变白就退款！”1分钟美白？！就算是漂白剂可能都不敢这样做广告吧？我上一次见到如此宣扬变白效果的，还是洁厕灵。

看到这里，你是不是觉得网红卖的东西，什么Xoir粉底液啦、XSL口红啦，还算相对靠谱一丢丢？你清醒一点！

李佳琦等头部网红尚且偶有“翻车”，更何况其他网红呢？尤其是专注当微商的网红们，跟电视购物相比，谁更靠谱还真不好说。知名网红张某某“自创品牌”的化妆品被消费者吐槽“烂脸”，还有两款护肤品被国家药监局划归至“化妆品待领信息-不批准”（2018年01月24日）的行列。

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网红带货 不过是“旧瓶装新酒”

以上只是卖货，如果深究这两者的营销套路，你会发现，网红卖货和电视购物的销售逻辑更是有“异曲同工之妙”。编辑小可爱听过这样一句至理名言：

“贪便宜是人性的弱点之一，毕竟这个世界上真正不缺钱的人少之又少。”

——沃·兹基硕德

所以，无论是童年的电视购物，还是现如今当道的网红带货，充分研习了在买东西方面人性的种种弱点，忽悠人的套路简直防不胜防，give the monkey what he wants：

你担心产品质量差？厂家找名人或者网红本红背书！

你觉得价格贵？厂家弱化高定价，还附赠一些乱七八糟看起来很值其实几乎用不上的东西！

你不需要？当你的塑料姐妹花们都买了，你也就需要了！

你想待会儿再买？厂商告诉你再不下手就没了！（如果给你时间冷静，鸡血就凉了）

好了，下面请掏出小本本、拿出烂笔头，仔细研读我们为大家总结的“勾引你剁手的5大套路”，即：名人代言、尾数/折扣定价法、丰富（但没什么用）的赠品、数量有限、即将告罄。阅后请反向操作，做好“防沉迷工作”！

你觉得这“5大套路”看起来也没什么？不，你单纯了，此处我要“献身说法”。编辑小可爱有个好朋友，总听人说口红一哥的直播很魔性，听之前和听之后就是“千手观音”和“断臂爱神”的区别。她偏不信！

有一天她抱着试试看的心理，打开了某宝，边听一哥的直播边做家务，原本以为会像听相声一样，图一乐儿，结果！！！唉……她还是对自己的自制力太自信了，不仅自己狂买了一大堆东西，还总送我东西！刚开始我还以为是多年的塑料姐妹情终于升华了，后来才知道是因为买双份才打折……

我相信，看到这里，你肯定会心一笑，哼哼：就知道“我有一个朋友”说的其实是你自己！你错了，下面这个才是我！

编辑小可爱，一个从来不会看某宝直播的人（连双11期间都没看），为了做这期稿子去看了wuli一哥的直播。最开始的我，不吹不黑不夸张，完全就是这个样子：

接下来，听到一系列的优惠券、满减送，送两支这个那个，再送那个这个，我发现从小深受数理化、统计学熏陶的脑子里犹如充满了一团果冻，QQ弹弹，就是转不动，实力懵圈。

再然后，我发现我被“洗脑”了，“女孩子就应该人手一支！”的宣传语，让我觉得自己以前好像不是一个女生。现在，当我听到“所有女生们”这几个字，根本来不及反应，就火速做好快点抢的准备！！这在巴普洛夫看来，叫“条件反射”，在我的花呗看来，叫“直播购物PTSD”。

于是，7788下来，我买了好多东西，比双11还多。我认为，这也应该算“工伤”，最起码是我钱包的工伤！（我保留了所有发票，希望领导看到这里能自觉给报销一下，哪怕报一部分也行）。

你看到这里可能会“嗤之以鼻”，嫌弃我们太幼稚！但事实证明，在反反复复的洗脑推销面前，没有最“幼稚”，只有更“幼稚”！

看吧！“把梳子卖给和尚”的现实版！其实，在关掉直播后的偶尔清醒里，我也会间歇性地反问自己：为什么会这个样子？为什么？！为什么？！后来，我决定在看直播的时候多留个心眼，在不需要抢货的时候，留意主播们的一言一行，果不其然，我发现了他们除了以上5个步骤，还有其他“推销法宝”！

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不想当演员的销售不是好销售

First of all，一个合格的电视购物主持人/网红直播，必须是一个热爱表演事业的人！一个有极强感染力的人！一个脱离了数理化知识的人！Last but not least, 还必须得是一个能洞察人心的心理学大师！

只有这样，他才能时刻注意到你情绪的变化，才能对你进行精准降智打击，让电视/手机前的你认为自己是“什么都不懂的小白”，仿佛中了蛊，乖乖打开钱包。

熟悉了“夸张术语砸懵你”、“激情呐喊震住你”、“剧本演出忽悠你”这3大氛围制造利器之后，下面我们来举例分析！请听题：

“脚部经脉密集，被称之为人体的第二心脏”、“人体器官疾病绝大部分是由脚部疾病引起的”、“世界上约有70%的人受着不同程度的脚疾困扰，其中80%的是因为穿着不适脚的鞋子引起的”……“蓝色蜥蜴细胞鞋，为鞋子注入生命元素、能够自我调整、给双脚一个无限伸缩的自由空间、充分满足脚部的有氧呼吸”……

听听，多专业！有论点、有论据，感觉哪吒穿上这双鞋，都不需要烽火轮了！要不是我接受过最基本的生物学知识，差点儿就信了！

一个外国人口口声声说着“脚部经脉密集”这种中医词汇，总觉得哪里不对！而且，用PS技术让BBC给这鞋做广告实在太过分了！！！

“蓝色蜥蜴细胞鞋，美国总统都在穿的鞋！”拜托，照片里布什穿的根本就是Crocs啊！

网红带货是电视购物的“优秀继承者们”，“长大后我就成了你”。网红主播们也会用一堆“高深莫测”的词汇砸懵你，别说直男听到“斩男色、枫叶色、南瓜色、烂番茄色、豆沙色、红梨色、烈焰金色、人鱼姬色”会怀疑人生，就算是编辑小可爱我听到这一堆也有瞬间对自己的性别产生恍惚。这些从主播口中快速甩出的“术语攻击”，分分钟让你怀疑人生。

一场直播看下来，我意识到，口红一哥的语速是5G的，而我的脑速是2G的，但我付款的速度是6G的，因为反正听起来好高级的样子，快点掏钱就够了！“天下抢购，唯快不破”。

不得不说，不想当演员的电视购物主持人/网红带货主播不是合格的销售员。

作为8090后，明明经过了童年电视购物的洗礼，为何一点“抗体”都没有呢？

因为，招数不在新，管用就行。就算你熟知以上套路，可能仍然避免不了被收割，这个不能怪你，是人性的弱点啊，有什么办法应对呢？编辑小可爱给出的建议就是“压根儿不要点开”。

当然，电视购物也给幼小的我带来一些憧憬：1辆儿童电动小汽车。

时任三年级小学生的我，很想和电视里的小朋友一样，坐进一辆儿童小汽车里，亲手掌握命运的方向盘，一路从家门口开到校门口，在同学们一片Unbelievable的目光中，拔了车钥匙、拿起小书包、进班早读。我妈问我“就算给你买了，你在学校停哪儿？”开玩笑！这么重要的事，我能不提前谋划好吗？！我的车小，可以停在5年级学生的那个自行车棚里，还有专门看车的大爷，每辆自行车每个月给1块5的“看车费”，我的是汽车，给2块又何妨？如此高效安全的idea，现在看来，只想给自己一个大嘴巴子。

好了，本期就到这里了，欢迎大家关注我们的微信号“四象工作室”（微信ID：foxgirlnews），更多精彩在等你！

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