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从开网店到开直播间 四川90后小伙让家乡猕猴桃走出去

“宝宝们发‘双11大卖’，我截屏截到谁就有礼品。”11月6日，成都的主播袁明虎正在和不断涌入直播间的粉丝进行互动。在8.8万人同时在线观看的直播间里，主播不断地在镜头前试穿各种衣服，这些衣服都正在参与双11大促。

不仅是袁明虎，四川蒲江的90后小伙吕世翔也准备在天猫双11全力投入进行直播，把家乡的特色产品卖到全国。在天猫双11新消费力量的带动下，四川这些“直播商家”也成为双11生态中一个新的面孔。

成都女装商家紧跟直播热

2017年，在天猫和淘宝平台上，许多商家开始用直播这种新的形式卖货。敏锐的袁明虎意识到这是一个大趋势，便立即开始尝试直播。但是在最初，袁明虎的直播做得并不顺利。“刚开始直播带来的效果也一般，一切都要不断试错探索，小到很多细节，比如直播的灯光如何用效果才更好。”

好在袁明虎行动早，如今已经是电商直播的“老玩家”。袁明虎培养了4个专职主播，每天会持续直播10个小时。袁明虎说，直播对于女装而言，展示效果非常好，也是不错的互动手段，和传统的聊天工具相比效率更高。

今年天猫双11启动，袁明虎很早就开始准备了。“准备从10日11时开始直播，一直到11日的1点，连续不断播。”袁明虎说，为此他们准备了不重样的礼品给看直播的用户。“直播是未来的一个趋势，我们要先‘卡位’。”袁明虎说。

“我们小商家看不清楚大趋势，但是跟着阿里巴巴大平台干，肯定是没错的。”袁明虎说,正是因为紧跟阿里平台，抓住了直播、垂直化运营等趋势，如今他已成为淘宝平台“小个子女装”品类中数一数二的商家。

蒲江90后小伙直播卖猕猴桃

看到直播趋势的还有四川蒲江的90后小伙吕世翔。今年天猫双11启动后，吕世翔也开始忙碌起来了，他公司旗下的几家天猫店铺将全程参与今年的天猫双11，把家乡的猕猴桃和其他特色水果，通过这次全球购物狂欢节卖出去。

“双11当天零点后，我们将先进行2个小时的直播。”吕世翔告诉记者，双11白天也将持续性地做直播。因为直播对在线展示农产品有很不错的效果。“以前用户只能通过图片的方式来看店铺的猕猴桃，现在通过直播，能够更好地展示产品的原生态品质。”

从直播中尝到了甜头，吕世翔还培养了自己的主播团队。今年618大促期间，吕世翔通过室内直播间、水果基地现场室外直播等多种方式，很好地提升了店铺销量。最终在618的整体销售额达到了230万。

越来越多的人像吕世翔一样，通过直播把家乡的农特产品卖了出去。天猫双11开场至今，淘宝直播的村播场次已超过15万场。共有1.5万的农村主播，在全国各个贫困县、贫困村开起直播，帮当地农民卖农货。

一半天猫商家双11都在做直播

发端于2016年的直播，如今已经成为阿里电商平台上商家们运营“武器库”中的必备装备。而今年天猫双11有“一半天猫商家赶来自己做直播”。有商家感慨，如果参与今年天猫双11的商家还没开直播的话，那么可能已经落后别人不少。

数据显示，天猫双11预售期间，品牌直播场次同比翻番，覆盖了包括美妆、服饰、食品、家居、数码家电、汽车等在内的几乎所有行业。天猫双11预售首日，1.7万品牌开启直播，多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿，其中更有6分钟破亿的“秒杀”爆款，直播真正成为了商家在天猫双11的标配。

从原本的“逛会场”到如今的“逛直播间”，新消费模式的诞生让商家纷纷开始抓住淘宝直播带来的新风口。现在点开任意一家天猫旗舰店的首页，很多都会出现“店铺正在直播中”或直播预告“将于几时几分后开始”。天猫双11期间品牌直播的爆发，也证明了品牌直播已经成为品牌获取新客、促成购买的最大增长点。

华西都市报-封面新闻记者崔江

王禹