图片来源：视觉中国

作者：张馨予

淘宝主播既需要使出浑身解数在直播间为品牌吆喝，也需要和品牌方不断谈判以换取优惠的价格。如果品牌给不了主播希望的低价，双方便无法达成合作。

李佳琦又上微博热搜了，这一次热搜是“百雀羚放李佳琦鸽子”。

11月11日晚，李佳琦原本要在直播间推荐百雀羚的套装，直播刚开始时便有不少粉丝留言，询问什么时候会上百雀羚的产品。但是粉丝们一直没有等到百雀羚的套装。

直播开始两个半小时后，李佳琦在直播间已经说出“下一个百雀羚”，他的小助理却打断了他，表示百雀羚今晚不会来了。李佳琦随即回复称，“那算了吧，百雀羚给不出来活动就算了……那百雀羚以后合作靠缘分。”

有粉丝在直播间评论，称百雀羚已经预热了两天。李佳琦则对着镜头说，“我要做就要做最低价，不做就不要参加双11。我一直在和他们老板扯，扯到现在。刚刚他们说答应我们来，后来又不来。这种没有信用的品牌方，没有必要和他们合作。他们给不出来就不要了。”

而粉丝们后来发现，缺席李佳琦直播间的百雀羚后来在薇娅的直播间出现了。

界面时尚尝试联系到百雀羚与李佳琦方面，截至发稿前，尚未收到百雀羚与李佳琦的回应。

“放鸽子”事件在微博不断发酵。微博网友@她夏、评论称，百雀羚“放的不是李佳琦一个人的鸽子，是直播3000多万人的鸽子。”

尽管大部分粉丝都一边倒地支持李佳琦，但也有行业内人士给出了不太一样的说法。

据曾与网红主播进行过合作的商家透露，主播为产品预热一般要收取定金。这次的事件，不排除品牌已经支付了定金但又最终放弃了的可能。而出现这种情况的根源，主要是因为“破价”。

要理解这一点，首先得弄明白淘宝主播与商家之间的关系。

自淘宝直播于2016年4月21日上线以来，淘宝主播一直身处于商家和消费者之间。主播既需要和传统的销售人员一样、使出浑身解数在直播间为品牌吆喝，但也需要和品牌方不断谈判，以换取更优惠的价格，从而打动粉丝、维系粉丝的关注。

一位不愿意透露姓名的行业内人士表示，双11美妆拼的是价格和赠品，像李佳琦这样深耕美妆的大主播，对品牌方的价格会压得很低。双方未达成合作，有可能是品牌方给不到主播要求的价格。

而薇娅与李佳琦作为淘宝直播的双巨头，显然在资源上的竞争已经进入白热化阶段。此前李佳琦的粉丝数一直落后薇娅，双11期间李佳琦的粉丝数量开始反超，目前超过薇娅100余万。

他们之间决胜的关键之一便是谁的直播间价格更便宜。上述匿名消息人士表示，“如果同一个品牌在一个直播间给的价格没有另一个直播间给的价格划算，任何爱惜羽毛的主播都不会上这款产品。”

不难发现，随着主播的流量越来越高、影响力越来越大，主播手上便有了更多与品牌抗衡的砝码，主播与品牌之间的力量天平也开始发生倾斜。

在主播影响力扩大的过程中，粉丝起到了越来越重要的作用。此次百雀羚“放鸽子”事件后，大量李佳琦的粉丝在淘宝直播间与微博为李佳琦声援，甚至还有粉丝声称会把双11买到的百雀羚产品退货，还有粉丝表示以后不会再买百雀羚的产品。

微博网友对百雀羚“放鸽子”事件的评论

国货美妆品牌创始人徐亚锋在微博表示，网红直播是商业模式，背后是利益关系，如果只是百雀羚和李佳琦口头沟通过，而李佳琦通过预热争取这个业务，百雀羚最终选择薇娅，这种情况下是没有法律问题的，但选择确定得太晚是道德问题。

尽管商家选择与哪位主播合作是品牌的权利，但当主播的影响力逐渐扩大，甚至拥有了一大批忠诚的拥护者，品牌便需要再三考虑自己的决定。如果类似的“放鸽子”事件越来越多，品牌的口碑将不可避免地受到影响。

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