撰文/蓝科技

蓝科技独家获悉，TCL印度线下渠道销售占比持续发力，8月份已经达到5.6%，排名稳定攀升。

根据GFK数据显示，印度TCL线下渠道占比与第四名的松下只有0.8%的差距；前四大品牌都不同程度出现同比和环比下降，只有TCL处于增长态势；在43寸以上的中大尺寸 ，TCL线下继续排名TOP前四名，占比达到8.1%。

得益于TCL在印度连续三年持续上涨，线下渠道商对TCL的认知正在发生根本性变化。如果说几年前对TCL陌生或者持观望态势，现在他们则主动出击，愿意跟TCL合作。

根据蓝科技观察，印度线下渠道商愿意与TCL合作，原因有三：

一是TCL保证渠道商的收益最大化，不会为了追求规模扩张而影响渠道商的利益。目前印度彩电行业群雄混战，似乎正在步中国彩电行业的后尘，降价是他们获取用户的主要方式。

当然，目前市场印度的消费特点是价格驱动，这在一定程度上决定着价格将会成为吸引用户的关键所在。和其他品牌不同，TCL无论价格怎样变动，首先会保证渠道商足够的空间，不会为了抢占市场规模而牺牲渠道商的利益。目前印度市场，TCL在线下渠道商眼中是口碑最好的品牌，真正做到与渠道商双赢。

二是TCL印度团队与渠道商有良好的沟通机制，执行力很强。能快速解决渠道商的问题，不会拖延，而且跟渠道商共同想出更好的方法为用户服务。

Rajiv Godhwani是印度浦那知名的渠道商，也是TCL印度马邦的合作伙伴之一。尽管他在家电行业有十余年的渠道经验，但他与TCL的合作还不足三年。

三年前他在销售其他品牌，但一次机缘巧合改变了他的理念。几年前在一次展会中他认识了TCL，但当时代理其他品牌的Rajiv Godhwani在观望。随着了解的越来越深入，他主动与TCL联系寻求代理。

“我认为TCL在印度有很强的执行力团队。他们能很快解决渠道商的问题决不拖延，甚至渠道商想不到的问题他们也会提前做好预案。”Rajiv Godhwani说。

渠道商Rajiv Godhwani

三是品牌认知处于快速增长期。尽管过去十多年TCL进入印度，但真正在印度风声水起，销量攀升，让很多消费者认识TCL不过是最近几年的事情。

主要原因之一是TCL本土化的团队，更加了解印度消费者的需求。所有品牌传播都与印度文化吻合，而且通过多元化媒体的交互互动，用户人群覆盖的年龄从二十几岁到七十多岁。不同年龄段的用户群体，推高了TCL的品牌认知和销量，这是其销量攀升的主要原因。

渠道商只是TCL在印度整体布局的一部分。以Rajiv Godhwani为例，今年7月底，他已经超额完成全年任务。

“我认为TCL在印度还有很多机会，我愿意跟TCL一起开拓未来的市场。在家电行业十多年时间，我有过不同的合作伙伴，但TCL给我留下了最深的印度。他们灵活但遵守游戏规则，他们扩大规模但不会牺牲渠道商利益，他们敢于打破旧的制度，在印度市场勇于创新。这是我愿意跟TCL合作的主要原因。”Rajiv Godhwani的肺腑之言印证了TCL在印度的发展趋势。

毫无疑问，渠道商是最有发言权的。他们连接着上游生产厂家，下游连接着消费终端。做为最有价值的桥梁，他们既懂市场，又懂企业。他们眼中的TCL，未来已来。

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