李医生新开了一家妇科诊所，进了很多先进的妇科治疗设备，投了很多钱，但生意一直很冷淡，快要撑不下去了，由于持续亏损，每天在痛苦焦虑中度过，后来通过别人介绍找到张文栋老师，张老师仅用了一招简单的策略给她予以包装，最终的结果是：

一月收入破10w！

她是怎么完成的呢？具体操作方法是什么呢?

下面就带大家来推演一下张老师设计的整个流程以及揭秘背后的营销思维：

首先要清楚一点，我们妇科想要的目标患者，除了需要我们的产品和治疗技术来治愈疾病的需求之外，他们还需要到其他地方消费。

因此，在寻找精准患者的时候，完全没有必要大海捞针式的广撒网，只需要找到拥有我们目标患者的鱼塘（也就是他们消费、生活、交际以及获取信息的地方）合作，达成一个共赢的模式即可，这才是最快、最省力的方式！

明白了上面的道理后，我们来看，妇科诊所目前没有生意，我们的潜在目标患者在哪里？她们还会出现在什么地方，会购买什么其他的产品或者服务呢？

最容易想到的，那就是妇科诊所的消费群体和女服装店的消费群体，是不是一样的，都是面向女性......,于是，一条妙计就油然而生了......

在这家妇科诊所的周围有10多家女装店，然后，设计了体检卡跟对方合作，凡在女装店当天购物满300元，立即赠送“李医生妇科诊所100元妇科理疗现金券及价值200元体检卡一张”！

这样，对于合作的服装店来说，他们本来没有赠品，没有折扣，因为有了这两样赠品，他们不需要支付任何费用，还可以提升对顾客的吸引力，成交变得更加简单，自然也乐意合作！

就这样，虽然这家妇科诊所位置不好，人流量不大，却通过这一种合作，从而达成了双赢，每家女装店每天会给她源源不断带来客流量，而且都是高度精准的目标潜在客户。

那么当完成了精准患者的引流之后，如何能更为巧妙地让这些精准患者轻而易举心甘情愿的在诊所接受治疗呢？自然还有妙招，让我娓娓道来~

当引流成功之后，张老师让李医生做了一件重要的事情............

其中一部分人来到诊所内，会看到店里有台最先进的一种妇科理疗仪，这种理疗在大医院做一次需要100元。十次为一疗程；在李医生的妇科诊所里做一次是80，十次是八百， 然后当别人要选择做这个理疗的时候.......

李医生就会说，我们这个理疗项目十次是800元，但是现在你要做的话，可以免费送给你十次！

啊？还有这么好的事，免费送给我？那怎么才能送给我呢？

“现在我们诊所这个月为了庆祝成立一周年，举行一次大型的优惠活动，只要您充值2000元成为会员，这个理疗就当做礼品送给您十次。同时会员卡内的2000元还可以继续当2000元来购买药品和其他治疗。”

“并且，如果是今天办理会员您还可以享受一次价值298元的经络理疗”

（这样一来，就有近50%的顾户充值了2000元会员卡。）

更加精彩的是：

凡是在本店消费的客户，再送一张300元的妇科理疗体验券，可以转送给她的朋友和家人，从而轻松实现了客户的转介绍。

大家置身于场景中考虑一下，如果是你，要购买价值800元的理疗的一瞬间，医生告诉你，只要充值2000元，十次的理疗就作为礼物送给你。

充值的2000块钱今后还可以继续当2000元使用，如果今天办会员还可以额外享受1次价值298元的经络理疗，并且......还免费送给你一张300元的理疗优惠券。

说：“这一张券也送给你，不过不是你用的，你可以给你的任何一个朋友，在诊所内都可以冲抵治疗费用”......

你能够拒绝吗？

就算有少数没有充值的患者，也没有接受治疗或购买药品，李医生也把对方的资料登记入库，用于接下来的跟进服务wx：qypxls。

诊所的未来因张文栋老师的指导而精彩

其实，就靠这一系列连环计，李医生的患者络绎不绝。当月扭亏为盈，月入10w！

献给所有自己开诊所的医生朋友，本案例中包括了非常多的营销技巧，悟透本案例，想必会对你产生很大的启发和头脑冲击...... 。

张老师带你打造年入百万13918392446的特色专科