品牌还能玩转明星营销吗？

无论什么时候，哪个阶段，明星都是舆论话题的焦点，这里面蕴含了知名度、美誉度、市场号召力等多重维度，是品牌推广的不二法宝。而随着社交网络的兴起，明星和粉丝之间建立起了直接沟通的纽带，这再次将明星营销推上了一个更高的维度，因为粉丝就意味着流量，也就意味着销量，这是一波非常大的时代红利。

我平时也非常关注偶像明星的动向，甚至也会购买一些和他相关的产品，对于品牌如何跟明星合作，也发现了一些规律。比如品牌邀请明星代言主要有两方面因素，一方面希望借助明星的声量结合品牌活动整体提升话题性，这里非常强调艺人形象和品牌调性相符，这样对双方都会是一个促进的作用，事半功倍。第二就是希望通过明星来吸引精准粉丝，作为营销的传播基础，通过粉丝营销扩散带来更多用户。而对粉丝影响力大，号召力强，能带货的明星显然含金量也就更高，还有很多平台会对此进行一个排行榜的推荐。

（图片来自网络）

而一方面明星众多，品牌也众多，实际上这种玩法也非常常见，竞争依旧激烈，如何找到新的突破口也就成了行业不断探索的问题。而现在刚好是11.11这个时间节点，谁家谁能做出明星营销的创新，也确实非常值得期待。

王+王的组合，实现王炸效果

选择明星代言人其实也有一些技巧，明星IP化营销从传统不断升级。优秀的营销活动，配合好的艺人实力，加之强大的背后粉丝助力，带来源源不断粘性的用户才是品牌最想收获的结果。今年大火的电视剧《亲爱的，热爱的》让李现，杨紫两位演员再一次到达了话题度的巅峰，两人搭档一个硬朗帅气，国民男友，一个童星出道一路上升，都在人生最美好的时候赢得了大众的关注和喜爱。京东在11.11期间，抢先一步官宣，宣布“李现”“杨紫”两位，共同成为京东品牌代言人，无疑是热度的集中，王+王的王炸组合。产生品牌价值的背后，也让我们看到了明星身后强大的粉丝力量。

而这次京东的明星营销玩法也实现了很多创新和突破性。官宣之后，借助明星生日，以及“明星短综艺”的形式打破了传统明星玩法的局限。同时从外层广告信息扩散，再到深入的定制、联名、跨界等，实现了一套创新的社交互动打法，可以说给人的印象非常深刻，也成为这次11.11中非常优秀的营销案例，最重要的是，这次升级把明星营销推高到了一个全新的高度，也为整个行业的探索向前迈了一大步。

（李现定制版京东卡被一抢而空）

再次突破，京东大招不断

其实在今年618，京东已经开始了自己的明星营销尝试，邀请了火箭少女组合带来了一场耳目一新的营销。而这次11.11携手“李现”&”杨紫”两位实力及流量兼顾的代言人，延续了吸引年轻人来京东购物的核心战略。这种年轻化的营销变化，可以说是京东这两年的一个显著转变。

1）社交+流量，实现效果上的双重保障

从用户体验进行了升级，京东这阶段的活动，只需要打开京东APP，直接搜索关键词“李现”或者“杨紫”就能直达进入活动页面参与活动，减少了用户以往参与活动路径复杂的问题。

其次，不断抛出的钩子物料+每日更新挑战内容，通过层层递进式的玩法，每一天都紧紧抓住粉丝们的热情。节奏控制得当，贯穿了整个京东11.11全球好物节。

2）两个动作看出用心所在

活动预热积累话题讨论，官宣+生日活动打造新热点，爆发第一波互动。 10月17号开始，这场活动就以官微悬念开场，而揭开谜底之后，李现和杨紫的粉丝开始聚集，活动人气上升。恰巧10月19日是李现的生日，借助热点，京东发起了一个轻互动的玩法，为李现送上祝福同时还赢得一票粉丝的好感度，进入活动页面弹出送花提示，点击一下，即为送花成功，操作简单快捷。同时为鼓励粉丝积极性，还配合送李现LED大屏的形式，作为反馈！

接下来的杨紫11月6号的生日，又是一个值得期待的活动。

趁着粉丝热情正浓，紧接着上线的“明星短综艺“ 开始第二波发力，11月3号#李现杨紫11s挑战计划#正式上线，并官宣解锁成功第一组视频，粉丝不断二次发酵传播。在解锁视频这个环节中，设置解锁能量值，吸引粉丝进站做任务才能观看，无疑是最直接引入优质流量的最好方法。活动页面中也设置了粉丝福利，虽然凌晨活动上线，但是从效果来看依然没有减弱粉丝们的热情。通过明星拍摄+综艺包装+短视频形式+社交传播，打出一套营销组合拳，吸引粉丝用户进站参与，解锁看明星视频，圈层精准的粉丝用户。

11s挑战活动不仅在京东站内火热开启，同步京东抖音也发起了#11s挑战计划#的话题活动，规则简单，模仿局限小，简单易上手，还有机会赢大奖。让我联想到了，之前火爆的踢瓶盖，冰桶挑战等接力游戏，形成一个爆发式的社交传播趋势。

总结来看，这次京东的营销活动可谓早起的鸟儿有虫吃，并行创意先行。抢先让消费者第一时间知道了京东11.11的消息；官宣代言，生日活动，再加上颇具创新的“明星短综艺营销”玩法，将活动层层推进。同时精心打造的多个时间段，进行分节奏的传播。在整个明星粉丝互动期间，一波一波的推动整个活动不断迈向新的热度，这不仅仅是明星代言，视频社交营销，而是一个构思巧妙而精细的流量玩法，。借助明星流量、社交流量、视频传播等多种方式，最后实现传播到引流的全过程。而这种操作方式，也正是营销活动实现最终品销合一所需要的。社交性和互动性共鸣，最终实现了一举多得的结果。相信在未来，这样流量社交玩法，不仅仅会是京东的首选也会逐渐成为行业的标配。

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