90年代间，我国的的通讯市场被欧美巨头爱立信等，瓜分占领。

当时的华为与爱立信相比，一个是百年老店跨国名企，一个是民企初生举步维难；那边是技术资本，面面俱到纵横捭阖，这边是土著八路，吃住研发都在办公室。

好的市场都已经被分割完毕，只剩农村市场没人愿意触碰。面对这样的情况，华为选择了农村包围城市。

1998年，华为和爱立信在黑龙江短兵相接，爱立信办事处四五人，而华为在黑龙江派驻220人。

爱立信的人常驻省会和大城市，华为却一层层深耕进县镇。早期华为的产品虽然经常出现问题，但技术人员常年驻守，几乎随叫随到。

90年代的中国人对国产的东西印象都不怎么好。一次已经签完合同后，任正非继续和电信局领导攀谈华为的布局和愿景，正在兴头时，电信局领导却不耐烦地打断了他，"行了，要是那么厉害，你怎么不卖到国外去？"

军人出身性情刚硬的任正非一时语塞。

那时的华为还是纯粹土鳖，所以，当香港"超人"李嘉诚表示可以给个机会的时候，华为当然愿意搏上一切。

香港电讯独霸岛内电信市场老大的宝座整整70年。

97年香港回归之际，港府决定改变一家独大的格局。李嘉诚看准商机，凭借和记电讯拿下一张牌照。

港府给李嘉诚的难题是：必须在3个月内完成一个斥资3600万美元的综合性商业网，覆盖互联网、数据通信和接入业务，并通过香港电信局验收。

首选的西门子、阿尔卡特坐地起价，且建设周期预期6个月。资金不足的和记电讯只能在深圳新秀"华为"身上放手一赌，为了这个机会，华为可谓倾巢而出。

总工程师郑宝用亲自负责，首席技术官李一男带队。当工程师们把华为的办公室"床垫文化"带到香港时，港人目瞪口呆，一群人吃喝拉撒都在办公室 。

最终，项目顺利交付。 不单为华为创造了历史上最大的一份合同，而且利润率颇为可观。更重要的是，维多利亚港的一声枪声，华为自此走向世界。

当时的评论者把实力较弱的华为比喻为土狼，而把资金技术实力优势明显的跨国企业比喻为狮子。

狮子强大威猛，独霸一方；土狼作为挑战者，体型略小但却以百敌一，不达目的绝不撤退，一点一点蚕食狮子的领地。

任正非说"华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样呢？什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力！"

华为的销售像狼一样，成群而上，又快又狠，从深圳坂田中心奔赴全国。

无论是李嘉诚，还是任正非，努力和机遇都缺一不可。