导语: 现在,当人们谈到做生意的时候,他们想到的是数百万的投资,还需要专业人士做市场调查和商业计划。事实上,个人也可以通过小型投资赚钱,而且市场风险相对较小,关键是要有创业的激情,在你的能力范围内行动。创业是大多数普通人的成长之路。

　　现在，当人们谈到做生意的时候，他们想到的是数百万的投资，还需要专业人士做市场调查和商业计划。事实上，个人也可以通过小型投资赚钱，而且市场风险相对较小，关键是要有创业的激情，在你的能力范围内行动。创业是大多数普通人的成长之路。

　　在众多从事经营的个体户里面，大多数人都喜欢开服装店。服装不仅给人们的生活带来了美丽和享受，而且给经营者带来了大量的收入。

　　很多人想要加入服装行业，但是在开始的时候，资金和经验，以及行业知识，是制约开店的最大难题。有些人可能只有十万元，最低的可能只有几万元，但无论怎样开始，最重要的是经过操作和努力。衣服是每个人都需要穿的，所以只要有人，就应该有生意。如果你选择开一家服装店，那么只要你坚持下去，你就有机会赢得最后的胜利。

　　目前大多数服装店选择在专业市场开设，大型商业建筑、服装街、社区旁边的街边商店、当地繁华的商业区、街道等。如果资金不足，面积不需要太大，30-60平方为宜，铺位最好是面向街道或市区流量等人较大的地方。

　　营运成本主要是租金、金钱和工资:

　　店铺租金根据店铺的大小和位置而定。

　　员工工资在2000-5000元一般基本工资 + 佣金 + 各种奖惩较多，基本工资一般为销售佣金的2% 至5% 之间。

　　装修成本要看具体的店面尺寸，高低差别较大，熟行的的三四万，也能包装很好的效果。我记得我的一个朋友，花了将近一百万装修，服装店老板们可以量力而行。

　　对于服装店来说，一个好的名字也是一种宣传的手段，开一个服装店，取一个独特而容易记住的名字，这样顾客可以看到它就可以深深地记在心里，然后永远记住，当顾客想买衣服的时候，就会记得服装店的名字。

　　所以好名字是给服装店带来好生意的一种方式。然而，选择一个好的名字并不容易，有很多问题需要注意。

　　不管是什么店，名字确定了都不要随意去改动，所以店名应该是稳定的，服装店一旦登记，不要随意改名字。更深层次的原因是，一旦店名设定好了，就应该把名字提升，让大众熟悉，随着时间的推移，形成一种信誉、质量的价值标志。如果随意改变，那么，口碑形成之前的宣传就会全部白费，造成巨大的损失。

　　许多人在他们的商店名称中使用多音词，正如使用模糊词会造成很大的认知不便，使含义清晰，易于理解错误。多音节的名字，有两个或两个以上发音的名字更容易混淆。

　　服装店的名字代表了你的店铺，如果一样的话，不仅没有特色，而且容易让别人带头，所以名字不要跟别人一起，要独一无二，还要有自己的特色和文化内涵。

　　虽然很多人喜欢取滑稽店名，很多东西喜欢拿出来恶搞，但是在店名上要避免过度的恶作剧，店名却要恰当的戏谑并融入时代，而是要注意节制。如果夸大过度，就会给公众带来不适，其背后的商业目的可想而知。

　　服装店的名字是让顾客称呼并容易记住，要考虑到大众化才行，而不是为了新奇而使用一些片面的词，晦涩的词，来突出自己的不同之处，事实上，结果往往适得其反。

　　在选址过程中，需要进行实际研究、收集数据、做出具体分析、了解所有相关可能性，不仅要考虑现状，还要了解未来潜在的发展和变化，特别是要了解城市的长远规划、交通、市政、公共设施等，每个因素都将决定选址是否成功，是否能为服装店的长远发展奠定基础。以前有很多朋友，因为修路之间的关系不能继续下去，修几天还好，几个月或者大半年的，影响很大。

　　在决定商店的位置时，最重要的任务之一是了解商店周围的环境，也就是周围的购物区。

　　不同类型的零售业对商界有不同的需求。即使是同一类型的企业，不同城市不同企业界的选择也会有很大差异。因此，了解商界首先要了解一个城市，了解城市购物区的分布情况，这样才能找到最合适的零售地点。

　　商圈与零售商店的日常经营活动密切相关。无论是新开的店铺还是已经开张的店铺，商界的分析都不容忽视。所谓商圈分析就是商圈的结构和特征，对商圈辐射的范围和影响商圈发展的因素进行了调查和分析，为商圈具体位置的确定和调整提供了理论依据。

　　好的生意就像营养丰富的土壤，成功的店铺位置是一棵小树苗，随着时间的推移，会充分吸收生意中的所有营养，使商店长成参天大树，让商店做成功，健康成长。

　　但商圈往往辐射出更大的区域，最终应该选择商圈中哪条街开店也是决定零售地点的一个因素，位置的正确，将导致业绩损失数千英里。

　　街道的选择往往取决于许多因素: 人口数量、现有商业的分布、交通方向、停车场等公共设施等。零售企业必须进行实地调查才能确定可以作出街道选择。

　　考察是人流规律是店址的第一要点。由于人流的方向、目标、时间间隔等因素的不同，人数相同的不同地区对选址有不同的影响。在商业集中的繁忙地区，客流的目的一般是购买商品，在某些情况下，人口密度、职业分布、收入状况和年龄也是影响购买力和购买习惯的主要因素，前者应作为零售网点选址的主要参考指标，后者应作为影响因素。

　　包括商店所在的商业建筑的硬件条件，如面积、基础、深度、朝向、日照条件、道路连接、坡度等因素。无论是开设新店还是翻新旧店，都要事先了解城市规划或建设的法律法规，特别是一些限制性的特殊要求。

　　至于开一家服装店要花多少钱，钱花在哪里，让我来帮你仔细计算一下:

　　1、首先是服装店的位置和装饰。确切的成本是根据每个地方的价格计算的。一般来说，人越多，越受欢迎的地方，如大型步行街，百货公司广场，更昂贵的租赁店面。同样，装修越精致，越豪华，越时尚，成本回来越大。但与此同时，它们也能带来更多的流量，我认为你在投资之前必须权衡利弊。

　　2、服装店采购。一般来说有两种货源: 一种是去批发市场买货，货源取决于他们的眼力，长期坚持，能锻炼到挖掘货源的能力，以及对服装品牌的判断，我想建议; 第二种是通过加入的形式，从供应商那里购买。加入一个服装品牌成本更高，因为你必须为品牌的附加值付费也就是要给加盟费，但一个成功的品牌可以让你不必担心销售，同样的小品牌，你的顾客可能不知道，加入小品牌，其实没有什么品牌可加入，如何具体选择，要根据自己的情况来决定。我个人还是建议你自己组装，培养自己的能力，很多人为了懒散的步伐，选择加入，是很不明智的。

　　3、人力成本。包括员工工资、培训和管理成本等，具体费用需要根据当地的价格和薪资水平来计算，这个成本也很重要。

　　4、日常开支。公用事业，正常的磨损和商店用品和货物，这些只是总成本的一小部分，所以可以略微忽略。

　　一步一步来，开一家服装店的成本也不算低的。我认为开一家服装店对很多人来说不是一笔小投资，而且很多人都是第一次自己创业，所以在开店之前要充分考虑各种风险。

　　随着现代人审美意识的提高，服装店的装饰越来越受到人们的重视。良好的装饰效果可以提高服装的销售，但无论是颜色的选择还是店铺装饰风格、橱窗设计、商品陈列等内部细节，都是很讲究的。但总的来说，服装店装饰设计的原则是留住顾客。

　　1、服装店装饰必须有内涵。形式和内容的关系是最重要的。不仅看起来不错，而且通过它的外观可以了解店铺的风格等等。

　　2、服装店的装修给顾客一种舒适感。首先，这个商店要去大气层。其次，服装店的装饰色彩很重要，感受对于服装店的色彩部分，大家应该好好考虑一下。

　　3、延长路线，这样顾客可以待得更久。可以让顾客尽可能长的走路，增加销售机会，如更多的服装个性选择合适的采光自然布局，创造一定的氛围，让氛围活跃点，如音乐、色彩等。

　　拿货技巧

　　新手买衣服，首先看质量，质量是基础，其次看价格，同样衣服你卖便宜，自然买更多的人。如果价格、季节、服装都是最便宜的，因为批发商要清楚好换一种新的款式。说到时尚，中国人喜欢跟风。当某些款式畅销时，整个批发市场都有，但价格高低不一。因此，我们必须比较他们，然后决定从哪里得到货物。我们还需要知道如何讨价还价。如果批发商拒绝协商价格，像这样的地方往往是高端的。

　　与批发商谈价，最重要的是你了解服装的知识，比如服装面料的价格大约是现在的什么价格，粗劣的做工成本是低的。每次找货记得走一圈熟悉的面孔，和小老板聊天，混熟人，下次有新款式你可以拿到。

　　买衣服有时候就像赌博。谁生意好，谁就一定有个爆款。人也很多，有的是老板找的拖，你得找一会儿，你可以看到端倪，是拖走的时候没拿货，还是在店里不走的也是拖。

　　店铺陈列技巧

　　1、同颜色去搭配。同颜色的衣服搭配起来会给人一种非常舒适的感觉，但是注意同样的颜色搭配不同的款式，同样的长度搭配在一起，会感觉像一个仓库。

　　2、对比色方案。也就是说，用冷色来衬托暖色，例如，用绿色的衣服衬托红色的衣服，用蓝色的衣服衬托黄色的衣服，把它们放在一个地方，不要让冷色和暖色各占50% ，最好是3:7的比例更合适。

　　3、活动区的合理利用。所谓活动区，即面向人流方向的第一个容易看到的区域，反之亦然为禁区。把你的主推放在活动区，把另一个放在限制区，这样可以大大提高销量。

　　4、好好利用”模特”。店员(导游)是服装的样板，他们穿哪种款式的衣服都会卖哪种款式的，这是一个很好的减少库存的办法啊，当然，销售人员的身材好才是最有效，五大三粗只适得其反，仔细使用。

　　5、时间的把握要到位。你要知道的第一件事就是，谁每天来找你买衣服。以女人的衣服为例。星期一，星期二，星期三和星期四，通常是家庭主妇或上班族，这样你就可以在 t 台和模特身上，展示一些时髦，昂贵，独特的风格。星期五下午，星期六，星期天，购物通常是女性的工作，然后一般衣服挂在活动区和模特区。

　　6、在陈列室里有节奏感。不要把色彩系统分配古板，店的左边是冷色右边是暖色太不协调，应该有节奏感，就像音乐一样。

　　开服装店需要什么技巧和技巧？对于一家服装店来说，经营这些是非常讲究的。