东西方文化有一个本质上的区别，就是社会运转的底层逻辑不同。

西方是典型的契约社会，国王与贵族、庄主和农奴之间，都有契约，照章办事。而中国则是一个熟人社会，讲究人情往来，重复博弈。所谓熟人，除了血脉亲缘，就要数朋友了。

关于交友，历来说法很多。管鲍之交，高山流水的千古佳话不用谈，孔夫子也曾经说过：“友直、友谅、友多闻”，《增广贤文》中提到：“交友需胜己，似我不如无”，曾国藩也说“八交九不交”等等，数不胜数，讲的都是交友之道。

我行走江湖这四十多年来，无非知人阅世这四个字。所谓阅世，总结起来是三句话：读万卷书、行万里路、历万端事。所谓知人，就是把各色人等都见识个遍，上至高官巨贾，从中央到地方，各级政府官员，还有许多巨富，下至贩夫走卒，引车卖浆者流，还有不少神龙见首不见尾的江湖中人，形形色色，不一而足，也结识了不少朋友，

今天谈谈我的交友原则，闲笔不闲，希望能对你有所补益。

其实“朋友”本来不是一个词，而是一对词。东汉许慎《说文解字》明确表示：朋在甲骨文中表示群鸟聚在一起的情形，当商周年间，大规模的教育出现后，我们的先祖假借古字“朋”群鸟相聚的意思来作为学生们之间的称呼，而“友”在甲骨文中是两只右手靠在一起的形状，本意为友好。

所以“朋”和“友”区别很大：这种区别就是同门曰朋，同志曰友，即师从同一个老师的人称为“朋”，《论语·学而》中记载：“有朋自远方来，不亦说乎。”这里的“朋”就是同学的意思，把同门所谓“朋党”，其实就是同学会的意思；而志同道合之人称为“友”。无论是酒友、牌友、还是球友、战友、乃至狱友，总是在某方面有志同道合的一点。

时至今日，“朋友”这个称谓被滥用的很严重，逐渐失去本义。尤其是微信流行之后，扫个码就能成为好友，如果说微博是一个广场，鱼龙混杂，所有人都可以高声议论；那么微信就是客厅，只有好友才能登门拜访，可惜如今客厅里坐满了来路不明的好友，以至于主人在客厅里都浑身不自在。

但即便在“朋友”泛滥的今天，我也从不轻易说某某是我的朋友，绝大多数仅能算是熟人。细想一下，我们口中的朋友，有多少只是熟人？

我把真正的朋友分成三类，谈不上高下深浅之别，只是相处的模式和边界不同。

01

境界一：可以交流

第一类朋友，叫做可以交流，交浅不言深，言深不交浅。可以交流有两重含义，首先要值得交流，其次要能够交流。

值得交流的前提很简单，就是人品，朋友一定要是好人，是热心人，是走正路的人，能力是否出众倒无所谓，我给这样的人取了个外号，叫做“无公害植物”，要说成就什么伟业谈不上，但是人很阳光，充满正能量，我很喜欢和这样的人交朋友。

如果一个人品质有问题，万万不可深交。判断一个人的人品，其实并不简单的。毕竟社会是一个大染缸，有些人看起来很邪，但其实很正，有些人看起来很正，其实路子很邪诡。当然，有很多人为求生计，在污泥浊水中挣扎，但他骨子里还是渴望阳光，在今天这个世道下，有很多事情身不由己，最简单的例子就是说话。

说真话在某些时候是危险的，小则不合群，容易得罪别人，大则容易惹祸上身。但是绝对不要说假话，不要说违心的话。现在这个社会上阿谀奉承的人太多，到处花花轿子人抬人，大家都认为说恭维话不掏钱，光赢不亏，成本最低，所以越说越多，这也符合人避实就虚，趋利避害的特点，但其实付出的是你的人品和格局。

所以我曾经告诫过我的员工，你可以不说真话，但一定不能说假话。朋友们相处的时候，或者遇到重大社会问题的时候，可以苟全，但是不能违心。交朋友的底线也是一样的，你可以不当好人，但一定不能当坏人。

能够交流，也就是我们常说的能聊得来，酒逢知己千杯少，话不投机半句多。要是驴唇不对马嘴，总是对牛弹琴，硬搅在一起也很辛苦，何必呢？朋友要是没什么共同话题，一般是很难长久交往下去的。话不投机，自然就渐渐疏远了。当然，能聊得来不是要求对方有多深刻睿智，只要他对生活充满热爱，并且尚有思考的冲动就足够。

这么多年来，我认识很多体制内的人，他们都是我当年的同路人。有当组织部长的，有当纪委书记的。跟他们聊天的时候，发现他们即使到了一个热闹的群体里面，也非常拘谨，就像契科夫写的《套中人》一样，已经被官场这个熔炉锻炼的炉火纯青，基本没有锋芒，没有个性，为人外圆内方，四平八稳，聊天也是八面玲珑，顶多谈一点，今天天气哈哈哈，今天饭菜哈哈哈这些话题。他不谈政治，也不谈其他尖锐问题。虽然都是无公害植物，但真是很难交流。

还有一类人，可能是囿于视野格局所限吧，整天困在自己的小圈子里，关注些鸡毛蒜皮的琐事，蜗牛角上争天地，对于外界基本丧失了直觉，和这些人在一起，虽然有时也要碍于面子寒暄两句，但着实让我感觉很痛苦。

值得交流、能够交流，两个要求看起来很简单，但其实已经筛掉90%的人，很多人立身不正，花言巧语，更多人则是浑浑噩噩，人云亦云，这样的人还是不交为妙。

02

境界二：可以合作

第二类朋友，叫做可以合作。

什么叫合作，用一句话来说：“你帮我，我帮你，我们是兄弟”。

讲一个江湖故事吧。2010年，彼时正值两岸关系最融洽的时候，双方交流密切，合作也很多，我受一个台湾客户之邀，造访台湾。那次去台湾我印象特别深，随行人下了很大的功夫，也很有背景。

到了台湾当天晚上接风宴，我印象特别深刻，当时台湾正好大选，电视和网络上蓝绿两党打得你死我活。当时正好是马英九争取连任的当头，只有一个月时间就开票了。民进党发动了疯狂反扑，一时民意汹涌，鸡飞狗跳。

没想到那天晚上接风宴，可谓是高朋满座，国民党有头有脸的人物，名字我就不说了，民进党有头有脸的人物，还有江湖人士，也就是道上的兄弟，三方都到了。

饭桌上吃饭的时候，我发现这里遵照的既不是政治规则，也不是党派规则，而是江湖规则。饭局的主持人是一个江湖大佬。所有的人进来以后都对他尊敬有加，他话也不多，开席前简单说了两句：“今天大陆来了个大哥，大哥今天第一次来台湾考察，想了解一下台湾各方面的情况，到这来都是兄弟伙了，大家就知无不言，言无不尽，敞开谈。”

我当时还担心他们打起来，因为在外面打得一塌糊涂，没想到饭桌上所有的人敬酒握手的时候还不是那种相敬如宾的礼节性交往，都是四海之内皆兄弟。一个跳得很凶的民进党人，在跟国民党敬酒的时候说：“大哥对不起，昨天在电视上骂你，那都是演戏，你别当真，咱们兄弟先陪你先敬三杯”。然后国民党跟民进党也是如此这般。

我就发现几个问题，政客们的争斗全是在演戏，是给民众看的，到这个圈子里面以后直接摘下了面具，最后发现根本不是这么回事。

后来在饭桌上，主持人让我讲一段话。我说了这么一句话：“这个世界比政党最大的是政权，比政权更大的是国家，比国家更大的是什么呢？”他们你看我我看你，我说：“是江湖，政党可以更替，政权可以倒闭，国家可以衰亡，唯独江湖永存”。

在台湾走访近十天，离开时又是一顿送行宴，陪我的江湖大佬也在，吃完以后去唱歌，江湖大佬说：“大哥，我给你唱一首歌”，这首歌我到现在印象特别深，歌词大意是：你帮我，我帮你，我们是兄弟，反复吟唱起码三五遍，你帮我，我帮你，我们是兄弟！

离开台湾的时候，我说了一句话，民主也罢，选举也罢，最终的决定力量还是江湖。行走江湖，权重要，钱重要，刀枪也重要，但都不如道义重要。在江湖这样一个没有明确规则和尺度的世界里，能够傍身的只有道义。道义是什么？你帮我，我帮你，我们是兄弟。右手提大刀，左手读春秋的关公，就是道义的化身，这也是关公在海内外黑白两道广受尊崇的原因。

我讲这个故事，不是让你去混社会。无论庙堂之高还是江湖之远，只要有人的地方就有江湖，这与武侠中的那个快意恩仇的江湖不一样，想要做成一件事情，最重要的品质就是“靠谱”，有人说靠谱是契约精神，有人说靠谱是尊重时间，也有人解释为有效反馈，要我说其实很简单，把事情交托给你，能让别人睡得着，这就是靠谱。

除了靠谱外，还要有能力。市场经济只信奉两种游戏规则，要么是店大欺客，要么是客大欺店。要想当大客，必须有实力。有了实力，你的一切就成了规则。

我40岁那年下的海，当时房车皆无，更无余才，只有一根笔杆和几分薄名。但我的想法很简单，生活要求不高，但是有一个原则坚决不能动，一定按照自己的本真，本心，绝不依附第三者生存，同流而不合污，和光而不同尘。

到现在20多年，合作过的高官有的扶摇直上，有的进了秦城监狱，老板们有的成龙上天，有的成蛇钻草，但无论风波多么严重，我们从没受过影响，依旧开门做生意。很多人忧心忡忡的问我会不会有牵连之类的，我可以很肯定的说从来没有。

我们做城市策划时，给很多政府做过战略咨询服务，全过程保持冰清玉洁，清清爽爽。听起来确实很难，但我早在创业时就跟大家讲过：这个社会不管怎么腐败，理论上腐败最高只占49%，还有51%是不腐败的。因为超过50%，社会体系就会崩溃。因此我们绝不做阳光之外的交易。

和老板合作也是如此，要知道，老板成长有三要，要命，要钱，要名，遇到生存危机的时候，只要能保住命，什么都可以给你；保住命之后，老板的目标就是拼命挣钱，名声什么的可以都给你，几乎所有大老板们在这个有求于你的阶段，都展现出了人类最优秀的特质，进取、谦虚、敢于挑战、尊重知识，几乎集中了成功的所有优点。

等老板挣足钱了，那就一个都不能少了。名也要、利也要、权也要，这时候他们不需要老师，需要的是擦鞋拍马，高呼老板英明的人，而我们秉承着独立的丙方立场，是不可能摧眉折腰去讨好谁的，所以分手也就成了必然。

我跟所有客户打完交道，从来不主动联系，包括庙堂之高的那些官员。我们就看着城头变幻大王旗，只要我们有足够的价值，他们就会再回来找我。因为我的这些原则，因此和合作过的客户很少成为朋友，但也的确有少数例外。

当然，合作不一定要找大人物，很多所谓的成功者本质上是机会主义的成功，乱世中升起来的就是太阳，成功与否不是评判合作的尺度。谈生意是和老板合作，打高尔夫是和球友合作，接送机是和司机合作……只要你靠谱，在本职工作上能力过硬，都是可以合作的朋友。

多个朋友多条路，说得就是这个意思。

03

境界三：可以托付

第三类的朋友，叫可以托付。这样的朋友，可遇不可求，有一两个就是幸运。谈恋爱讲究托付终身，交朋友也一样，因为你托付的，很可能是身家性命。

如果古代有朋友圈的说法，最有名的朋友圈可能当属竹林七贤。其中嵇康和山涛的关系最扑朔迷离，也最值得深思。

两人相逢于布衣，共游于竹林，清谈饮啸、狷介疏狂，互引为知交。然而真正让这段关系留名青史的，却是嵇康那卷《与山巨源绝交书》，几乎算是指着山涛的鼻子骂他不够朋友，其实原因很简单，山涛步入官场，举荐嵇康也出来做官。嵇康确实性情刚烈，别人推荐你做官，你不做就是了，犯不上绝交。即使绝交，也犯不上措辞如此严厉伤人甚深。搞得山涛狼狈不堪，千载之下，依然背负着不够朋友的骂名。

然而故事的最后，嵇康临终之前的那个晚上，山涛带着嵇康年仅十岁的儿子嵇绍去探望他，他毫不考虑地把儿子托孤给了山涛。

在法场上，嵇康弹毕《广陵散》，从容地对将成孤儿的嵇绍说：“巨源在，儿不孤。”山涛也没有辜负嵇康的托付，他待嵇绍如己出。嵇绍长大成人后，又由山涛举荐做官。成语叫做“嵇绍不孤”，就是由此而来。

大道朝天，各走一边，但不妨碍嵇康在最后关头向山涛托付身家性命，历史每读至此，都让人动容。

近日我在酒桌上闲聊，提起托付，席间有人若有所思，他讲了一个亲身经历大多故事，他儿子在海外留学多年，前段时间回国正式步入社会，工作前夕，他儿子和他推心置腹的谈了一次，问到：“如果有一天你出了事，常规社会途径失效的时候，我该去找谁”？

这是一个冷静而深刻的问题，这位老兄在体制内混了半生，从部委到地方，关系网不可谓不深厚，但说到可以托付的朋友，思考良久，最终也只数出一个半。

有些人交朋友，就像是搞服务业，周全而热情，大包大揽，很容易让你迷失在温暖的情谊中。因此分寸感至关重要。世事像一把筛子，当你走红时，烈火烹油，鲜花着锦，难免泥沙俱下、鱼龙混杂。当你落魄时，米往哪里走，糠往哪里走，沙子往哪里走，都会各归其位。

切记：诺不轻许，故我不负人，诺不轻信，故人不负我。

04

最重要的是分寸感

文章写到最后，其实交朋友，最重要的就是分寸感，上文的三类朋友只是我的划分标准，孔子也有自己的标准，他把朋友分为四类，《论语子罕第九》中写道，子曰：“可与共学，未可与适道；可与适道，未可与立；可与立，未可与权。”

“共学”即共同学习的伙伴；“适道”即拥有共同目标和志向的“同道中人”；“立”与“三十而立”意思类似，指的是到社会上成就一番事业，“可与立”也就是可以共事；“权”指通权达变。“可与权”的意思是紧要关头，可以一起权衡利弊轻重的人。

同样，你也有自己的标准，只是切记凡事过犹不及，一旦失去分寸感，模糊了边界，再好的友情也会变成一场灾难。