原标题：金世彬总编在云浮市观赏石协会会员宣传推广中心揭牌仪式上的讲座

（一）二人行，也有我师！你也是我的老师

首先给大家道个歉。我是不善于上台的，更不善于上课，但我乐意跟大家交流。

孔子说，三人行，必有我师。

我也总结了一下，其实——二人行，也有我们的老师。

就像你们，每一个在座的老板，都是我的老师。

你们吃苦能干、你们敢为人先、你们遭受了白眼仍然勇往直前。特别是在我们观赏石协会，你们精益求精追求卓著，你们百折不挠、坚忍不拔、大风大浪面前毫不退缩，你们敢为人先、有胆有识，敢于与狼共舞、开疆拓土，你们恪守诚信，你们勇于面对错误，你们运筹帷幄，你们从草根到大树，成长为云浮经济的一根支柱，再到今天，大家一起团结在以冯文钦大佬、何章兴大佬、萧强等为领导的观赏石协会，抱团成了石都产业群里的一片森林，大家一起哈一口气、一起伸一个懒腰，都直接影响着石都产业链里的生机与活力。

所以，你们都是我敬重的老师。如果大家肯给机会，我愿意，好好地，跟每一位老板请教，跟每一大佬学习。

(二)自我介绍：我是谁，我能做什么

在跟各位大佬学习之前，很有必要，介绍一下我自己。

我叫金——世——彬。金光大道的金，点石成金的金。世外桃源的世，世世代代的世。彬彬有礼的彬，文质彬彬的彬。也是我们观赏石协会副会长叶日彬的彬。

天生我笨，小时候不会唱歌，看女生都喜欢唱歌的男生，于是，我就用另一种方式——写作，来“营销”自己。经过一年的刻苦努力，我的笔头，也像在座的大佬一样能够“点石成金”的时候，很多女生就对我刮目相看了。从此，我懂得了“营销”的重要性，懂得了挖掘别人不一样的亮点的重要性，懂得了“推广自己”的重要性。

2001年，我向“中国指甲钳大王”提出“新闻赢销”的概念，我将老板的事迹，用像各位大佬“点石成金”一样的工匠精神，将他包装成一个扛起民族精神的“企业英雄”，一个向朱镕基总理在全国轻工部提出“我没有用过一个好用的指甲钳子”上交民族答卷的“企业英雄”。《人民政协报》《人民日报 华南新闻》大版面发表，《现代营销》《致富时代》专题推荐，引发央视、湖南卫视、商界、当代经理人等大媒体大传播。这在当时，不仅为企业节省数百万的广告费用，同时使得企业品牌、形象、美誉——连升三级。企业董事长也顺势获评为“中国十大创业新锐人物”，应邀登上人民大学MBA讲台，被媒体和社会誉称为“中国指甲钳大王”。大家百度“中国指甲钳大王+金世彬”，一定可以找到该新闻。

2003年，我在国家中山火炬开发区，担任《今日火炬》的执行副总编辑，采访当地一个民间艺人，大策划、大提炼、大点金上了国家级的《中国文化报》。其名字在大标题里做主语，非常醒目，非常突出。我开玩笑说，你比市委书记还要牛。因为在十多年前，市委书记的名字，也只可能在当地的媒体上做大标题。今天的市委书记，要在国家级的报纸上，用名字做标题做主语，还都比较少见。所以，十多年后，他们一家成了中山的民间艺人之家，他请我吃饭，说，这十来年，南粤大地数十家媒体70余人次对他采访，皆只能找个新闻由头，然后搬出我当年对他的“点金策划”。大家可以百度“高耀晃+金世彬”，（高高兴兴的高，耀祖光宗的耀，晃晃悠悠的晃），也一定可以找到该文章。

后来，我还成功将中山长洲集团“点金”包装入选中央党校“全国基层党建经典案例”，和国家农业部“新农村建设典型案例与分析”，成为大学生村官示范性培训教材，并助长洲获得“全国先进基层党组织”、助集团负责人获得“全国兴村富民百佳领军人物”、“广东省农村党的建设三级联创活动优秀村党组织书记”。书写《风流长洲》寄时任国家领导胡锦涛、温家宝，得到中央信访办长达40多分钟的电话肯定和认可。编撰的《长洲村志》被当成礼品，荣耀赠与时任的澳门特首何厚铧、原中组部部长张景全、原外交部部长李肇星，及环南中国海自行车大赛冠军。

2019年国庆前夕，我点金策划的《辉煌70年!世界因有自强不息的中国小兵而更精彩》在数百家网络发表，百度“大爱黄风湿+金世彬”（黄道吉日的黄，风和日丽的风，湿气淋淋的湿），有数十页美丽结果，而这仅仅是我们运作两个月的硕果，这叫不花钱买百度，企业美名却永远在网络“高高飘扬”。

(三)“会员宣传推广中心”实施的环境和背景

回到今天的话题。

这首先得感谢我们观赏石协会的领导们。正因为有他们的“大构思+大规划+大整合”，所以，今天大家共同见证了——“云浮市观赏石协会会员宣传推广中心”的揭牌和启动。正因为有他们的大推动，才有我们今天有缘的相聚。

而在此之前的上个月，我们观赏石协会在云浮市府旁的群众艺术馆顺利进行换届选举。云浮市政协就寄语协会，围绕‘美丽云浮，共同缔造’的工作大局，充分发挥协会协调关系、汇集力量的作用，为云浮石文化产业转型升级、高质量发展作出新贡献。

云浮市政协副主席万木林就意味深长地提到：云浮市委在六届六次全会上提出了融湾战略，这是难得的机遇,也是严峻的挑战。万木林副主席希望各会员企业，主动适应经济发展新常态，进一步强化创新意识，以创新的思维、创新的方式、创新的方法强化品牌意识，进一步提高产品的含金量，同时加大宣传推广力度，扩大企业和行业知名度。

今天，我们云浮市观赏石协会会员宣传推广中心成立，我仅以会员宣传推广中心主任兼执行总编辑的身份，补充一点，那就是——加大宣传推广力度，在扩大企业和行业知名度的同时，还要提升我们的城市知名度、美誉度！因为，树大好乘凉啊。

石全石美石发展，融珠融湾融机遇！在这大环境“严峻挑战”的境况下，但我们新一届领导班子们高瞻远瞩，放眼将来，积极规划，并主动出击——

冯文钦会长日理万机中亲自部署新的工作重点：(一)、建立健全协会工作机制、制度，启动协会向会员提供更多、更好协调沟通服务的工作;(二)组建多个专业委员会，让专业的人士聚在一起，形成产业链，共同交流，达到共建大平台，共谋大发展;(三)加强行业宣传，促进外部交流，推销展示本地企业作用，宣传好会员企业。为会员企业及时公布业内动态、提供管理和技术信息、人才交流、学习培训、展销等服务。

而今天，云浮市观赏石协会会员宣传推广中心的揭牌，正是助力“共建大平台，共谋大产业，共享大发展”中的重要一步。

那么，在这酒香也怕巷子深的年代，在这云浮数十里纵横交错的石材长廊里，你的产品就算琳琅满目、富丽堂皇、金碧辉煌，你的技艺就算登峰造极、鬼斧神工、巧夺天工，你的团队就算众志成城、锐不可当、势如破竹，但是……

客户要找你的时候，看得到你吗？

客户要找产品的时候，走得到你的铺位上来吗？

如果客户要找产品，却看不到你的产品，金碧辉煌、富丽堂皇、琳琅满目，又有什么用？

如果客户要找产品，却看不到你的产品，你的技艺巧夺天工、鬼斧神工、登峰造极，那又怎么样？

如果客户要找产品，却看不到你的产品，你的质量很好、你的团队很棒、你的价格很有优势、甚至你自身长得非常帅，但那又有什么用？

(四)几种广告模式的分析

话题回到我们观赏石协会来。在市场严峻多变的大环境下，在云浮政府提出融珠融湾融机遇的背景里，你不出招，别人就要出招；你不进步，别人就要进步。恰恰，我们观赏石协会领导先人一步，及时规划，高瞻远瞩地筹备了这个“会员宣传推广中心”。

我想，这在云浮不多见，这在石材行业也不多见。就算别的协会、别的组织有这个推广中心，但他也很难找到一个懂营销、懂文化、懂新闻、懂品牌、懂成本、懂整体运作的媒体人、策划人。

所以，今天，我们得再次感谢我们云浮市观赏石协会、再次感谢我们协会高瞻远瞩的领导，让我相聚一起，一起交流探讨：如何做好企业和产品的宣传推广。

那么，到底该如何做企业和产品的宣传推广呢？

我们先一起来分析几种广告模式——

第一、电视广告。但电视广告投入大，投入的人力、物力、财力都大，而且审核的程序麻烦，真的是伤人伤神还伤钱。就算一切都搞好了，审核播放了，但你不投钱，它就被撤下了。而且，你投钱播放的时候，你的目标客户群在看你的广告吗，你的目标客户群能看到你的广告吗？不管是中央电视台还是湖南卫视台还是我们地方台，现在还有几个人守着电视看，还有几个人守着电视看着广告不转台呢？

第二、报纸广告。报纸广告投入的费用也不小，就算是我们地方的报纸，一个巴掌大的广告，它的投入都是四位数。但，你还看报纸吗？多年前的《南方都市报》《羊城晚报》《广州日报》，在报刊亭很快脱销，去晚了还买不到。你看，现在还有几个报刊亭？还有多少人买报、读报？更何况是读广告呢？

第三、户外广告。户外广告的投入也不小。但是，几家企业能像我们冯会长的中云石海一样，包了一条路，一路都是他的宣传广告？一路的户外广告，这是大项目，为项目造势。而我们一个企业，就算你捡到一个位置极佳的户外广告，但是，你开车的时候，你抬头看了几个户外广告？你能准确说出几个户外广告？如此一平均，你的户外广告，别人瞥一眼的成本到底是多少，你就有一个非常清楚的认识了。

第四、DM杂志广告。报纸都没有人看了，纸质的DM杂志还有几个人看？你翻看，也是因为你投了钱，有你自己的广告。出差住酒店无聊的人都在翻看手机，还有几个人无聊到翻看DM广告？所以我说，DM杂志，只是一本放酒店大堂或者放某些机构前台一件好看的衣裳，除了有人看到它的外表，没有几个人认真剥开了它的“衣裳”。

第五、网络广告。哪怕是我们石行业的网络媒体的广告，投入也不少。既然是广告，就是你给它奶吃，你给它投钱，他就在网络上，你不投钱了，不给它奶吃了，它就把你撤掉了。而且，看广告的人本身就不多，同时，一眼就信任某个广告的人更少。

第六、网络搜索排名。要重点说一下这个网络搜索排名。我们在座很多老板，一定都接到过他们的推广电话，甚至有的老板，现在就在用这个某某搜索推广。这个推广，说是按点击收费，自主投放。先套住你，几千块，开个账户。从后台，你的确看得见自己的费用，你也的确是想投放就投放，不想投放就自行关闭。问题是，你的钱已经在它的账号，你看得见是谁点击了你的广告吗？你申请，把你账号里的钱退回来试试？给你打电话联络你的业务员，他们是按提成生活。你从账号的扣款，可以看见你的推广被人点击了，甚至你还能接到客户的咨询电话，但为什么没有下文呢？业务员，他也有圈子啊，他叫几个兄弟来点击你的广告，他让两个兄弟冒充客户来给你电话，然后让你再投钱啊，他是按业绩提成的啊。而这，都是简单的。而复杂的是，你觉得效果不理想，业务员觉得你还有油水，他再来找你，你又不在投入。这个时候，如果遇上不道德的业务员，再联络一下技术，你公司正常的搜索，就都被他压箱子底了。

第七、朋友圈广告。朋友圈广告，区域优势非常明显，但它的费用也比较明显。朋友圈广告，他更适合本土的吃喝玩乐推广。比如，我们在座的石材老板，你还用得着朋友圈广告在云浮区域找客户么？你可以烧钱投，但看到你广告的人，绝大多数是本身就居住在云浮的人，他本身就对云浮有了解，他本身就有云浮人脉。所以，卖石材，我还是不建议朋友圈的广告。当然，这个朋友圈广告和你自己发朋友圈是两码事。你自己发朋友圈，是给你所加的朋友看的，你这个是你自己推广，理论上来说，你的朋友不屏蔽你，而且乐意翻看朋友圈，他在五湖四海都可以看到你的推广。我这里说的朋友圈广告，是由微信后台的运作单位代替你向某一区域的微信用户发的广告。

第八、自媒体广告。这个自媒体广告，严格意义上分自媒体硬性广告和自媒体软文。自媒体硬性广告，是投放于自媒体文章的前后或者中间，但自媒体的阅读量究竟如何，这个不好评判，反正我有渠道，可以给你操作点击量。总之，这个广告，也就等于户外广告或者网络广告、报纸广告、电视广告，就算真正读了文章的人，有几个能关注你这个广告，我不知道，我相信，收你钱的人也不知道，最后的心疼，只有出钱的你知道。而自媒体软文，就是用整篇文章来详细介绍和宣传你，他的优势是取决于他的订阅群，只有订阅了他的人，或者通过别人分享才能看到。缺点是，我也订阅了很多自媒体，但我几乎不看，没有时间看。还有，这个整篇自吹自擂，我一看就知道是企业出钱的广告，自媒体没有权威性，百度也不会收录它，没有保存的人也无法通过网络搜索到它。

第九、网红带货。网红只是一个媒介，现在比较流行的自媒体网红带货、微博网红带货，最让全民火爆的是抖音网红带货。网红带货是赤裸裸的广告，你是网红的粉丝，你看到了它，你的确可能受它影响而产生购买的冲动，并完成交易。但事实不一定那么美好，前不久就出现一个微博网红带货，前台数据显示阅读2300多万，而广告投放者花了几十万，结果出货率为0。关于网红带货，我们的建议就是，不要直接给钱，你给我带货，卖了一个，提成20%、30%，卖出多少货，提成多少。否则，不管他说得多么天花乱坠，说得多么优惠，这都是忽悠。如果企业自己培养网红、打造网红，这则是一个长期过程，就像企业品牌一样，要综合考虑人力、物力、财力，而不能一时头脑发热。

(五)适合我们会员的一种宣传模式：新闻赢销

从我浅陋的认知，跟大家分析了电视广告、报纸广告、户外广告、DM杂志广告、网络广告、网络搜索排名、朋友圈广告、自媒体广告、网红带货……其实，还有公交车座位广告、一些餐厅座位广告，甚至快递包装广告、DM直投广告等等。至于公交车车身广告、一些餐厅墙壁广告，我们都可以把它看成是户外广告的同一类型。

那我们观赏石协会，适合哪一种宣传和推广呢？

在协会领导高瞻远瞩的部署下，我们云浮市观赏石协会率先在云浮、在行业中成立“会员宣传推广中心”，这个本身就是一个福利，一个会员的福利；一个公益，一个不以盈利为目的的会员公益。

很荣幸，我能够被协会任命为“会员宣传推广中心”主任兼执行总编辑，我们也有、也能整合上面众多赚钱的广告资源，我们可以轻易上央视、上国家级媒体，甚至是上美国时代广场“纳斯达克大屏幕”。如以赚钱为目的成立这个中心，我想，这既不是协会想要的，也不是我自身追求的。

协会领导，希望能在合理的经费内，有目的、有方向、有规划、有效率地把协会、协会平台，和协会会员、会员企业、会员产品宣传推广出去。而我们的企业老板，更希望怎么能以最省费用，达到最好的宣传效果、达到最持久的宣传效果。而我的希望则是，怎么在这个平台，帮助我们的会员企业，营销我们整个观赏石产业甚至我们地方城市，在成人利己中实现自身的价值，达到协会赢、企业赢、行业赢、地方赢，大家赢。

新闻赢销，就是我来这里，要给大家主推、主抓的业务和项目。

为什么会是新闻赢销？

一，新闻赢销，省钱。

每个企业老板，不，是每一个人，都希望，花最少的钱，做最多的事，做最有价值的事。前面说到的种种广告，没有哪一种广告比新闻赢销更省钱的了。广告的费用，我们不说，很多老板都接触到过。新闻赢销，用广告十分之一的费用，达到广告可能还达不到的效果。

二，新闻赢销，权威。

为什么新闻赢销权威？就像我们冯会长说你好，何会长说你好，与你自己说自己好一样。冯会长说你好，何会长说你好，大家相信是真的好。你自己说自己好，可能你是真的好，但大家也可能开怀一笑。为什么？你自己说的，不权威啊!新闻赢销就是通过冯会长、何会长等等权威来说你好！

三，新闻赢销，美誉。

大家都知道，广告是王婆卖瓜，自卖自夸。现在，谁还轻易信任广告？就像前面说到的，你说自己好一样，别人可能噗嗤一笑。但冯会长、何会长说你好，这就是美誉。因为权威，所以，新闻塑造美誉。

四，新闻赢销，持久。

如今是智慧时代、网络时代，政府方方面面在倡导智慧生活、在打造智慧城市。我们通过网络、通过手机看视频，看新闻，看政策，看淘宝，看京东，搜索欲知的东西，搜索想要找的机会，这已成为智慧生活里的一块不可缺的内容。而当今，新闻一经发布，就可能永存于网络了。它不像报纸广告、电视广告、电台广告一晃就过，也不像户外广告、网络广告，断奶就会被撤掉。今天没有奶，明天你就不是娘，这就是广告。而新闻，如果网站不倒闭，如果栏目不关停，如果系统不瘫痪，如果不被黑客攻击，如果不因人为删除，那么，理论上来说，它可永存网络、流芳百世，跨时空、跨地域、跨国界均可查阅。

五，新闻赢销，深远。

央视广告，是按秒计费的。网络广告，也是按秒计费的。户外广告，是按屏收费的。报纸杂志广告，是按版面收费的。有些东西，你想深度，首先要问问你的钱，同意不。而现在的网络新闻，是按篇计费的，可以300字，也可以800字，更可以5000字，深度、广度由你定。一篇文章，你可以写3件事，也可以详细推荐5个产品，甚至更多的产品。

六，新闻赢销，高端。

新闻可以报道领导的来访、关爱。而你把领导的来访和关爱剪辑进广告看看？一，他本人不会同意，二、他的职位不会同意，三、他的上级不会同意，四、他的组织不会同意，五、他的老婆不会同意，六、就算你瞒天过海，广告审批还要肖像授权……只有新闻，可以大方体现领导对企业的关怀；只有新闻，可以大方体现领导对企业、对产品的褒与赞；只有新闻，才可以向外界传达领导对你和对你的企业——不一般。

七，新闻赢销，快捷。

广告制作、审批、直到投放出来，快的也要3-5天，慢的，出来已经成了黄花菜。而新闻，特别是现在的网络新闻，快的，只要3-5分钟，这边的新闻发布会还没有结束，那边，国家级的媒体已经有我们的报道了。喜事，好事，美事，贵在快人一步。

八，新闻营销，简便。

做过广告的企业、老板，都知道，每一则广告，都有相关的程序要审核，都有未知的因素可能等着要去“公关”，甚至老板登上自己的广告，也要自己给单位授予肖像权。而新闻，我没见过，那个新闻记者要求你提供营业执照；我也没有见过，那个新闻记者要你提供某某审批。我更没有见过，新闻上老板照片，要老板给企业授权。当然，有些调查新闻例外。新闻里，你提供的内容经不起推敲、没有逻辑，他大不了不写进稿子里。但不存在广告审核、公关的繁琐。

(六)如何做好新闻赢销、产品赢销里的“点金之笔”

精美的石头会唱歌。好产品会说话。

在2019第十届云浮石文化节上，我看到了我们冯会长收藏的两块石头，一块叫“神来之笔”，一块叫“梦笔生花”。据说，这是他9800元淘来的，但现在已经有人出价900万，他硬是没有卖。因为南粤观赏石石材鉴定与价格评估公司鉴定的是1.3亿元，他当然不会900万就卖掉啦。

把这个话题，放这里来说，这和新闻赢销有关系吗？

当然有。据说冯会长先买的是一整块石头，把它切开后，冯会长看到了里面有“两支笔”，两支惟妙惟肖的笔。冯会长经过精心的“名字雕琢”和“名字打磨”，最后“点金”取名：“神来之笔”“梦笔生花”。正因为有了这个“点金”的取名，两块石头突然有了高大上而且闪光的灵魂，所以，900万了冯会长还坚决不卖。

试想，如果我们冯会长，只会说——嗨，这好像两支笔哦，人家会出价900万吗？

而且，如果换成我，我叫价900万，会有老板肯出90万买吗？

百度冯会长，不仅是云浮市观赏石协会的会长，也是云浮市书法家协会的主席，还是云浮市政协常委、中云石海董事长，他的身份匹配啊，他的圈子匹配啊。而我，大家百度我，只是新闻人、媒体人、策划人，我的身份和这块石头不匹配，所以老板出90万可能还会有点悬。

我们新闻赢销也一样。在新闻赢销之前是产品的打磨，产品通过我们在座的老板的工匠技艺以及点石成金的智慧后，还得有新闻的点金打磨。新闻也要点石成金，也要让包装的老板、包装的企业、包装的产品，有“神来之笔”的奥妙，有看见文章就“梦笔生花”的灵魂和高、大、上。

所以，大家加入观赏石协会，入圈子，这是非常明智的抉择。同时，大家更要懂得新闻包装、新闻点金自己的身份和产品。

那么，如何做好新闻赢销、产品赢销里的“点金之笔”？简单说几点。

一、标题。标题首先要正能量，要高大上。

我们看文章，第一眼看到的就是标题。标题就如一个人的脸。

我们见面，我们约会，第一眼看到的就是对方的脸。如果你看到对方的脸，你就看到了邪恶，就看到了脓疮，你还会梦想般愉悦和TA交往下去吗？如果你看到对方的第一眼，就看到对方的精气神，就看到对方的气质和神韵，就算对方不是你喜欢的类型，就算你不打算深交下去，但你也一眼就记忆深刻。

好标题，让人一看，就知道您要表达的，而且点金的标题，带着热情、带着热气，会勾心，会交心。

比如，前几天为我们协会做的标题《共建大平台，共谋大产业，共享大发展！云浮市观赏石协会举行第二届换届大会》，虽然报道的素材是观赏石协会换届，但我们要给会员和社会信心，我们要给会员和社会方向，我们还要给会员和社会力量，所以，“共建大平台，共谋大产业，共享大发展！”三个“共”，放在了我们标题的首位。

再比如，《人民日报客户端聚焦石都盛事：2019石文化节圆满闭幕，云浮市观赏石协会再出发》，我们要报道的素材是：协会答谢宾朋再出发！但为什么要放上“2019石文化节圆满闭幕”呢？石文化节，是云浮热点、更是行业热点，我们的就职典礼和答谢宾朋，也是借了这个大热点。而且一个闭幕，一个出发，形成鲜明的衬托。所以，这个“石文化节圆满闭幕”放标题里，是有目的和意义的。再说标题主语“人民日报客户端聚焦石都盛事”，人民日报权威高端，它是来衬托我们石都盛事，也是来烘托我们观赏石协会的！

二、再说内容。内容就是灵魂。内容要有仙气，才能配得起标题的高大上。

还是回到我们冯会长的那对宝贝石头——“神来之笔”和“梦笔生花”。如果它只有这两个好听的名字，而那两块石头的腹中空空，没有一点笔墨，你说，别人能给900万吗？

新闻赢销也一样，要有内容，有灵魂有仙气的内容。但不是面面俱到。我们有的老板，在做企业推广的时候，什么都想带上，什么都觉得好，这没有错，自己的孩子嘛，在自己的眼里当然处处都好。就像介绍女朋友：眼睛好，鼻子好，嘴唇好，身材好，胸好，臀好，腰好，腿好……问题是，你当前最想突出它的那一份好，最想展示它的那一份好？方方面面都好的时候，的确，可以全面突出一个整体！不过，这得好好的策划、规划和酝酿了。比如建国70周年前夕，我为成都黄风湿集团创始人点金的《辉煌70年!世界因有自强不息的中国小兵而更精彩》，分上中下三大篇章11大章节，洋洋洒洒上万字。这需要，企业有能托起主题的内容，还需要企业有匹配的预算。

一般的新闻推广，一般的产品推广，我们抓住精华、抓住精彩、抓住最想突出的地方、抓住最能吸引人的地方，就可以了。

三、这也是非常重要的一步，制作。

首先说标题制作。这里说的标题制作，跟前面说到的标题，有关联，但更上升一步。前面说的是纯粹的标题。这里说的标题制作，上升到企业品牌、上升到企业文化、上升到企业精神，最后，策划制作正能量标题，不仅让老板少花钱，而且得到更多、更美的声誉和传播。

我们为成都黄风湿集团的运作，就非常成功。我们从黄风湿的品牌、黄风湿的文化、黄风湿的精神，为其提炼了两个字，“大爱”。每次新闻，都在标题里巧妙策划、点金入“大爱”。你们试试，百度“大爱黄风湿”，现在有几十页结果，都是我们为其策划为其制作点金的正能量新闻。而这两个字的制作，不仅滋润、修饰了“黄风湿”，更是直接向读者传递了“黄风湿”的价值和美誉。

从财务的角度，投入的费用一定，而传播的效果更多更好，其就是为老板省钱。这里，我还有一个秘密要告诉大家，特别是告诉那些被搜索排名欺负过的老板们，当你不买他的排名的时候，它可能通过技术把你的企业把你的品牌的搜索踩到箱子底。但是，想方设法赋予我们的企业和我们的品牌大爱，如前面说的“黄风湿”，某天，它可以踩“黄风湿”，但它不可以踩“大爱”，不可以踩我们整个社会的正能量导向。如果它敢把“大爱”等等引导社会正能量导向的词语踩进箱子底的时候，它就一定是过街老鼠了。这里，点到为止，这是我们团队十几年的探索，很多同行都不懂。

再说内容制作。这里说到的内容，也和前面说到的内容，有相同相通的地方，但这里特别强调“策划”和“制作”。还是用个小例子来说说吧。

多年前，我采访一个老板：“老板，老板，你的工人是啥构成情况？”

老板叹气说，“哎，金总，真不好意思说，我的工人，全是老家的三亲六戚和乡里邻里。”

当时，国家最高领导人都在倡导就业。于是，在策划稿件的时候，我们就从内容方面，高调引出日理万机的国家领导人倡导就业的话题，并衔接上我们的主人公：在遵纪守法、诚信经营的前提下，他，优先解决了家乡人民的就业问题。

结果，我们的主人公得到了家乡的表扬和表彰。

这里，说的内容制作，也就是：同一个内容，不同的手法、不同的切入、不同的制作人，可能带给你完全不一样的境界和传播。在这里，也点到为止。欢迎协会会员，有机会，大家一起切磋，一起交流，一起“共建大平台，共谋大产业，共享大发展”！

(七)如何做好“共建大平台，共谋大产业，共享大发展”里的“点金之笔”

今天，大家一起团结在以冯文钦大佬、何章兴大佬、萧强等为领导的观赏石协会，抱团成了石都产业群里的一片森林。

特别是冯文钦会长，积极领悟云浮政府“石全石美石发展、融珠融湾融机遇”的经济工作方向，积极领悟云浮市政协给予的鼓励，积极筹备、并率先在行业成立“云浮市观赏石协会会员宣传推广中心”，这是“共建大平台，共谋大产业，共享大发展”里程碑上非常关键、非常重要、非常点金的一步。

同时，协会安排我来执行由协会赠送给每个会员的两条门户网站宣传。我想，建国70周年大典后，石都云浮已开始了新的起步，石行业也一样有了新的起步，我们观赏石协会和我们的会员，也在“共建大平台，共谋大产业，共享大发展”雄心壮志下，有了新的起步。

于此，我建议：

宣传主题：祖国70华诞后新起步，看大美云浮之观赏石协会

执行主题一：大美石都，共同缔造！云浮观赏石协会会员形象展示

执行主题二：大美石都，共同缔造！云浮观赏石协会会员产品展示

总策划/冯文钦

总指导/何章兴

总调度/萧强

总统筹/朱银英

总参谋/刘镜海

总干事/吴秋霞

总编辑/金世彬

今天，接龙来参加这份美好相聚，接龙来见证“云浮市观赏石协会会员宣传推广中心”揭牌的您们，不仅是我的老师，更是我的贵人——所以，我在此慎重决定：

今天参会的会员，协会赠送您们两条门户网站的宣传，我再感恩老师、感恩贵人，感恩相遇，凡前10位与我确认投稿的会员，每个执行主题，再由我的文化传播公司赠送99个可带地址、网址、电话、微信的赢销网站，达到1+99=十全十美100个网站，并保证百度收录10家网站或以上。

第11-30位与我确认投稿的会员，每个执行主题，再由我的文化传播公司赠送87个可带地址、网址、电话、微信的赢销网站，达到1+87=发发发88个网站，并保证百度收录8家网站或以上。

第31-50位与我确认投稿的会员，每个执行主题，再由我的文化传播公司赠送65个可带地址、网址、电话、微信的赢销网站，达到1+65=六六顺66个网站，并保证百度收录6家网站或以上。

既然叫做“共建大平台，共谋大产业，共享大发展”，我们就要大手笔、大点金推出我们观赏石协会的会员，我们就要大聚合、大推广，树起我们观赏石协会的旗帜。其赠送的赢销平台不收任何费用，但丑话需要说在前面，与网站编辑对接的人力成本200元/次（这个对接工作，我一直是委托原来的一名下属，每次给予200元的人工），得由发稿单位支付。这一点，敬请理解。就像我把车免费给你开一样，但过桥过路费，你得自己负责吧。

“共建大平台，共谋大产业，共享大发展”，我们已经起步，但我们观赏石协会，还需凝聚更多的行业精英，还需整合更多的区域优势，欢迎各位会员们介绍志同道合的朋友，加入我们观赏石协会。

众人划桨开大船！凡2020年春节前介绍朋友入会的会员，请找我登记：入会人和介绍人，均赠送100网的专题宣传！重要的话，再重复一遍：凡2020年春节前介绍朋友入会的会员，请找我登记：入会人和介绍人，均赠送100网的专题宣传！新会员，不限地域，不限行业。老会员，每介绍一个新会员，获赠一次大宣传。而且，在你们发展的道路上，当你遭受不公，我们还可以第一时间支持你，阳光维护你的合法权益！

“共建大平台，共谋大产业，共享大发展”，让我们一起努力！

(八)结束语

今天的交流很快就要结束了。

在结束之前，我补充一点：前两日在群里，有医生说，他不需要宣传。我相信他的技艺，很好，非常好。在好酒也怕巷子深的年代，各行各业都需要策划、都需要宣传。很多懂营销、懂扩张的人，都在进行“品牌包装”“品牌输出”“连锁加盟”“资本运作”。我深信，他只是没有规划好，暂时不需罢了。

企业要宣传，企业要美誉。企业老板也要宣传，企业老板更要有美誉。

“云浮市观赏石协会会员宣传推广中心”已经揭牌，让我们一起团结在在以冯文钦大佬、何章兴大佬、萧强等为领导的观赏石协会，共建大平台，共谋大产业，共享大发展。

再次让我们以热烈的掌声，感谢冯文钦大佬、何章兴大佬、萧强等协会领导，为我们创造了这个美丽的相聚。

也再次让我们以热烈的掌声，献给“共建大平台，共谋大产业，共享大发展”的每一位老板，祝福大家企业兴隆，生意旺盛，财源滚滚。

谢谢大家！