棋逢对手，将遇良才，甭管用什么招，反正郑坚江把董明珠搞得很恼火。

文 | 华商韬略 方乐迪

编 | 倪晨

董明珠曾在2019年1月的临时股东大会上气愤地说：“千万不要给我讲奥克斯”。

奥克斯，这家让董明珠不想提的公司，它的主人叫郑坚江，一个从修理工干成亿万富豪的男人。

但奥克斯之所以能让董小姐恼怒，并非只有两者之间至今未了结的官司。

四面出击的董明珠，不仅被奥克斯动了空调业务的根基，还在互联网销售领域，被奥克斯侵蚀着市场。

奥维云网线上监测数据显示：去年618时，奥克斯空调以销额份额28.5%、销量份额31.3%，稳居行业第一名，同时在挂机和柜机两个产品线上，奥克斯空调也取得销售额和销售量的双冠王；2018年整个618期间和双11期间，奥克斯空调更是一举斩获了京东、天猫、苏宁三大电商平台空调品类销售冠军，一举奠定互联网销量第一的地位。

但一开始，这个让董明珠头疼又无可奈何的男人，并不是做空调的。郑坚江和董明珠有一段一样传奇的发家史。

董明珠是打工妹出身，郑坚江则是汽车修理工。

1987年，郑坚江豪赌般承包了一个只有七八个人、负债却高达20多万元的乡办小厂，开始生产电视机天线、电能表罩壳等产品，并且在1993年的时候成立了一家公司，宁波三星集团，电能表是其主要产品。

好在当初的“豪赌”承包成功了。电表行业让他赚到了数十个小目标和40%的市场份额，并且教会了他沿用至今的市场策略——规模生产和低价优势，这也是商战中着实有效的秘诀。

此后，他把当年夺取电表市场的打法，也复制到了空调市场内，形成了既野蛮又凶狠的特色市场风格。“质量是爹，价格是娘”，这句土话就是脱胎于这一战，此后的奥克斯还推出过“免检是爹，平价是娘”的口号。

总之，奥克斯通过一系列措施将“低价高质”打入消费者的心智，并且在市场上也获得了好的效果。他的营销策略《竞争，就是让对手无法安睡》，曾被时任浙江省长吕祖善誉为“浙江本土第一本民营企业的MBA教案”。

当年，郑坚江转型做空调也是奔着赚钱去的，而为了获得更高的利润，他的做法也变得简单直接，就是一杆子把行业的“暴利”打下来。

为此，他做了一个得罪全中国同行的事情。

2002年4月，正值空调销售旺季来临之前，奥克斯发布了一份《空调成本白皮书》，对其一款1.5匹的空调进行了全面的价格构成分析，零售价1880元，其生产成本1378元，销售费用370元，商家利润80元，厂家利润52元，同样的产品，竞争对手售价高达3000到4000元。

虽然得罪了同行，但靠着在业界看来近乎自杀式的打法，奥克斯开始迅速打响知名度并瓜分市场份额，从此被贴上“搅局者”与“价格屠夫”的标签，再也没有摘下来过。

由于奥克斯张扬行事与持续“搅局”，迄今已迫使近1000家杂牌空调企业退出市场。

而在互联网时代，郑坚江又开始效法小米，成为了国内最早做电商的传统家电企业之一。从厂家直卖降下来的钱，成为其开拓互联网销售渠道法宝。奥克斯如今能成为互联网空调领域的王者，也能让董明珠愤怒不已，靠的不仅仅是“嘴战”，而是奋战多年积累的硬实力。

参考文献：

1、郑坚江.奇迹奥克斯背后的总策划[J].企业文化,2005(4)

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