媒体平台属性下，热点内容持续迭代，优质内容账号可以快速提升粉丝规模，平台内优质主播持续脱颖而出，21 年以来有大量达人脱颖而出，如柳夜熙、贾乃亮、小鱼海棠等都实现了粉丝数快速增长，东方甄选/刘畊宏作为近期代表性的直播间具有较高的案例价值。

东方甄选——以丰富的知识内容，借助新东方品牌力号召力，获得平台大量自然流量的分发，在用户规模快速破圈。根据蝉妈妈的数据，截止6 月14 日粉丝数量达到587 万（五天内增长476 万），销售额达到4200 万（五天内增长3853 万），呈现爆发性增长，反映公司在“双减”后持续努力。短期来看，内容与用户不断正反馈下，粉丝有望持续增长。

冷启动结束后，内容和产品将成为东方甄选能够持续增长的关键。在内容端， 东方甄选承接新东方的内容创作能力，有望在泛知识化的内容创作持续产出优质内容，结合知识+产品属性的结合，直播间内消费时长更长，用户消费行为更加自然。在产品端，定位为农产品带货，供应链体系仍在持续完善构筑内生增长，图书、美妆、家电等品类拓展，借助高频内容迭代+农产品销售，搭配低频产品的销售，直播间的商品结构有望持续优化。

刘畊宏——优质内容+叠加疫情需求，粉丝规模大幅提升，两个月间粉丝数量达到7171 万，场均观看人次超千万，健身高频的内容消费属性为后续商业化变现提供了充足的流量支持，当前账号以健身装备软植入和矩阵账号作为商业化试水，商业化能力可期。

粉丝数是重要的商业化价值参考，横向对比商业化空间可期。交个朋友直播间主账号承载商业化核心价值，6 月14 日交个朋友直播间账号粉丝1956 万（矩阵中占比80%），30/180 天GMV 账号矩阵中占比74%/80%，30/180天日均GMV 为1137/1327 万。考虑到东方甄选/刘畊宏等直播间内容属性更强，粉丝规模和互动性更高，粉丝变现价值空间可参照。

短视频平台基础设施不断完善，东方甄选/刘畊宏等直播间借助自身差异化的内容，实现了粉丝体量的冷启动，中长期来看内容持续输出和供应链产品丰富将成为直播间竞争力核心要素。