文 | Fuki

娱乐帝国迪士尼的版块扩张之路再下一城。

11月12日，迪士尼旗下流媒体平台Disney+正式上线。一天后，迪士尼方面宣布其平台用户注册量已突破1000万大关。据悉，该平台将陆续上线超过500部电影、7500集电视剧集，以及10部专门为平台定制的全新原创电影、剧集等作品，除智能手机、平板电脑、智能电视、机顶盒平台外，迪士尼还计划将该服务推上家用游戏机PS4平台。

为了这一次华丽转型，迪士尼已准备多时。2016年，迪士尼宣布收购视频流媒体技术公司BAMTech的33%股权；2017年，迪士尼宣布将在版权经销协议终止后停止与Netflix的合作，同年完成对BAMTech的收购，为后来新设平台提供底层技术支持；2018年，迪士尼创建了由国际媒体和各类流媒体服务构成的新部门，推出旗下首个流媒体平台体育流媒体服务ESPN+，并完成了对好莱坞老六大电影公司FOX的收购工作；今年5月，迪士尼与传媒巨头康卡斯特达成协议，通过股权收购获得成人向剧集流媒体平台Hulu的实际控制权。11月12日，主打全年龄向的Disney+如期上线。

三年磨一剑，ESPN+、Hulu和新生的Disney+这三个定位各异的平台，一同构成了迪士尼完整的流媒体矩阵。

为与其他头部流媒体平台抗争，尽快完成用户的原始积累，Disney+打出了低价策略。目前Disney+的订阅费用仅为6.99美元每月，69.99美元每年，与迪士尼旗下的ESPN+、Hulu的打包价格为12.99美元每月，远低于Netflix和HBO的订阅价格。此外，迪士尼还为用户提供了7天的免费试用期和多部作品的免费花絮片段，从目前该平台的用户数字来看，迪士尼的这一着棋稳稳地打中了用户的痛点。

相比之下，同样走低价亲民路线的Apple TV+已经上线了有一段时间，每月4.99美元的超低定价却依然没能换来观众的青睐。其中很大一部分原因出在苹果作为科技公司“先天不足”的影视内容储备。据悉，Apple TV+首批推出的原创剧集仅有4部，市场反响均非常平庸。

反观迪士尼，在成立的近一百年间，迪士尼在电影制作、主题乐园、消费品、流媒体服务等多个领域都完成了深厚的资源积累，储备了一大批优质IP和优异的IP制造能力。在这座名为迪士尼的娱乐城堡里，有着漫威、福克斯、皮克斯、卢卡斯等一批优秀的IP原创公司，还有大量迪士尼本部积累下的优质IP。在内容方面，看似初来驾到的Disney+绝对称得上是“骨灰级玩家”。

根据迪士尼的2018年财报显示，2018财年总营收594亿美元，同比上升8%，其中营收占比分别为媒体网络业务41%、主题公园度假村业务34%、影视娱乐业务17%、消费品和互动媒体业务8%。我们发现，迪士尼的两大优势业务牢牢掌控着公司近四分之三的营收，而次要业务如影视娱乐版块，尽管营收占比较低，在该行业内仍然牢牢占据全球头把交椅。

迪士尼能够从最初的一家动画制作公司走到全球最强企业之一，正是凭借着它那套完整的以IP为核心的“轮次收入”运作模式。这种持续几十年一以贯之的战略价值观，造就了今日的迪士尼。

多年来，迪士尼一直致力于设计、制作、输出IP的工作。除了不断完善、创造自有IP以外，近年来迪士尼也通过收购的形式快速扩充旗下版权库，如大名鼎鼎的卢卡斯影业《星球大战》、拥有上百个超级英雄IP的漫威漫画以及动画电影行业的佼佼者皮克斯动画，都先后被迪士尼收入麾下。

IP是迪士尼一切商业活动之源，而“轮次收入”运作模式则赋予了这些IP血肉。迪士尼旗下的所有IP都在这条完整的产业链上进行运作，首轮影视作品发行，次轮实体音像制品发行，第三轮主题公园营收，第四轮实体产品营收，从上游到下游，周而复始。通过这一轮又一轮的运作，迪士尼向消费者传递无数名为梦想和快乐的IP，加深消费者对IP的印象和依存度，进而完成价值最大化。

相较近几年才在网络市场崛起的Netflix、HBO等内容制造商，迪士尼数十年来在内容市场积累下的庞大资源，早已远超这些新兴企业。在流媒体时代，迪士尼仍然在奉行他们的传统运作模式，继续围绕着自有IP开拓新的用户市场。未来，迪士尼将在Disney+推出包括《星球大战》衍生剧《曼达洛人》，漫威衍生剧《洛基》《旺达与幻视》《猎鹰与冬兵》在内的多部原创剧集，而迪士尼旗下的大量原创电影也将逐步登上该平台。

时至今日，迪士尼的名字本身已然变成了庞大IP集群的一部分，把它变成了一艘永不停息的“梦想制造机”。Netflix、HBO、Amazon、Apple面前的对手不仅是Disney+，其背后还有一台周密运作的IP生产工业机器。Disney+必将成为这些头部平台最有力的竞争对手，没有之一。

正如公司创始人华特·迪士尼所说的：“只要这个世界仍存幻想，迪士尼乐园将永远延续继续下去，”迪士尼的兜售梦想之路，还将延续。

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