深谙中国市场。

文｜海苔 发自首尔

在韩国，近些年有许多依靠中国市场一夜成长、甚至成为独角兽企业的创业公司。据富体美丽报道，2018年GPclub创下33.4亿元的销售额，较上一年同期增长10倍以上，营业利润率为37.2%，而带动其高速增长的，正是旗下风靡中国市场的面膜品牌JMSolution（肌司研）。

近日，青眼团队拜访了GPclub韩国总部，与JMSolution品牌创始人金侦雄面对面，探索这个创立仅3年多的品牌飞速成长的秘密。

流通贸易起家，深谙中国市场

JMSolution创立于2016年，截至2018年，该品牌在中国市场的销售额约为25亿元，中国业务占其总销售额的80%。目前，品牌旗下的经典产品系列，面膜一年的销量可高达8亿张。而根据GPclub 2017年财务报表显示，2017年，该公司的整体销售额不过3亿元。

短短三年，JMSolution的成绩能取得如此飞跃，绝不仅是金侦雄自谦的“幸运”。韩国人有句俗语叫“七运三技”，意思是说成功七分靠运气，三分靠能力。它是一种谦虚或自我安慰的说法。对于金侦雄而言，他的运气是跟对了市场趋势，2016-2018年正是韩妆在中国市场爆发式增长的几年。但并不是人人能够抓住这样的机遇，金侦雄的独特之处在于，他以流通贸易起家，深谙中国的消费市场。

▍JMSolution创始人金侦雄

少年的金侦雄18岁便扛起了家庭的重担，他从卖电子游戏赚到了人生的第一桶金，经营着一家贸易流通公司。事实上直到近六七年，他才从游戏行业拓展到化妆品行业，他曾将托尼魅力推广到日本电视购物渠道，也最早将芦荟胶品牌自然共和国销售到中国市场，红极一时。此外，他还曾是美迪惠尔、丽得姿、得鲜这些韩国品牌最早的中国总代理。

这些经历让金侦雄非常熟悉贸易流通运作的规则，也让他发现了中国市场的巨大潜力。2016年他正式创立JMSolution，成功打开了中国市场。他透露，为了更深入了解中国，曾专门在中国学习考察过2年时间。目前，JMSolution已在中国杭州成立法人，在广州、威海也设立了子公司，共拥有30多位员工。

只供货一级代理商，跨境电商为主

欧特欧国际咨询公司最新发布的数据显示，2019年7月，在所有跨境电商渠道的个护化妆品牌销售排名中，JMSolution以8251.4万元的单月成交额位列第一，超过雅诗兰黛、后、SK-II等国际大牌。

实际上，JMSolution大部分的销售额都来自跨境电商渠道。据相关负责人介绍，2018年，JMSolution中国市场销售额为25亿元，其中，一般贸易销售额仅1.8亿元。目前，JMSolution在中国线下的渠道包括屈臣氏、CS、商超、百货、药店等。据悉，JMSolution于今年开始正式拓展百货专柜渠道，目前已在沈阳等3个城市开设百货柜台，计划今年在全国开出10个专柜，明年的目标是50个。除此之外，JMSolution也是九州大药房第一家入驻的化妆品品牌。

JMSolution以面膜产品闻名，“每个月平均出货6000万张，这个月卖了8000万张，回购率一直有保证”金侦雄称，“但事实上，我们的基础护肤也卖的不错，尤其在线下渠道。”不仅如此，JMSolution的防晒棒产品也曾创下了，2年时间卖出2500多万个的销售记录。

▍JMSolution品牌产品

在对中国市场的运作上，金侦雄采取了一种简单易行的游戏规则。JMSolution在中国由杭州法人自营，仅供货给一级代理商，所有代理商享用同样的供货价。这种方式虽然能够实现快速、大量出货，但长久下来，也不可避免地造成了市场价格混乱的弊端。不过，金侦雄称，目前也正在与一些有实力的代理商、渠道商合作，推出独家定制产品。

向多品牌、多品类的国际化公司迈进

虽然，GPclub当下的主要营收仍来自JMSolution品牌，但同时，金侦雄已经筹备了许多特色不一的品牌。GPclub正向多品牌、多品类的国际化公司迈进。

据介绍，GPclub在去年推出了一个基础护理品牌GANGBLY（甘贝丽），产品价格在百元以内。目前，该品牌在中国拥有60家代理商，销售额已达到约5亿元。金侦雄计划重点经营该品牌，明年向生活类产品线拓展，SKU预计增加到1200个，中国代理商争取达到150个，销售额冲击9亿元。

▍GANGBLY（甘贝丽）品牌产品

除此之外，金侦雄称，“一个对标海蓝之谜的平价护肤品牌和一个对标雪花秀的韩方护肤品牌，也将陆续推出并在中国市场上市。”除此之外，洗护、彩妆品类也正在筹备新品牌。

在市场饱和度高，竞争激烈的韩国美妆市场，“走出去”是企业生存发展的关键。以JMSolution为代表，GPclub的全球化战略已经开启。据金侦雄介绍，除了中国市场，JMSolution已进军日本、东南亚等亚洲市场，也即将在美国成立法人，开拓西方市场。“目前，GPclub已拥有11个品牌，为集团全球化做好了准备。”