原标题：办公室小野、手工耿、李子柒……中国的电商网红正在走向世界

三国直播是一家直播综合运营商，旗下有三家淘宝官方合作的直播MCN机构，其中一家已经被独角兽企业收购。一家主播进修学院和一个直播总裁商学院。淘宝直播总裁班已经开设11期，培育淘宝直播领域管理人才逾百人。

三国主播进修学院三年来孵化自有主播逾200人。另外，与多个地区高校合作开设红人孵化班，集红人培训、孵化于一体。另外三国直播还为企业和地方政府提供电商直播综合解决方案和直播产业规划，目前已经在吉林、辽宁、广东深圳、江苏常熟等地有成功合作案例。

前段时间，超级红人节在成都举办，新浪微博透露，截至今年6月，微博平台上头部作者规模达到78万，其中大V用户规模也接近6万。

当网红不再以个体的形式一夜走红，而是以规模化的群体在互联网经济划下了浓墨重彩的一笔，国内的网红经济已经进入了一个新的发展时期，更多网红也在寻求新的出路和机会，他们将目标瞄准了广阔的国际市场。

网红出海，成了2019年网红经济的新命题。有行业人士透露，过去3年间，至少有数百名网红通过Youtube、Instagram等海外平台，尝试在中国以外的地区“出道”。

此前，一组关于办公室小野等网红YouTube频道的数据火了。数据显示，小野在YouTube上有近700万粉丝，单月广告分成收入450万。

网红出海，未来可期。这些网红博主到底是怎样在海外爆火的，他们又是如何实现自身的商业价值？邦哥对出海相对成功的几位典型网红进行了盘点，希望对内容创业者们有所启发。

TOP3：手工耿

专注打造无用良品的“快手爱迪生”

说起出海网红，不得不提的是“发明界的泥石流”——手工耿。

这位网红博主的视频内容主要是以设计制造各种脑洞大开的“无用良品”为主，从菜刀手机壳、雷神锤包、脑瓜崩到全自动倒立洗头机、自制灭霸电风扇……

自制灭霸电风扇

手工耿这些神奇的发明通过快手在互联网上迅速走红，手工耿拥有了数百万粉丝，登上微博视频自媒体榜单，就在今年7月，手工耿还登上了央视的《讲述》栏目。

与此同时，这些硬核发明也从国内一路火到了国际上，国外网友在社交媒体上疯狂转发。用“China’s useless Edison”在YouTube上搜索，你会发现他的视频动辄就有百万级别的播放量。

随着手工耿在海外网友中的影响力逐渐扩大，也因此引起了外媒的关注。

2018年11月，美国《华盛顿邮报》曾对这位民间发明家进行过采访，报道称，30岁的耿帅现在可能是他们当中最有名的人，他是一类新的社交媒体明星，他的名片就是他的怪异。

《每日邮报》也详细报道了这位在中国走红的DIY巨匠。

《卫报》则称手工耿是一位特殊的中国企业家，虽然他没有从他的发明上赚到钱，但已经在热门的视频应用程序快手上吸引了超过260万粉丝。

CNN商业频道则对手工耿的商业模式做了更深入的分析，报道中称其为“拥有超过2百万粉丝的直播发明家”。

在今年日本的一个综艺节目上，也出现了关于手工耿的视频。

对于手工耿发明出来的作品，它们的实用性一直被外界吐槽，但国外网友看到手工耿的视频后，纷纷表示想入手手工耿的发明作品。

他发明的全自动洗头机更是“风靡”日本和欧美。

手工耿的成功，在于他的直播具备更好的表演性和戏剧性。随着社会分工的深化，大多数人都不具备“制作一件东西”的动手能力，人们可以从观看手工制作中获得一种满足。

国内很多网友笑称，“手工耿出品，必属废品”，看似无厘头、不实用的发明实则是与其他同类博主最大的差异化优势，这成为了手工耿发明最重要的特点——没用，他因此还总是遭到粉丝威胁：发明出来的东西要是有用就取关！

而产品背后的创意、生活态度，连通的是人类共同的情感需求，这让生活背景各异的网友们也能产生共鸣，也是手工耿从国内火到国外的秘诀之一。

因此与其他博主通过IP、内容运营主动走向海外的路径不同，手工耿的出海之路更多的得益于国外粉丝的主动关注和媒体的报道。

手工耿的创意发明吸引了一批海外受众，为他打开走向国际的大门；而国外主流媒体的先后报道，让手工耿开始真正在国外火了起来。无论是在话题度还是曝光量方面，都上升到了另一个量级。

这也为他转化了潜在的海外消费者，一方面直接促成了商业化变现，另一方面，他的国际化口碑又不断反哺国内流量，通过在海外的影响力打造，让其在国内可获得更大知名度，形成“出口转内销”的势能。

在出海的网红博主中，手工耿是其中的特例，因为他并未运营相关的IP和内容，但人气却不亚于其他博主，他的走红更像是一场由口碑效应引发的传播现象。

TOP 2：李子柒

海外月收入493万的国风美食博主

李子柒，最先是微博签约的一位美食视频博主，她的视频在传播传统文化以及表现田园生活方面有独特的个人风格，吸引了众多粉丝，继而在微博上走红。

如今李子柒可以说是网红界的一位超级大V，截至2019年6月，李子柒在全网粉丝超5000万，视频播放量也达到80亿。

不仅在国内，李子柒在海外也有广泛的受众群体。凭借独特的东方气质，李子柒也吸引了众多热爱中国文化的海外粉丝。

在榜单上，李子柒的粉丝量和广告收入排名第二，仅次于办公室小野。李子柒的YouTube频道开通于2017年8月，目前粉丝数达到了576万，Facebook粉丝量为225.5万。

目前在YouTube上，李子柒最火的视频是“peanut and melon seeds，dried meat…”，播放量达到了3100万。

而国外媒体也关注到了这位东方的美食博主，法媒和越南媒体也对其进行过报道；在海外各大社交平台上，李子柒创作的视频在其粉丝群体中也有一定的影响力。

追溯李子柒在海外走红的根源，可以将其看成是一次成功的传统文化输出。

她的视频有着强烈的中国风色彩，从酱腊肉、佛跳墙、重阳糕、桂花酒等中国传统地方美食

到口红纸、蜀绣、窗花、千层底布鞋等传统民间工艺艺术……

以及贴春联、插艾草、吃月饼等传统节日习俗……李子柒的视频中呈现了中国人许多真实、古韵的传统生活。

在如今的新媒体环境下，这些古韵十足的视频满足了国外粉丝对中国传统生活的想象。

而李子柒爆红的更直接原因还是对美食的拍摄，就像舌尖上的中国一样，在直接的视觉感官享受上又带来中国特有的文化输出。

她制作的每个视频从策划到完成，需要经历一个长时间的过程积累素材，如文房四宝这期视频就整整花了两年的时间。

在IP发展早期，李子柒的视频都是自己拍摄、自己剪辑。随着人气上涨，目前她也签约了MCN机构——微念，内容制作上她也组建了三人小团队：李子柒自己、摄影师和一个97年的小助理。

其商业化主要通过公司对接资源，同时也注资了她的公司“子柒文化”进行深度合作。

对于海外粉丝而言，李子柒是海外粉丝了解中国特色文化的一个窗口。通过优质内容的输出，如今李子柒在海外已经有了一定的影响力，甚至已经发展成一个具有人设化内容的品牌IP。这个IP一方面吸引全球各地的粉丝，另一方面也累积起了自身的商业变现价值。

与国内短视频变现的模式不同，国内需要靠广告来变现，在海外市场，视频博主商业化过程非常简单。

博主们可以通过YouTube的伙伴计划，在片中或片头插入平台投放的贴片广告，而YouTube则会将55%的广告费用分给创作者，因此其海外流量分成非常可观。

按照榜单数据，李子柒目前单月YouTube广告分成收入已经达到493.22万元。另一方面，根据李子柒目前在海外的发展模式，积累起了一定量级的粉丝，这也为其将自有品牌的产品销往海外，带来商业可能性。

TOP 1：办公室小野

脑洞大开的美食界“泥石流”博主

当国内网红经济正迎来爆发期，创作者抢夺平台的流量补贴之时，网红界的“泥石流”——办公室小野就早早开启了国际化战略，并在海外开拓出一片广阔天地。

2017年2月办公室小野因发布《饮水机煮火锅》等办公室花样美食作系列脑洞视频而受人关注。同一时间，办公室小野就开通了YouTube频道，当年订阅数破100万，刷新了YouTube创作者的成长记录，运营两年多，成为了中国区排行第一的创作者。

根据海外网红营销平台NoxInfluencer公布的数据，目前办公室小野在中国Top 100 YouTube网红排行榜中排名第一，粉丝数达到721.8万。

在Facebook上，办公室小野的人气也爆发式地上涨。到目前为止，办公室小野粉丝数达到479万，是亚太区粉丝第一的视频博主。

从办公室小野到“国际野”，它的出海之路从这个IP诞生之初就已经铺好了。

在办公室小野制作的视频中，很少有台词和对话，这种安静，让注意力聚焦到做菜本身。同时，它也打破了语言门槛，外国网友不需要理解就能看懂视频，这在某种程度上，为它走出去打下了良好的基础。

而这个“另类美食博主”能成功出海的另一重要原因，与其团队宣扬的“办公室不止有KPI，还有诗和远方”理念有莫大的关系。办公室和美食是世界共通的文化，能够击中各种人群的痛点和共鸣。

针织方便面

灯管烤腊肉

就像微博CEO王高飞所说，“因为全世界的人都不喜欢上班，全世界的人都喜欢吃。”

从定位到选题，从脑洞创意到视频风格，办公室小野出生起，就具备实现内容出海的可能性。

洋葱视频、办公室小野联合创始人聂阳德在接受采访时也表示，从一开始他们就判断这是一个世界级的IP，因此国际化是办公室小野一上线就确定的核心战略之一。

而办公室小野的海外疯狂吸粉之路之所以走得如此顺畅，还得提到这个IP背后的推手——洋葱视频。

据新榜报道，洋葱视频在办公室小野的海外运营方面下了不少功夫，包括：

1、成立专门的海外事业部门，负责洋葱视频旗下IP的海外运营、多平台多语种的发行以及对接媒体采访、外访活动等。

2、对小野的内容进行海外多平台分发，其中包括30个海外平台的运营，如当下最主流的YouTube、Facebook、Instagram，也包括一些区域和非英语语种的平台发行。

3、成立专门的创意智库，研究全世界各个语种的创意短视频，为海外部门的内容生产和运营提供智力支持。

在细化的运营模式下，办公室小野也在海外“一战成名”。爆发的流量，直接带来的是的经济效益的提升。

分析Youtube网红数据的平台NoxInfluencer前段时间公布了YouTube网红收入情况：中国区粉丝数排名首位的办公室小野，单月广告联盟收入为459万，一年的分红预计5508万。

如今办公室小野的国际化路线还在持续扩张中，在8月的微博红人节上，洋葱视频CEO聂阳德透露，办公室小野已经和假笑男孩合作，将成立短视频超级工作室。携手另一大国际网红IP，中国网红出海也开始探索起新的可能性。

无论是办公室小野、李子柒还是手工耿，这些网红博主通过优质的内容和IP输送到海外，有的更是通过多方面的精细化运营，在国际抢占一席之地。

同时，办公室小野等短视频博主通过诸如YouTube等海外成熟的内容平台，逐渐建立起创作者、广告主与粉丝之间的生态圈，为之后的本土网红博主提供了较为丰富的出海经验。尽管中国电商网红出海之路漫漫，但是只要种子撒下了，春天应该也就不远了。

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