雷帝网 乐天 11月12日报道

随着天猫、京东公布2019年双11数据，各家厂商也纷纷公布自己双11的销售数据。

良品铺子今日披露，截至2019年11日24点，良品铺子全渠道终端零售销售额突破5.6亿元，比上年增幅超40%。良品铺子今年双十一共把产品卖到了22个国家。

围绕高端零售战略展开

据介绍，良品铺子近年来顺着行业趋势改变，提出了高端零售的战略，所有质量标准都围绕着营养、健康、新鲜、美味，再就是好的体验。

11月5日，良品铺子品鉴官迪丽热巴做客良品铺子淘宝直播间

在确定了高端品牌的定位后，良品铺子更是大手笔相继聘请吴亦凡、迪丽热巴为高端零食代言人，还投放了大量分众楼宇广告来引爆城市主流人群，占领用户心智。

同时，良品铺子自身在线上与线下进行协调合作，良品铺子在制定经营策略时，会由市场部门按照产品品类进行客群分析，结合行业消费趋势构建客群画像、洞察主客群需求。

在线上，良品铺子结合顾客动线排布页面，创作并演绎一幕幕场景剧，令用户不断深化品牌认知；通过分析用户兴趣点，在微淘、直播等渠道和抖音、微博等平台创建有吸引力的内容；策划主题活动、会员活动，吸引用户关注与购买；在产品推广环节，通过人群标签提炼产品词，使内容更为精准。

在线下，良品铺子在完成对五代形象店的升级改造后，正全力推进的一个项目是送2000多个店长去系统学习营养师的知识，让店长成为零食方面的专家和顾问，去进一步满足主力消费群体的需求。

良品铺子董事长杨红春表示，“如果没有对不同人群、不同时期、不同使用场景需求知识的研究，那营业员就是收银员、摆货员。”

双11主打“大牌+好货”

今年双十一，良品铺子区别于价格战策略，提出了与消费者核心沟通思路是“大牌+好货”，通过提供更优质的产品来让利消费者，通过更好的用户体验来吸引消费者。

据官方介绍，今年11月1日至11日期间，良品铺子线下门店多端跨场景营销，全面上线轻店铺，实现2300家智慧门店线上运营。通过全域营销招募会员32.8万人，服务用户239万人，同比增长32.9%，智慧门店销售突破2亿，同比增长27%。

围绕高端零食战略，从产业链各环节精细化地控制产品品质，是“更懂用户”的良品铺子抓住主力消费人群的另一秘诀。

为此，良品铺子在2019年开始剔除同质化程度高及不符合健康趋势的产品，新增在概念、原料、工艺等方面有创新有竞争力的产品。以最高的行业标准，去引领行业变革。

譬如，今年双十一，良品铺子首次在行业提出“大坚果”概念，对夏威夷果、自然开心果、炭烧腰果、红松、越南大腰果等产品从原料上进行了升级。

11月6日，良品铺子在进博会现场与巴基斯坦供应商签下了3亿元的松子原料大单。

这样大手笔的底气背后，双11给出了答案：11日当天全渠道手剥松子销售额超过334万，按照28G规格的手抓包计算，超过30万包；假如将松子一颗颗首尾相连，长度接近400公里，相当于跑10个马拉松。

“买全球，卖全球。”截至目前，良品铺子采用来自全球32个国家和地区的190种原料，研发了超过1200款零食，为良品铺子的高端战略奠定了基础。

据良品铺子11日10点发出的数据显示:被国际星厨点赞的菲律宾芒果干、脆冬枣、综合果仁等高端零食在10个小时内就卖出了3.02千万。

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