专注于房地产领域的产业互联网公司“房多多”，将于11月1日（美国时间）在美国纳斯达克上市。发行区间为13到15美元，上市代码为：“DUO”。

房多多是产业互联网的代表性企业，其模式极具代表性。在今年，i黑马&创业家曾深度采访过房多多，并拆解了其模式的内核。

房多多创始人段毅曾经获得2014年年度创业家（2019年度创业家火热评选中，点击查看榜单）

文：朱丹 韦物主义

经过马云、马化腾数次演讲的推波助澜，“产业互联网”从去年下半年成为一个时髦的词汇。

前阿里B2B总裁、嘉御基金创始合伙人、黑马学院导师卫哲认为，产业互联网分为三种类型：2B交易型，2B服务型，2B产品型。阿里首席战略官曾鸣认为，产业互联网最好的模式是S2B2C——S就是平台，整合产业资源，运用技术手段去赋能平台上的B端（企业或个体），让他们服务C端客户。

房多多属于2B交易型，采用了S2B2C模式，但在2011年这些髦词汇出现7年前，房多多模式还被许多互联网人士称为“非主流”。

直到2018年之前，爱屋及乌、平安好房等模式才是所谓“互联网正派打法”，它们搭建一个平台入口，然后烧大钱买用户流量，再把这些流量以价高者得的方式卖给房产中介代理商。

以爱屋吉屋为例，其每年营销费用都在50~70亿期间，其中2018年世界杯期间，一个月就砸了7个亿的广告，这也导致其在2019年年初因资金链断裂而快速倒闭。

房多多创始人段毅是传统房地产人出身，在创立房多多之前就有十几年房地产交易经验。

在2011年决定做房多多时，并无产业互联网或S2B2C的定义，他的产业直觉告诉他“高价买线上流量，转手卖给中介的模式没什么真正的行业价值，不符合商业逻辑，不可持久”。于是，他决定做一个非流量平台，转头以2B的形式，服务房地产经纪人群，帮助他们更高效的工作。

房多多把海量的房源上传，并把代理工作线上化。房屋代理可以在房多多平台上找到房源，还可以完成发票开具、客户跟踪记录等工作，他们可以专注于服务客户，房多多并不为他们导流客户，而是帮助他们高效工作。

2016年之后大笔热钱涌入房地产互联网领域，房多多没有参与市场烧钱，低调练内功。2018年市场上所有人都在海量亏钱的时候，房多多实现了过亿的盈利。

目前，房多多平台上已经有90万房地产经纪人入驻，这个数量甚至比拥有8000家门店的链家还多了7倍。

段毅对i黑马&创业家总结说：“这是产业互联网模式的巨大势能”。

01

大漠苍穹与坦途

2009年时，传统产业人想进军互联网是要被“歧视”的。“你们传统人也敢玩互联网？XX煤老板、XX土豪烧了多少钱都打水漂了”，这是当时业者和舆论的共同认知。段毅做了十多年房地产，想创业的他看到了互联网和房地产结合的机会，但是他也在犹豫。

有时候命运会推动你扣动手中的扳机。2009年段毅参加了一个110公里的戈壁徒步活动，在同行的人中他遇到了时任腾讯深圳研发中心总经理的李建成，他向李建成询问了很多互联网领域的问题，并把自己的想法告诉了他。李建成也觉得在BAT的垄断下，纯互联网流量模式已经走到了尽头，破局或许就在传统产业中。

二人同行戈壁，在空旷万里的苍穹下畅想互联网的未来。或许在避开所谓互联网主流模式，才是新的坦途？段毅做了十多年的房地产交易，他深切感受到房产交易环节中房产经纪人效率低、成本高的问题，这也许才是行业关键问题所在。

从2009年至2011年之间，段毅和李建成吃了无数次饭，喝了无数次酒，经常通宵畅谈。

他们推演了用互联网做房地产的几十种可能性，最终他们发现阿里实践的打法更符合商业本质——服务为市场提供服务的群体（小商家），帮助他们更好的做生意。

而如果推演到房地产领域，为市场服务的是经纪人群体。在房产交易中，经纪人角色则不可或缺——他们处于房产服务与交易链的核心，是唯一且高频的参与者和连接者。

房产交易冗长复杂，经纪人从中起到了复杂信息连接、深度信任背书、价值加成的综合作用。但是经纪人高度分散，他们有接触C 端用户的强大能力，但却缺乏标准化供应链的支持，难以做强做大。

崇尚孙子兵法“庙算者胜”的段毅用了两年时间做了大量的调查和推演。最终，2011年段毅联合一起做房产经纪的老伙伴曾毅、腾讯深圳研发中心总经理李建成组建了房多多创始团队，决定聚焦B端，围绕经纪人群体为其赋能，尤其是为中小中介公司提供资源与平台，使他们能够获得与大型连锁中介公平竞争的条件。

基于此，房多多构建了“ S2B2C” 的商业模式，通过打造供应链平台 S，来赋能 B 端的房地产经纪人，从而改善 C 端用户的服务体验。

02

赋能经纪人群体

过去两年，房多多每年投入了三亿以上的资金研发SaaS系统，建立了一套智能经营系统：包括企业SaaS（多多云销）、经纪人SaaS（多多卖房）、公司官网（旗舰店），小程序和收款宝，以此来提高房地产交易领域的房源分配效率、经纪人作业效率、管理者管理效率、客户成交效率、企业协作效率。

房多多通过搭建平台，连接房源和客户两端后，经纪人利用房多多的经营系统，在平台上开设“网店”来开展业务并完成交易。不同于其它玩家，房多多创新性地打造了一个闭环在线房地产交易模式。

目前，全国约有170万经纪人，截止2018年底，房多多平台上已有75万以上经纪人入驻。

“我们不强制要求经纪公司必须怎么做生意，而是我们认为每一个踏入这个行业的创业者，每一个在这个行业不管做了一年、五年，还是十年的创业者都是值得尊重的。我们愿意站在这些中小商户的后面帮助他们把生意做大，把效率提高”。

2014年被称为是国内房地产市场的一个拐点，迫于销售压力，开发商对销售渠道的投入快速增长，“打开互联网销售”席卷房地产行业，各类互联网房地产平台趁势而起。

以爱屋吉屋为代表的房地产互联网企业，在消费互联网的流量思维下，希望通过烧钱补贴的方式来获取大量用户，快速占领市场领跑行业。这种打法成就了滴滴、美团、OFO等一大批企业，但事实证明，并不适用于交易频次低、购买周期长的房产交易行业。

2019年春节之后，爱屋吉屋宣布停止运营、平安好房等相继倒闭，搜房网的市值也从巅峰时期的90亿美元跌至6.61亿美元。

在段毅看来，所有经营模式的升级最后一定是经营效率的升级和成本结构的优化，如果做不到这两点，都是伪命题。

与对手们烧钱模式不同，传统经纪行业出身的段毅对于盈利一直极为重视。回归创业本质，段毅认为需要算清楚投入一块钱最终能产出几块钱。“做企业光热闹没有用，最终要能赚钱。”

面对资本，段毅的态度也颇为谨慎。在融资完成后，段毅和团队之间商量最多的问题就是怎么把钱还给投资人。

2016年有投资人找到段毅希望在2015年C轮估值基础上再开个价，但段毅忍住了没拿这笔投资。“今天看来这个决策是对的，否则怎么交代呢？我们团队的底线是做的再差也得挣钱，把投资人的钱还给他们，努力争取上市让投资人拿到回报。现在很多创业者根本不考虑这个问题，拿就拿了，拿了再说。”

2018年，在房产经纪服务行业都亏损的时候，房多多的收入增加了60%～70%，净利润达一个多亿。房多多能取得如此高的利润，离不开对效率的不懈追求。

03

产业互联网实践者

当城市化进程，尤其是在一二线城市群逐步形成的过程中，孕育着房地产服务业的新机会。数据显示，中国的基础交易服务市场佣金规模会从2017年的1300亿增长到2022年的3000亿，年复合增长率将达17.8%。

房地产经纪服务市场将进入黄金时代，经过二十多年的发展，房产经纪服务行业大浪淘沙，目前主要有四类玩家：一、以链家、中原为代表的自营公司；二、加盟公司，如21世纪不动产、中环地产等；三、半封闭平台模式，如贝壳找房。四、完全开放的平台，如房多多。

2016年，链家融资近百亿。创业黑马董事长牛文文向段毅提出一个问题：当链家通过直营模式将头部的中介纳入自身体系之后，房多多做平台还有意义吗？

这个问题让段毅思考许久。

链家董事长左晖曾扬言，未来当链家把行业内50%的经纪人全变成链家的员工后，房多多做房产经纪平台根本没有意义。

对此，段毅回答道，要达到这一点，链家需要证明收编行业50%的经纪人后，链家的效率要比原来只有5万经纪人的效率高。如果证明不了，即使收编了行业50%的经纪人最终也得“吐”出去。

时间是最好的朋友，证明了段毅的正确。经过数年大量聘用经纪人之后，链家发现这样并不经济，链家很难在扩大自营规模的同时获得盈利。2018年，链家成立贝壳找房，由垂直领域向平台领域转型。

房多多则基于以数据智能和网络技术构成双螺旋的驱动力，持续扩大平台的边际效应以及网络效应，保证了房多多平台始终拥有非常低的边际成本，在商户数量激增的情况下依然能够用较轻的运营模式开展业务。

与传统公司动辄十几万人的规模相比，房多多非常“轻”，全公司员工仅有1400人，人效也达到了同行业的四倍。

此外，相比半开放的贝壳找房，段毅承诺房多多始终坚持做独立平台，不自雇一个经纪人，不开一个线下店、坚持赋能并坚决捍卫每一个平台商户的正当利益、坚持不侵占任何一个商户的私有数据。

房多多坚定地走独立平台路线的原因在于，如果平台方也是一个“运动员”，就会与平台上的经纪人争利，双方产生利益冲突，而这并不符合房多多的初心。

段毅认为，只有一个产业的“基础设施”在线化程度足够高，才能通过互联网的方式来提升效率，目前只有房多多在认认真真把房地产产业数据化、线上化。

房多多总结出房地产产业房源、客源、经纪人、管理、资金，五个在线趋势。利用“五个在线”把消费者的需求、货源以及经纪人的服务全部在线化、可量化、闭环化。这有效推进了房地产服务行业的数字化、网络化和智能化，提高了交易效率与用户体验。

譬如房源在线：房源作为房地产交易行业的商品，房多多一直在下重手去做。房多多提过采用全网全息楼盘字典、大数据聚合比对验真、众包多重交叉验真、业主在线确认、人工审核等五大特有房源验真机制进行多重验证，积累了海量真实的房产数据和信息。

“五个在线”背后，是房多多对于产业互联网的深入思考，通过网络技术和人工智能的发展为智能商业创造了可能。

基于 “五个在线”理念，房多多推出了15款智能产品矩阵，以满足经纪行业内交易的各种场景需求。如：帮助经纪人开展全国范围新房和旅游地产业务的“新房通”，帮助经纪人快速成交的智能获客工具“网商卡”等。

在接受i黑马采访时，段毅坦言：“我们的人效已经赶上了阿里这样顶级互联网公司的一半，他们是350万，我们是180万。在此之前，没有哪家传统房地产企业，或者互联网房地产公司达到过这样的人效，只要算算账就知道谁靠谱，谁在裸泳了”。