今年,复旦管院高层管理教育中心迎来了第41期“高级经理工商管理核心课程”的商界精英们,来自欧姆龙健康医疗(中国)有限公司的南区销售总监陈可就是这群佼佼者中间的一员。他们来到复旦为自己的职业生涯寻找突破的新动力。

1999年,陈可加入欧姆龙健康医疗中国有限公司。二十三年间,他从最基础的销售岗开始做起,凭着坚持不懈的打拼,历任成都事务所所长、西部销售部部长、上海总部连锁推进部负责人,近五年来担任南区流通销售总监。

面临中国健康医疗市场的快速变化,外语专业出身的陈可迫切感到在管理领域进行深造的紧迫性。“复旦管院EE这个课程最核心的内涵,是通过集中性的系统学习,全面强化学习者作为企业中高层管理者角色所必须的两大能力——战略思维能力和执行管理能力,”陈可总结了自己对于课程设计的理解。“复旦大学是国内顶尖的综合性大学,多年来一直让我向往。如今在繁杂的工作中还能够抽身出来,怀揣着学子的空杯心态来到复旦大学管理学院参加工商管理课程,聆听名师教诲,感受一流学府的氛围,实在是珍贵的经历。”

名师授业解惑,涵盖企业实战关键环节

欧姆龙是全球知名的家用医疗器械制造商和健康管理服务提供商,1995年开始进入中国市场,至今一直保持着市场份额第一的领导者地位。然而,每年持续的高速成长,以及快速变化的中国市场环境,让陈可的销售团队感受到了巨大的压力。与此同时,老龄化加速发展的中国社会,也意味着中国健康医疗用品市场前景广阔。如何针对国家政策、市场渠道、用户需求、竞争环境的变化,制定相应的经营战略和营销策略;如何向总公司沟通国内的市场现状,并获得理解与资源上的支持;如何提升团队效率,下沉市场,开发有区域覆盖能力的优质代理商,这些都是陈可作为区域销售总监必须时刻思考的问题。

陈可

欧姆龙健康医疗(中国)有限公司南区销售总监

陈可正在就读的复旦管院“高级经理工商管理核心课程”,囊括宏观经济、战略管理、用户管理、新媒体营销、运营管理、人才管理、财务管理、领导力、沟通管理、以及信息化与数字化十大模块,并由复旦大学管理学院各学科领军教授授课。

“一拿到课程表,我立刻感到学习的兴奋和渴望,”陈可回忆道。“课程的设置涵盖了企业实战中的近乎所有重要环节,相当于高度浓缩版的MBA课程。而企业战略管理、运营管理、领导力,正是我期待通过学习,在认知和思维上提升自己的地方。”

重回课堂,迎难而上

阔别校园二十六年,陈可来到复旦,就立刻就找回了学子的状态。“对于我而言印象深刻的就是,复旦管院高级经理工商管理核心课程的专业性和师资的权威性。来参加开学典礼和第一次课程的时候,我就处处感到,真的是系出名门!这让我十分兴奋和满足。两天时间里,宏观经济学原本那么枯燥的一门学问,居然被王安宇教授讲得那么妙趣横生!”

王安宇教授 复旦大学管理学院

与幸福感一起回来的,还有久违的课业压力。“宏观经济分析的一些思维,我还是第一次接触,”陈可坦言。“课程里面,宏观经济学绝对不仅仅是讲两天就结束的。在一个非常紧凑的时间范围内,我们要吸收宏观经济学的知识要点,还要掌握进行宏观分析的逻辑,确实感觉还是有点难度的。”为了完成有关巴西宏观经济综述的小组课题,陈可甚至忙到了半夜两点。“一切都要基于数据,所以在查巴西的产业结构、收入结构等方面相关数据方面我花了很多时间。”陈可与老师的积极互动,以及对待课后作业一丝不苟的态度,给老师们留下了非常深刻的印象。

名校助力,迎战行业新机遇

在陈可看来,参与中国健康医疗用品市场的企业正面临巨大的机遇。“中国市场拥有最为庞大的人口基数,同时2020年中国65岁以上老龄人口1.8亿人,比例达到13%,未来2035年这个数字将一步提升到3.1亿,占比22.3%。同时,中国还有全球最为庞大规模的三高慢病人群——3.3亿人,这将是未来我们需要面对的一个严峻的社会课题,但同时的确又会给参与中国健康医疗用品市场的企业带来机会。”

而机遇的另一面,则是空前的挑战。近年来,伴随着技术的发展,渠道的多元化与扁平化、网络渠道建设、终端管理等,都给销售团队来带了不少的挑战。同时,大众对于医疗健康产品的需求从简单的机器已经演化到对于健康管理服务提供的需求。这就对于参与的公司来说提出了新的挑战,如何从硬件生产演化到服务价值系统的提供,是每一个市场的参与者都在思考的问题。而且,众多国内企业在产业政策支持、资金以及市场投入方面也比传统外企拥有更多的优势和灵活性。

面对这些挑战,陈可的思路是学习深造,让专业性来解决问题。复旦管院“高级经理工商管理核心课程”面向企业中高层管理者开设,完整提炼复旦大学MBA课程体系中的核心模块和精华内容,旨在塑造具有远见与实力的新一代管理者。课程基于复旦大学多学科综合优势,聚焦契合时代需求的热点行业,兼顾课堂与实践,通过实战工作坊、多元讲座活动、企业参访等方式,全面提升学习者的战略思维力、管理沟通力、组织领导力、前瞻创新力、决策执行力。学习者在精彩纷呈的分享交流活动中,也将充分拓展视野和人脉等,共享复旦平台的校友网络和各路资源。

复旦高级经理工商管理核心课程采取的模式是每月两天集中授课。对于家在成都的陈可来说,这意味着长达十个月的“飞行学习”。“虽然有些辛苦,但每个月我都对这两天充满期待,”陈可说。“相信随着未来课程的深入学习,我会在战略思维和执行管理有所提升,能够运用在课堂上老师教给我们的一些思维和模型,解决未来公司发展的实际问题。”