主人公是一位美国军人， 也是一位很有意思的斜杠青年，很有头脑。

他创立了一个保健品品牌，第一年的营业额达到了15000美金，到19年年收入已经是达到600万美金，2020年目标是1000万美金

那么他是怎么做到的呢？我们一起来研究一下，相信读完之后，大家会很有收获的。

首先我们快速浏览下他网站的资料以及取得的成绩：

创始人：Nick Bare
网站品牌：Bare Performance Nutrition
雇佣员工：16名
网站年收入：600w美金
网站地址：
https://www.bareperformancenutrition.com/

主营产品：保健品、营养品
总部地址：美国（德克萨斯州）

为了方便介绍，我以第一人称的口吻来和大家分析下，这位主人公是如何从0~1做到今天的这个成绩的。

我是Bare Performance Nutrition品牌创始人Nick，也是一位斜杠青年。我每天都在各种不同的身份中切换，比如，社交媒体运营，美国现役军官…

同时呢，我的新书《每天25小时》很快也要出版了，所以我还是一名作者。

我的品牌是在2012年创立的，刚开始我们主要是研究运动健康相关产品（泵增强剂、乳清蛋白、BCAAs）），后面又增加了保健品系列，比如：

绿色超级食品

红色超级食品

多种维生素

关于关节支持的保健产品

下面这个产品是我们的旗舰店产品：Flight

Flight – Pre Workout

上面这个产品的系列，一直是我们的主打产品。

2012年，我还是一名大三学生，我的专业是营养学。在学校里，我就参加了预备入伍训练，所以我知道大学毕业后，我会成为一名美国军人。

当时美国陆军联合银行（USAA）向即将入伍的大学生提供了大概2.5w美金的贷款。我周围的很多人都用这个钱去贷款买车、买房和结婚，但我用这笔钱作为我的创业资本。

我和我的朋友们都是典型的穷困大学生，但我我们很喜欢重量训练。因为个人资金的原因（穷），我们没钱购买自己的运动补充剂….

所以我们决定一起进货，自己购买原料，自己制作运动前补充剂。

另外我知道如果要创业的话，得找一个权威机构合作，因为毕竟这是保健品，可不能乱搭配，但首先我想先自己测试一下。

后来，研究和测试整整花了我30天，好像看到了点希望，所以我决定赌一把，我告诉自己，我要创业，要建立Bare Performance Nutrition这个品牌！

刚刚开始，我们购买了咖啡因、β-丙氨酸、苹果酸柠檬素、酪氨酸等原料。把这些材料混在一起，然后啥都不管每天就去健身房。

我们不知道如何正确地调味，也没有用秤来测量应该放多少克进去，刚刚开始就是这么粗糙！

但我的朋友们都很喜欢，甚至会有其他宿舍的朋友来尝试我的 “自制 “运动前饮料。

这给了我一点信心，但我知道，如果我想创建出这个产品，我必须要按照FDA的要求生产。

从华盛顿州刘易斯堡的30天训练归来后，我就决定全身心投入，努力推出Bare Performance Nutrition。这些费用我就是从那2.5w美金中拿出来的。

我与当地的一家工厂合作一起生产和测试了我的两款产品——Flight和 Intra-Flight 。

当时除了一腔激情，我对品牌的运营完全没有经验。不过很幸运，我爸爸给我提了很多建议，才让我创业的第一年表现不那么糟糕。

“如果这件事很容易，那每个人都会去做了”——事实证明，我爸说得对。

一开始我们没有找到供应商，所以只能先在谷歌上找供应商。

那时候产品刚刚起步，销量不高，我和制造商之间没什么沟通交流。但现在不一样了，我们每天都要讨论一下，有时候一天会聊几次。

虽然我的专业是营养学，但我们从来没有涉及过运动产品的研究，尤其是膳食补充剂的研究，所以我们经常在实验室里研究，常常是花几个小时去研究一个产品的成分和功效。

记得有一次，我做了一个配方给一个制造商，然后收到了他们的报价单——每瓶30美金以上！

但我还是不敢接这个订单，想更好的控制成本。

接下来的那几周，我一直在和制造商讨价还价，我们改了一下配方，换了一些成分，价格终于谈下来了。现在想想，我们大概花了12周的时间来敲定一个配方，并投入生产（这又是12周的时间）。

在与工厂确定了要生产的产品后，我开始筹备我的仓库-也就是我的卧室（一个100平方英尺的小公寓）。

大家可以想象，我的房间里肯定是堆满了包装箱！（后面我爸妈的房子也是这样了，因为空间实在是不够了~）

接下来就是第一次新品发布了，现在想想都觉得很激动。

我的贷款基本上用来备货了，我根本就没有多余的钱来设计标签，或是推广营销。所以，我就只能靠自己的力量去完成这些事情了，这活脱脱的把我逼成了全能型的人。

单打独斗是不行的，所以我找了一个朋友帮忙设计标签，作为酬劳，我承诺新品发布后会免费寄给他一些。

另一个朋友就负责设计网站，还有一个朋友就充当了摄影师的角色。那段时间我真的是缩衣节食，就是希望为第一次新品发布提供更多更好的素材。

给大家看看我们产品包装的变化，这是产品从第一版一直改版到第四版本

第一，第二版

第三，第四版

那段时间我几乎每时每秒都在策划营销方案，也在网上查了好多资料，最后，我选择联系几个YouTube红人，答应给他们免费样品，让他们帮我宣传。

2012年的健身行业还没有像现在这样饱和，YouTube上的健身频道也没有那么热门。

所以，我会提前几周给YouTuber发产品，让他们有足够的时间来测试，然后就等他们的反馈。

让我惊讶的是，有一半的YouTuber推了我的产品！

新品发布的前几天，基本上是一些亲朋好友的订单，并没有达到我的预期。我以为至少有几千人在YouTube上听到这个消息后会到这个网站来。

可是我错了。理想总是很丰满，但现实永远是那么骨感。创业这条路比想象中难很多。

第一年营业额以1.5w美金收尾

2013年是我入伍的时间，但我只要一有空了就会研究我的品牌。直到2014年初，我来到德克萨斯州时，我开始运营自己的社交媒体平台。

最初，我在YouTube上分享锻炼和营养的建议，但随着时间的推移，我开始加入一些军事话题以及我是如何建立Bare Performance Nutrition的幕后故事

刚刚开始真的没想太多，但是做着做着就发现，用户的粘性越来越好，于是我发现这样社区的活跃度就起来了，我的店铺今后的流量也就不担心了。

第三年营业额=20w美金

2016年，我的YouTube粉丝突破了30000个，我们月收入也维持在2000-3000美金。我的创业热情让我更加珍惜时间，所以开始学习社交媒体运营和建站。

在韩国呆了9个月后，我的YouTube粉丝已经有10万+的订阅了，网站的月收入也超过了1万美金。

就这样，我们建立了一个新的网站，专门卖保健品。营业额由六位数涨到了七位数。

我总结了一下，如果视频内容有价值，自然会吸引到那些需要这些价值的人，如果他们认可你的价值观，喜欢你的产品，最后是很可能会成你的忠实客户。

就拿我的例子来说，我经常在YouTube上分享健康和营养知识，偶尔也分享生活，时间久了，一大波粉丝就会去我的网站买东西了，而且还会推荐给他们的朋友。

所以，作为一个内容创造者，你必须要做到这两点：

找到你想在你的社区中解决的问题
努力塑造你的个人风格（个人IP)

作为一个品牌，我们一直和消费者保持紧密的联系，并通过教育、激励和讲故事的方式来让更多的人参与其中。

其实在2014年建立了一个YouTube频道后，我就意识到了通过社区建立用户产生的力量。

而Bare Performance Nutrition是一个有声音，有愿景，有价值和故事的品牌。

在价格方面BPN，我们注意到市面上价格其实是很透明的，那我们怎么做呢？怎么样形成差异化呢？

于是，我就把我们幕后做的一切展示给我们的用户，比如我们记录了：

我们搬进新仓库的过程

产品在我们的生产设施中如何被创造出来的

产品的包装和以及产品如何被运往世界各地

我们如何24/7处理客户服务

以下是我们如何做到这一点的一些例子。

所有的这些，我们通过视频的形式把他公开出来，这非常的真实

比如下面这个视频是带领大家对于参考的参观：

https://www.instagram.com/p/B2zo7ImgCf-/

我们把很多时间都花在了社交上。我们每周会推出2个YouTube视频，在Instagram和Snapchat上保持活跃，并定期在Facebook上发布。

2017年之后，我们扩大了我们的品牌宣传力度，我们将工作重点放在付费的Facebook广告，特别是再营销上，也建立了EDM邮件营销。

我们最大的一次成绩是，在24小时之内，广告花费只花了1w美元却产生了12w美元的收益。

时至今日–我非常坚信我们建立品牌的方式，并将继续建立品牌。就像我前面说的，我们不是一个产品。

我们是一个品牌，我们的重点是消费者以及思考的是如何去帮助他们。用社交媒体内容来教育、激励我们的受众，然后不断的在这个过程去改进我们的产品，帮助人们实现他们的目标。

在我们创造出有价值、有信息、有用的内容后，我们会做营销广告。同时每周给我们的用户发送2-3封电子邮件，并与外包的SEO公司合作，优化我们的内容和网站。

一起来看下我们做的一些推广活动

黑色星期五在Instagram上的推广，视频链接：

https://www.instagram.com/p/BqapD38nPi7/

在Instagram上为我们的乳清蛋白产品做推广，视频链接：

https://www.instagram.com/p/BvhUTixAsDP/

在Instagram上发布视频向客户展示了我们对快速送货的重视，视频链接：

https://www.instagram.com/p/BqFsvE_FNII/
上面的这些视频大家可以看下，学一下如何推广，如何做营销。

我们的收入80%是用户直接从网站上下单的，15%来自亚马逊，5%来自批发。

我们自始至终都想建立一个品牌，我们没有为了业绩而乱打折，折扣我们每年只运用两次黑色星期五和7月4日国家独立日，我们才会做全站8折的活动。

我们的网站是用Shopify Plus来搭建的，目前我们网站的数据如下：

每月平均访客数：110,000

平均订单价: $84.00

客户回头率: 60%

转换率：4.92%

电子邮件订阅数：73,000

YouTube订阅数：292,000

BPN的Instagram粉丝：62.8K

个人Instagram上的粉丝: 151K

我们现在更多的是向健康和保健品类进军。现在，我们有超级食品补充剂、多种维生素、关节健康产品和营养棒，这些产品都在生产中。

我们还在研发助眠产品和胶原蛋白粉补充剂，这个会在未来推出。同时也发布了APP应用，在iPhone和Android上都可以下载，这是一个定制化的教学平台（有点类似国内的keep）

在过去的三年里，我们的收入同比翻了一番。到2020年，我们预计也会这样做，年收入将达到1000万美元以上。

我们的目标与公司的愿景，使命是一致的。我们雇佣了一名全职摄像师/摄影师，从而让我们在平台上创造更多的内容，接触/教育/激励更多的人。

随着新品–Strong的推出，Bare Performance Nutrition的产品系列变得更丰富，我想我们的收入也会随之增加。

在下周，我们还将推出我们的第一款营养棒–Field Bar，我们的团队已经制定了一份营销计划，通过播客、Youtube视频和KOL来合作

以及通过我的新书《每天25小时》来宣传我的产品，以推动更多的流量和销售到我们的网站。

这本书预计2020年的时候推出，讲述的是我作为一名驻扎在韩国的现役步兵军官，是如何建立BPN的故事。以及我在军队里得到的教训，在学校的故事，还有“再去一次（Go One More）”的力量。

在过去的7年里，在做Bare Performance Nutrition的过程中，我汲取了无数的经验教训，也犯了无数的错误，浪费了大量的金钱，但我认为是值得的。

作为一名创业者，从走过的经验中得到学习是最有价值的事。

回顾我们创业的第一年，我意识到我做错了很多事。我认为我最大的错误是，我个人没有对公司有一个愿景。

我想把这家公司做好，越快越好，我不懂营销。我有产品，但是我没有用户，没有目标市场，没有小众品牌，没有任何东西能让我们从中脱颖而出。

我用了几年的时间，我重塑了公司的品牌。这样这个品牌就有了明确的目标，明确的愿景，明确的想如何去帮助更多的人去搭配他们的营养学，这就是我们的品牌—-Bare Performance Nutrition。

这个愿景不仅是为了我个人的愿景，也是为了每一个接触到BPN、从BPN购买和为BPN工作的人。

这次品牌重塑，新的面貌和新的目标，使公司的收入在短短一年内增加了750%！这也是我们的目标。

与此同时，我们为自己通过YouTube、Instagram、Facebook和Podcast这些渠道来创作内容，并且吸引用户。

事实也证明，社交平台的确很强大，我们在社交渠道上听见用户的声音，反过来改进我们的产品，我们当然希望我们能成为有史以来最好的，能量补充剂公司—supplement company

所以我要给创业者们的建议是：

第一：全力以赴去做一件事

作为一个创业者，你一定要全力以赴。

首先，你得找到一个有潜力的项目，这需要通过大量的市场调研、测试和分析改进。或者，你也可以和那些有经验的企业家合作，一起去把一个品牌给经营好。

但是很多时候，一开始必须是你自己，你要不断的花时间，去调研，去学习，去执行，并且执行的过程中，多数时候也没有结果，有时候结果要等3周，一个月之后才能显现。

但你自己做的事，你要有信心，你要知道你在做什么，为什么而做，这其实也是你的一个能力。

第二：不要害怕失败，在实践中不断优化

当我决定把Bare Performance Nutrition这个品牌给做好时，我几乎把部队的所有休息时间都用来研究这个了。后面终于有了一个好结果。

当然，全力以赴也是需要时间的。如果你想在3个月内看到一个产品的成功和失败，那么你可能需要先花3个月的时间来学习这个产品。

很多人因为一些数据分析，或者一时的挫折，就不敢继续往前走了。但这些问题在我这里都不是个事儿。这可能就是为什么我从一开始就坚持要做Bare Performance Nutrition这品牌的原因吧。

一名身无分文的大学生，没有任何经验，也不知道怎么去经营好一家公司。在一开始还出现了很多问题，这换作别人，可能早就转行去做别的了，但我依然选择了坚持。

（ps：这其实也是很多人的毛病）

很多人创业总是要先想出一个完美的方案，然后再去执行，但结果往往上，他们永远都不会前进，这是为什么？

这是因为太多人经常纠结于数据和完美方案，所以一直停滞不前，要知道，世上没有太完美的东西。

所以，大家别做思想上的巨人，行动上的矮子。

第一：建站工具Shopify

链接地址：https://www.shopify.com/

我的网站是用shopify来搭建的，这个上手很快，非常傻瓜式，所以很适合很多新手。

第二：邮件营销工具FAM

链接地址：https://meetfam.com/

我们几个月前才开始使用FAM的，并看到了一些非常好的结果！

过去我们没有充分发挥电子邮件营销的价值，FAM就很好地帮我们找回了这些用户。

就拿我们最近在社交媒体上举办的比赛来说，比如时间为期60天，奖品是我会提供免费的健身用品家庭装，价值5000美金。

我们通过社交媒体推广和付费广告（5000美金广告费），我们的电子邮件列表增加了25000个，Ins涨粉2万！

第三：评价管理工具Yotpo

链接地址：https://www.yotpo.com/

我们用Yotpo来进行产品评价管理。这个工具对于店铺的转化率，退货率和引流都是有很大帮助的！现在我们的网站上差不多有10000个评论，大多数是5星级好评。

第四：页面设计工具Shogun Page Builder

链接地址：https://apps.shopify.com/shogun

Shopify上面的模板很普通，如果没有一些复杂的编码，很难有私人定制的效果。

所以我们选择了这个App，这样我们的产品页面更高级了，转换率比以前更高了！

第五：图片处理工具Lightroom

链接地址：https://www.lightroom.com/

我们社交媒体需要处理的图片素材是视频的10倍。所以像Lightroom 这样的图片处理工具是很有必要的，编辑速度和质量都提高了，店铺的业绩也就越来越好了。

来说说这个案例给我的一些心得和启发吧：

第一：建私域流量很重要

不管做什么，你一定要建立自己的流量池。

流量池的建立，这个过程可能会慢一点，但是你必须得做这个事，如果你想在这个行业发展，想在这个产品领域长期做下去，没有自己的流量，是不行的。

流量池的建立可以为自己的产品推广节省很多的成本，另外一方面，这可以支持你的产品长久的发展，因为有用户就有钱，其实这个是一个很简单的道理。

所以希望大家都能更好的学习流量，对流量有敏感度，而不是什么东西都交给平台，你必须要有流量池的意识。

而这个点，也是我在优联荟中，着重要和大家提升的。

第二：品牌的重要性

品牌是可以帮你溢价，你不需要更多的SKU，你只要做精品，从长远来看，反而会更轻松，而品牌其实是你最强的壁垒。

很多人只是卖货意识，并没有品牌意识，因为绝大多数人都觉得品牌这个两个字太大了，和自己没有关系。

但是品牌也是一点一滴的积累，从来就不是一蹴而就的，你没有品牌的意识，不去树立你的品牌，那么你只能不断的走爆款策略，这其实更累。

另外品牌也要学会讲故事，我之前说过，你的产品其实不需要有多大的创新，你背后的故事，你在服务上的创新，这都叫创新，而用户是能直接的从中得到感知的。

第三：研究，测试，坚持

你看这个老外，也不是说有多强的技能，就是他舍得投入时间去研究，去测试，也能坚持。

的确一般人搞个一年，不出成果的话会立马放弃（这老外第一年营收才1.5w美金）

很多说：“小北，到底什么时候应该坚持，什么时候应该放弃？”

我想其实是无解的，这些其实完全取决于你的判断，你对市场的把握，还有决心。

你比如我写公众号写了6年了，碎碎念也每天写，也连续写了6年，在没有用户量的时候，你说为什么要坚持？在看不到希望的那些年，还不是自己给自己希望？

但如何自己给自己希望，是因为我知道市场，我对市场的理解和把握，让我深信我做这个事是对的。

而这个能力如果你没有，很多人做一件事太容易放弃，其实也是很自然的。

所以我说什么时候放弃，什么时候坚持，这真的取决于你的能力，你的判断，其他人不是你，他做不到感同身受，往往这样的意见会有失偏颇了。

出处：见配图水印