传媒内参导读：日前，新丽传媒宣布采取新的业务模式，将挑选某些剧本版权供在线视频平台（包括但不限于腾讯视频）选择。这一模式背后，是新丽传媒进一步去传统影视经营“藩篱”，与网络视频深度融合的一种业务转变，而更多传统影视公司在“触网”发展中面临什么样的处境？

来源：传媒内参（晨版）

文/张颖

近期，阅文集团与腾讯2019年版权合作框架协议的修订正式生效。这一修订主要原因是新丽传媒宣布采取新的业务模式，将挑选某些剧本版权供在线视频平台（包括但不限于腾讯视频）选择。

这一模式背后，是新丽传媒进一步去传统影视经营“藩篱”，与网络视频深度融合的一种业务转变。

新丽传媒这一业务模式能开多大的花？更多传统影视公司在“触网”发展中面临什么样的处境？

视频平台“抢购”版权剧

传统影视公司曾经尝到了“甜头”

在未被腾讯收购之前，新丽传媒的“转网”发展走得很慢，前年的顶级巨制《如懿传》倾向的采购客户就是电视台，但是最后这部剧变成了先网后台播出。新丽传媒被腾讯阅文收购，是视频网站对好剧的渴望、对好剧制作公司的战略需要使然，也是新丽在影视寒冬期的自我拯救。

早在视频网站宣布自制前，传统影视公司对自己制作的剧集还有疯狂抬价的话语权，不少层次不齐的版权剧向视频网站倾销。但是，在视频网站自制实力增强，尤其大量电视台滑坡买不起剧的情况出现之后，传统影视公司与视频网站的话语权发生了细微的转换。

优质版权剧更多的向视频网站集中，独播变得非常常见。传统影视公司的版权剧销售渠道早就发生了变化，电视台采购客户不再是盈利的“大头儿”，对视频网站的采购依赖度大大增强。从每年剧产量规模较大的华策影视2017度年报中可以端倪。

2017年华策影视前五的客户分别是腾讯、爱奇艺、湖南广电、上海文广和芒果TV，五者占据总营收的70%以上，其中腾讯、爱奇艺、芒果TV三家网络视频平台的采购营收占到五家平台合计营收的三分之二以上。向网络进军，成为此时很多传统影视公司提的最响的业务发展方向。

华策影视2017年主力采购营收客户TOP5

视频网站升级自制内容

向外半定制、定制变得十分普遍

但是，好景不长。早年层次不齐的倾销已经行不通，视频网站播放了更多的自制剧，外部选剧越来越严格，多家传统影视公司剧集积压十分严重，向二三线省级电视台、城市台谋销路、大力增强老剧二轮发行都是维持盈利的办法。

在视频网站自制实力还处于提升期的状况下，除了购买版权剧，向外定制、半定制成为主流。视频网站与外部影视公司的合作变得“更加提前”。这促使传统影视公司的项目运转方式开始发生巨大的变化。

过去电视台选剧分成三种，一种是现成的拍好的剧选一选，这种情况下，容易丢失对顶级好剧的选择权；第二种是孵化中的项目选一选，争取对顶级好剧更提前一些拿到；第三种是孵化之初的项目，有好的本子可以共同开发、制作、投资，共享发行收益。

以上第一种、第二种比较多，第三种较少。但是，在视频网站与影视公司的合作中，前期是这样，但是现在第三种越来越多。目前，一些实力影视公司表示，要在项目剧本阶段进行预售。这种预售，一方面仍然抱着自己主投主控的意向，另一方面就是开放合作。

视频网站对内容制作的掌控“触角”伸得更远了。对于传统影视公司来说，一方面是项目被平台“定制”“半定制”，有了保险绳；另一方面是传统影视公司成为视频平台的“打工者”。但并不是所有的影视公司都能达到视频平台越来越高的筛选门槛。

视频平台淘汰落后播放产能

腰部以下内容将被清理“出局”

在刚刚召开的腾讯2020的内容战略发布会上，相关负责人表示，按照腾讯自身的剧集综合价值曲线，高于价值拐点1以上的内容是大力投入的，2以下的电视剧项目将被淘汰。这意味着，腾讯为主的视频平台将彻底抛弃腰部以下的影视剧集。

两年前，视频网站是版权剧消化主力，传统影视公司剧作“百舸争流”，现如今，视频网站有限量的定制、半定制，连实力影视公司都在过选剧独木桥。在越来越严格的选剧体系面前，只要被评估为腰部及腰部以下内容，新的积压剧又会出现。

有从业者表示，这一评估价值曲线的指标与作品类型、主创团队的实力有一定关系。传媒内参在采访中也了解到，某些影视公司在实力不行、开发不起的情况下，直接把手上的稍微热门一些的IP转卖给知名导演团队的情况也时有发生。好的制作团队，加上好项目、好IP才是脱颖而出的要素。

外部制作公司万事俱备之后，他们的竞争者仍然存在，那就是视频网站主投主控的自制大剧项目。对于这种项目，视频网站往往版权自主，制作外包，或者像腾讯收购新丽传媒一样，直接把优质制作团队收编，成为不依赖于任何外部力量的全实力派。

传统影视公司“夹缝求生”

实力过硬才能与视频网站深度捆版

传统影视公司向网剧业务倾斜是对的，但也是一条走得比较艰难的道路，难就难在一直“被选择”。今年能够纳入视频网站法眼的外部剧集有哪些？柠萌影业《三十而已》、耀客传媒《卖房子的人》、嘉行传媒《三生三世枕上书》等，一家超过两部剧被同一平台相中的几乎没有。

头部影视剧生产公司必须只做最好的项目，稍微次一点的都可能没钱可赚。视频网站相中的外部版权剧，更看重出品公司的主心骨，比如柠檬的杨晓培、正午阳光的侯鸿亮；看重导演是谁，比如《如懿传》的导演汪俊、《琅琊榜》的导演孔笙；还有出品公司最突出的作品类型，比如嘉行的古装爱情神话剧作品。