经济观察网 记者 洪宇涵10月31日，娃哈哈集团在杭州下沙第二生产基地举办娃哈哈新品征求意见与推广创意大赛（简称娃哈哈创意大赛）发布会。这是在第 12 届娃哈哈营销大赛落幕后，娃哈哈又一次举办针对大学生群体的营销比赛。

在启动品牌焕新计划后，娃哈哈为了吸引年轻消费者，在中国文化时尚化设计、跨界营销、制造社交媒体话题等方面都有所尝试，从AD钙奶味奶心月饼、哈哈粽、炫彩版营养快线、跨界彩妆盘，到在杭州、广州、武汉三城开设营养快线线下补色间，包下地铁专列铺满“出色恋爱观”的走心文案等。

此次娃哈哈举办的创意大赛是一届面向全国高校大学生的新品建议与创意征集大赛，比赛将于11月5日至12月31日在全国范围内举行。娃哈哈董事长兼总经理宗庆后向记者谈到，“我们饮料的主要消费者是年轻人。大学生是年轻人中的佼佼者。他们能够引导消费。这次主要我们也想参考大学生的意见，现在大学生的创意都很厉害。”

求教大学生

本次创意大赛将围绕娃哈哈2020年的6款重推新品展开，娃哈哈将投入上千万元，为全国1000所高校免费提供PH9.0苏打水、藜麦牛奶、藜麦牛奶粥、黑糖奶茶、优的乳、九种坚果等6款、12万箱新产品，保证全国180万名大学生品尝到娃哈哈新产品。

每一位品尝过新品的大学生，都可通过“哈宝游乐园”微信公众号上传自己的创意作品，参与包装设计建议大赛、产品改进建议大赛、产品广告策划大赛、产品抖音视频大赛、广告模特竞选等五项赛事。

此前，宗庆后曾作为评委参加了娃哈哈举办的营销大赛，他向记者称，娃哈哈举办这次创意大赛，一方面是为了更加了解年轻人的消费需求，征求他们的意见和创意，进而反馈到研发和设计环节，达到改进产品的目的；另一方面也是满足年轻人的实践需求，推动教育与实践相结合，给大学生提供一个实践锻炼的平台。宗庆后称，在此次比赛之后，娃哈哈也会通过媒体向大众宣传此次发布的新品，并计划在全国范围内进行大规模的铺货。

宗庆后称娃哈哈借鉴大学生的创意将逐渐变为“常态化”，娃哈哈也将和个高校合作，进行产品的开发。“应该说是会常态化。我们现在跟中国食品营养协会挂钩，这个协会主要是由食品专业的专家、教授组成的。我们希望同学在老师的指导下，帮助我们开发一些新产品，丰富我们的产品。毕竟这么多的大学，有这么多的专家教授和同学。我也考查过他们以前开发的产品，对我们很有借鉴意义。”宗庆后向记者称。

多样化营销方式

从2018年下半年的AD钙奶月饼、营养快线彩妆盘，再到2019年的“喝晶钻赢钻石”、哈哈粽、藜麦月饼、AD钙奶小红瓶，近两年来，娃哈哈通过一系列创意营销活动，持续向消费者输出娃哈哈活力、好玩、年轻态的品牌形象，在销售后端与消费者实现了有效的沟通。

宗庆后向记者称，现在的营销方式和以前有了很大的变化，娃哈哈也在适应这种变化，“当年娃哈哈做百万饮品大赠送的时候，消费者把柜台都挤破了。现在出于安全的考虑，不会再搞这样的营销活动了。但现在资讯业发达了，有了更多和消费者沟通的渠道。比如说抖音，虽然抖音我自己是不拍的，别人给我拍抖音我自己不知道，但我听说有人给我拍了。”

娃哈哈集团副总经理潘家杰称，娃哈哈创意大赛能够让娃哈哈更深层次了解消费者需求和想法，让消费者参与到产品研发和设计中来，开创“产品共创”新模式。

宗庆后向记者介绍称，希望通过总结娃哈哈的营销实践，形成一套适合中国国情的营销理论，“营销大赛吸引了大学生的注意，但说实话，学生还在学习的过程中，能够做出成熟作品的难度很大。不要说他们难，我们在做营销工作时也觉得很难。现在变化太快，市场细分很广。互联网时代出现了很多新的问题，需要我们去研究改进。大学生参加这个活动以后，也会增加他们对营销的兴趣。我们国家在市场营销这块用的都是西方的理论，没有自己的理论。但西方的理论不都是正确的，也是总结出来的。但西方的营销理论在中国的国情下适用性没有这么强，我们希望拥有自己国家的营销理论和营销实践。”

转向大健康

本次娃哈哈创意大赛推广的6款产品均主打“健康”概念。宗庆后称，现在中国老百姓的健康消费需求越来越大，大健康产业的前景非常好。

“我想我们的产品以后会向健康方面发展。我们会从安全走向健康，以前我们只要做好食品安全就行了。因为以前是缺衣少穿的，吃都吃不饱。现在是营养过剩的时代，人们对健康的需求更好了。我们希望把吃出来的毛病吃回去。”宗庆后称。

经过30多年的积累，娃哈哈已经建立起了一支以博士、硕士、高级工程师为学科带头人、具备较强专业技术能力的科研队伍，能够为娃哈哈从“安全”转向“健康”的产品战略提供强有力的支持。

宗庆后向记者谈到，希望通过与消费群体直面的交流，能更详细的了解消费者的需求，“我们希望了解消费者潜在的需求，开发消费者所需的产品。我们希望努力做到这点。我们不光是看市场上有什么好的，我们再去做的话。你永远不会领先。我们现在做的还不够。所以这次希望大学生能够给我们提提建议，我们也希望了解他们的潜在需求。这次我们主要开发年轻人的产品，今后我们还要开发老年人的产品。大健康是一个很大的产品，我们也会努力给消费者提供优质的产品。”