调出医保目录，并不意味着销售下降

1、品种被调出医保目录

最近医保目录开启新一轮调整，增加了一些新品，预计也有一部分品种被移出目录。

此外，全国多省在相继把一些地方医保品种调出目录，少则几十个，多则上百个，大多是销售量比较大的品种。

据笔者听闻还可能将一些OTC乙类医保品种调出目录，这可是要影响好大一部分制药企业的销售量和企业的业绩。

对于生产企业来说，有影响是肯定的，尤其是在医院销售的品种，若被移出医保目录，今后就难以在医院销售，因为医院90%以上的品种是要通过招投标进入医院的，而进入招投标程序的前提必须是医保目录品种。

被调出医保目录，作为生产企业来说也是没有办法的，既成事实，抗诉无效。

那只能是顺应，只是那些做了好多年医院，而且已经形成了一定销量的品种，突然间被调出医保目录，的确有点可惜，但也无可奈何。

这时，药企急需提前开拓第二条战线，医院起不了销量，那就到民营医院或个体诊所，大不了还可以打开连锁药房这个市场。

相信只要方向对，政策也到位，这么大的市场不愁没销路。再说这么多年由于医院医生的拉动，这些被调出医保目录的品种，由于疗效确切，价格合理，已经被广大的患者或消费者所认可和接受。

2、打开另一扇窗

好品种放在哪里都可以产生销量，企业需要的是及早调整思路，转变经营方式，说不定还能收到意想不到的效果。

毕竟好在都是些有销量的大品种，人们常说：一个临床品种在医院做了十年，院外市场就已经认可。

因为这个品种已经成熟，不再需要医生的宣传和拉动，就可以在市场上自然销售。否则也就不会有院外的药店主动跟生产企业或经销商申请代理这些品种，因为患者或消费者已经主动去院外药房询问有无这些品种，院外药房或社会药店已经有了对这些品种的需求。

如今南方已有好多的连锁药房，所经营的产品结构已经发生了很大的变化，医保柜台越来越小，药店多元化经营越来越普遍，有些连锁药店非医保品种的占比已经超过了60%。

销售上有一句行话：没有做不好的品种，只有做不好的企业和做不好的人。

至于那些被调出医保目录的品种，大多是常用药品，历经了几十年的临床使用，市场需求量也比较大，占据了部分医保费用。

国家为了全面支持创新药品的研发和进入临床使用，必须要分批将这些创新药品纳入医保范畴，这就必然要调整现有的医保品种目录，这也是现阶段医改的一种方向，由原先的医药大国向医药强国转型的必然措施。

3、进出医保目录将常态化

有进入医保目录便有退出医保目录，以确保国家版医保品种目录的严谨性和创新性，无论是17版医保目录、19版医保目录，还是现在的2020版医保目录，国家都有计划性地增补了不少西药一类二类新品和中成药类完全独家品种（非剂型和规格独家品种），这就充分说明了国家对创新药品的支持力度。

国家医保目录是代表一个国家整体的药品总则，是平衡和调度医保费用如何使用的大纲。

各省市的地方医保目录，是当时当地调控医保费用的标准，随着国家统一医保目录品种政策的出台，各省市逐步减少地方医保品种也是合理合规的。

大气候，大方针都是逐步执行统一的国家版医保目录。

无论是企业还是地方政府，逐步调出地方医保品种，统一执行新版的国家医保目录，也是在给医药人指明方向。

什么品种做什么市场，做什么客户，怎么去做，用什么样的方式去做？以后将会越来越清晰，思路决定出路。

作为生产企业更要深刻领会国家的医改政策，及时调整本企业的产品结构和经营思路，跟上国家医改这趟快车，使得企业不要在当今的医药市场上再走弯路。

即使自己厂家的品种被调出医保目录，也不要灰心，因为你的品种在市场上已经做大，只是要及时开拓新的市场领域，抢先一步进入新的客户终端，终究会赢得新的市场份额。

如今的医药市场拼的就是一个快字，谁先跟进新的市场，谁就先赢得市场的主动权。笔者认为：调出医保目录，并非销量下降。