集采药品进药店已经成为不可阻挡之势。

　　01将全部连锁定点药店建设为“医保便民药店”

　　据中国江苏网报道，今年以来，江苏徐州市医保局在全市范围内开展“医保便民药店”建设工作，目前，全市已有161家医保定点零售药店通过验收，正式挂牌“医保便民药店”，实现“15分钟医保服务圈”所在乡镇（街道）基本全覆盖。

　　目前徐州已建成的161家医保便民药店覆盖了全市150个乡镇（街道），其中徐州市区48家、丰县15家、沛县17家，睢宁县10家、邳州市25家、新沂市18家、铜山区16家、贾汪区12家，主要包括138家连锁零售药店和23家单体零售药店。所售药品涵盖190种医保集采药品和275种国谈药品，均按照集采价格和国谈价格“零差率”销售。

　　今年5月，江苏医保局提出建设“便民医保药店”，要求在乡镇（街道）遴选硬件条件较好、管理安全规范、服务优质的基层定点零售药店作为医保便民药店，通过允许医保便民药店参与国家和省药品集采、签订专项医保协议等方式，推动医保便民药店向基层群众提供国家和省集采药品、国家谈判药品，实施“零差价”销售。江苏医保部门表态，年内实现医保便民药店首先在省、市“15分钟服务圈示范点”全覆盖。

　　值得注意的是，在徐州医保局的规划中，到2023年3月底，全市连锁定点门店将全部建成“医保便民药店”，新增连锁定点门店须同时建成“医保便民药店”。对过期仍不符合“医保便民药店”建设标准的定点门店，列入医保年度重点监管对象，加大监督检查频次，重点对药品进销存及采购渠道进行检查，同时不再受理该连锁总部下设门店国谈药定点零售药店的申请。

　　02集采药品进药店提速扩围

　　随着药品集采的常态化、制度化及“提速扩面”，参与的对象范围也不断“扩容”，把更多的药店纳入其中。

　　2018年11月，药品集采开始在全国11个城市试点，至今已开展7批全国药品集采，药价平均降幅超50%。统计结果显示：前6批药品集采共覆盖234个品种，涉及金额2370亿元，占公立医疗机构全部化学药品采购金额的30%。

　　截至2022年2月底，各地共开展44批省级药品集采，其中28批为省级独立开展、16批为省级联盟采购，每个省份平均开展5批药品集采，平均每省集采50种药品。据国家医保局相关负责人透露，力争到今年年底，通过国家组织和省级联盟采购，实现平均每个省份覆盖350个以上的品种。

　　集采药品“扩容”的同时，各地对纳入集采的药店也在“扩容”：2019年5月，山东发布通知，从7月1日起把连锁药店纳入集采体系；2019年6月，上海发布《关于“限药店药品全面挂网公开议价”等有关事项的工作提示》，要求定点药店“全面实施药品挂网公开议价采购”；2021年12月，河南把9000多家定点零售药店纳入集采范围……

　　集采品种虽然毛利率低，但为门店带来了新的流量增长机会。相关数据显示，在开设的一周时间里，淄博市全市药店销售金额平均增长40%以上，最高增长62.8%；销售药品数量平均增长46%，最高增长80%，患者流量平均增长20%以上。

　　集采品种在带来客流的同时，也为药店收割慢病红利提供了机遇。从经营品类上看，目前药店销售的集采品种涉及高血压、糖尿病等几十种急需药品，参与集采的药店有望以客流提升带动相关品类的增长，以专业化服务提升消费者的黏度，进一步打造社区健康服务中心。

　　03药店主动拥抱集采大潮

　　事实上，越来越多药店正主动拥抱集采大潮，对于药店来说，销售集采药品更多出于转型升级的考虑。

　　无论是江苏推行的“医保便民药店”还是山西试点的“集采药柜进药店”，这类由政府搭建平台，促对接的形式，解决药店进货时无法享受医院的集采价格的问题，降低了药店获取价低、优质品种的门槛，节省了采购成本。

　　随着药品集采进入常态化，不少药企将目光转移到院外市场，这也意味着将更多资源向零售渠道倾斜，药店有望获得药企提供的更多的资源和专业赋能，实现自身的转型升级。

　　此外，“双通道”管理、长期处方机制等文件陆续出台，肯定了定点零售药店覆盖面广、市场化程度高、服务灵活的特点，强调了“与定点医疗机构互为补充，形成供应保障合力”的功能定位。社区药店覆盖到集采药品，就意味着“慢病规范化管理”在居家、社区范围内能更好地实现。

　　对此，中国药科大学国际医药商学院教授徐伟在2022米思会上认为，近年集采、国谈药品“双通道”等新政频出，对医药零售市场的发展有着深远影响。

　　对于医药零售市场的影响，他表示，在集采常态化下，药品的国产替代效果明显，有品牌影响力的产品开始转向零售市场，增加对市场的供给机会，同时，这也改变了药店的营销模式和产品结构，提升毛利较高的中药和其他特色产品比重，有望维持利润率稳定。

　　随着国谈药品“双通道”的落地，药店的市场份额会大幅增加，此外，增加定点药店通道，充分发挥其分布广泛、市场化程度高、服务灵活等优点，可保障患者用药可及性，减轻患者的经济负担。