作者：李果

品牌羽绒服只要99元，是怎么做到的

一股股冷空气的到来，让越来越多的消费者在自己的购物清单里加入了羽绒服这一项。小李（化名）就是其中之一。不过去哪儿买，怎么买一件价廉物美的羽绒衣难倒了她。作为一名“成分党”，在购买羽绒的时候除了考虑款式，价格，小李更在意的是羽绒的成分，填充物的含绒量是多少，保暖性如何，是白鸭绒还是鹅绒，会不会有以次充好的套路，羽绒服涨价快，有没有性价比更高的品牌，再加上又是11.11这个大促节点，不同购物平台花样繁多的玩法更是让人头疼。

做了几天功课后，小李最后选择了特卖电商唯品会。

对此，小李解释说，不少消费者在挑选时，都会重点关注羽绒服的含绒量，简单来说，一件羽绒服的填充物主要分为为羽和绒两大类，带杆的羽毛片统称为羽，而绒则是呈云朵状的鹅绒和鸭绒，真正起保暖作用的是绒。所谓90绒，95绒，意思就是羽绒服中绒朵比例达到90%或95%，一般来说，含绒量达到90%就是很不错的了。以小李今年在唯品会挑选的经验看，她说，如果想在唯品会购买一款含绒量达到95%的品牌羽绒服，最低价格只要200元左右。这是线下店购物时几乎无法碰上的好价。

再加上唯品会与众多大牌都合作开设了特卖专场，这种模式带来的深度折扣也给了小李更多的选择。据她了解，十一之后，唯品会就上架了一款经典羽绒服品牌“雪中飞”的轻型羽绒服，售价仅为99元。这样的价格让这款羽绒衣即使每天补货数千件，也依旧天天被“卖断货”。

除此之外，唯品会在此次11.11大促中打出的“无套路，真便宜”的主题也让她动心。区别于其他平台凑满减、领红包等被调侃为比数学考试还复杂的促销玩法，在唯品会购物简单直接就能获得折扣，让她不觉得心累。比如，她在唯品会找到了一件秋水伊人的长款白鸭绒羽绒服。根据产品描述，这款羽绒服含绒量达到90%以上，此次11.11，该款羽绒衣在参与活动后，300多就能拿下，价格相当于线下专柜价格的2.5折，而且是一口价，无需通过定金膨胀、领红包券、掐着满减金额算账实现，只要能抢到就立刻获得最低价。

事实上，即使不是11.11的促销节点，平时在唯品会购物亦能让消费者以好价格买到好品牌、好产品。以小李找到的这件雅鹿背心羽绒服为例，由于该款羽绒是唯品会与品牌根据唯品会大数据合作开发的专供款，因此产品价格在平常活动时就在300元以下，是线下专柜价格的3折以下。

值得提到的是，以这样的好价格能买到好品牌的好产品在近两年冬季羽绒服品牌普遍涨价的大背景下更显难得。

近几年来，羽绒服的件单价逐年上涨。其中，2016年较2015年，与2017年较2016年都还是个位数的增幅，而到了2018年，羽绒服的件单价年增幅较达到了12.09%。而此前新浪财经亦有报道今年羽绒服涨价的新闻，并以国产品牌波司登为例，指出该品牌去年秋季羽绒服平均售价为700元至800元，而今年秋冬季羽绒服的平均售价已达到1100元至1200元。

在这样的背景下，消费者在购置羽绒服时则显得更加理智，哪里有品质好价格好的羽绒服，哪里就就成为消费者的首选。

唯品会得以实现好货好价是以其专注11年的特卖模式作为基础的。

成立至今，唯品会与国内外6000多家知名品牌达成了深度合作。这种深度合作体现在唯品会作为自营平台直接与这些品牌合作，可以控制渠道成本，得以在最终定价时直接“让利”消费者。此外，唯品会类似线上的奥特莱斯，品牌的专柜好产品，又或与唯品会合作开发的定制款产品，都会以实惠的折扣价销售给消费者。甚至一些规模发展到一定程度的羽绒品牌本身开设有自己的养殖场，在源头的生产上就把把价格控制到最低，当这样的品牌和唯品会合作时，双方则将产品的“性价比”发挥到极致。

这种深度合作带来的规模效应能够保证产品的低价，根据数据显示，唯品会的羽绒服的主力价格区间在300-700元。

根据唯品会方面提供的数据，近三年来唯品会平台的羽绒服销量逐年增长，2017年对比2016年销售额增长35%，2018年对比2017年销售额增长53%。更有趣的是，一向“标榜”理性消费男性用户在唯品会平台对羽绒服表现出了巨大的兴趣。同样来自唯品会平台的数据显示，该平台男性用户近三年在羽绒服品类的花费单价增幅明显。自2015年至2018年，男性用户的羽绒衣消费件单价年增幅分别为1.54%、6.98%与10.34%。

据唯品会方面介绍，此次唯品会平台11.11大促男士羽绒服和女士羽绒服备货额相当，均达到数十亿。仅安踏这一单品牌羽绒服今年冬季的备货量同比去年就增长了110%。唯品会相关负责人称，对于一般的羽绒商家来说，一年的黄金期就2-3个月，所以会把最好，最充足的货品集中在冬季大促期间。此外，平台和品牌还必须根据当季的气候状况以及线上消费趋习惯进行相应的货品预判。

与此同时，此次羽绒衣11.11大促备货款式也根据不同消费者的偏好进行了不同的设置。比如，根据历年的数据显示，相比于女士，男士在羽绒服的选择上更偏向于常规和纯色款，类工装羽绒服是90后年轻消费者的新宠，而70、80后消费者更喜欢纯色百搭的简洁款，但拥有撞色、大LOGO、串标、印花等外观的羽绒服的销量，也在增长中。这些洞察都会成为唯品会在筹备11.11大促时针对羽绒服品类做备货时的考虑因素。

作为服饰穿戴领域的专家，唯品会在这一品类上积累了十余年的经验。特卖模式带来的强大控货议价能力，复杂的供应链管理能力，高效运转的库存管理能力，都构成了唯品会在运营服饰穿戴等非标品上的独特优势。羽绒服作为穿戴类中的头部产品，也在其中占据了相当大的比重。

此时，距离唯品会的11.11的正式开售还有几个小时，小李早早就把看中的三件羽绒服收藏好，等待今晚8点准时开抢，这让她觉得很踏实。

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