导语: 服装定位有助于将产品转化为品牌,以利于潜在顾客的正确认识。品牌定位是企业经营的首要任务,也是品牌建设的基础,品牌定位在企业经营和市场营销中有着不可估量的作用,接下来小编就从消费者定位、产品定位等七点分别来分析服装品牌定位策略。

　　服装定位有助于将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。品牌定位是企业经营的首要任务，也是品牌建设的基础，品牌定位在企业经营和市场营销中有着不可估量的作用，接下来小编就从消费者定位、产品定位等七点分别来分析服装品牌定位策略。

　　一 消费者定位

　　品牌定位应从目标消费群定位 开始，定位目标消费群就是要了解顾 客的真正心理需求。在现代市场条 件下，消费者的需求是多样化的，而 且人数众多，分布广泛，任何企业都 不可能以自己有限的资源满足市场 上所有消费者的各种要求。通过市 场细分，向市场上的特定消费群提供 自己具有优势的产品或服务是现代 营销最基本的前提。 首先是地理细分。地理细分就是 将市场分为不同的地理区域，现代企 业尤其是规模庞大的跨国企业，在进 行跨国或跨区域营销时，地理的差异 对营销的成败更显得至关重要。

　　二 产品定位

　　根据目标市场的调查及品牌核 心价值，确定向消费者提供什么产品及产品系列。

　　三 质量定位

　　产品在品质方面的层次，根据市 场的调查及品牌的核心价值，分为质 量优良、中档或者低档。一些国际知 名的奢侈品品牌都以质量上乘而知 名，这些品牌的产品质量标准非常 高。例如，《美国周刊》曾报导，LV 巴 黎总店地下室设有测验室，装满三公 斤多重物的皮包被机械手臂反复举 起丢下达四天之久；负责拉链开合的 测试机，拉开、关闭拉链次数也达五 千次之多。通过市场调查我们可以 看到，国内的服装企业对国内与国外 的要求标准不同，对国外产品质量要 求很高。举个最简单的例子，比如国 外的客户要求儿童服装上钉扣一定 要满足标准规定的拉力，预防小孩把 扣子拽掉放到嘴里出现危险。

　　四 设计定位

　　服装产品的设计非常重要，有些 品牌的核心价值就体现了此品牌的 设计定位，例如：高雅、简洁、精美的风格某品牌的设计风格是经典中渗透最新的 时尚感觉；有的以幻化多变的设计理念著称，融 放纵、冷傲、性感于一身，穿上它，仿 佛幻化作暗夜里的一个守护天使。

　　五 渠道定位

　　服装产品的销售渠道有代理、特 许、连锁店等。为了适合品牌发展， 企业要为品牌设计销售渠道。并不 是一个品牌服装生产出来后，公司 会利用所有的销售渠道对其进行销 售，这可能会在短期内实现利益最 大化，但是长远来看要看这些渠道 是否符合品牌的核心价值，能否维 护品牌的形象。

　　六 品牌识别定位

　　品牌识别由文字、图形、符号、色 彩等视觉识别以及联想与个性形成， 是客户通过产品、营销传播与员工的 体验，最终形成对企业品牌认知和感 受的综合体。品牌识别是由企业自 行确定的一个自我品牌形象，它要成 为被客户认可的品牌形象，必须通过 产品与服务、员工的参与和各项营销 活动，与客户进行积极的、统一的品 牌沟通活动，才能将企业规范的视觉 符号、联想和个性转化为可以适应客 户期望、价值观与各种利益需要的品 牌识别。

　　七 包装及广告定位

　　这两方面的定位是与消费者接 触最直观的部分，也是品牌传播系统 中最直观的部分，因此有人误把这两方面作为品牌定位的全部。实际上 通过一些品牌的历史我们看到，合 理的包装与有创意的广告能够推动 品牌的发展，但是只是必要条件而 不是充要条件。而且包装与广告的 定位也要围绕品牌的核心价值，切 不可只关心广告创意而天马行空，这种广告可能获奖，但是并无益于 品牌核心价值的传播与品牌形象的积累。