双11如今虽然被称为“网购节”，但对于开实体店的老板来说，仍是一次不可多得的商机。如何利用这个节庆，大卖一场呢？这里有几个知识点要牢记。

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一、让利活动，享受占便宜的感觉

网上优惠信息铺天盖地，大大小小的店铺搞起了满减优惠，力度太大简直深得人心。但是细心一点，你们就会发现，他们一般利用升价再降价的“幌子”手段来吸引购买。

但是，实体店不能这么做，先想清楚一件事，那就是：顾客只是需要享受占便宜的感觉。所以合适的活动跟上，而不是全场没利润的“自杀”。

推荐活动：会员充值享折扣、买赠活动等等。

商品千万别打折，会让老顾客心理不平衡，产品负面的影响。

二、熟悉竞争对手，抢占客源

借鉴网络上的宣传方式为例，以“优惠先行，进而抢占先机”的做法，让顾客知道门店的双11活动，以网络传播方式，使有需求的人成为自己门店的顾客，而不是其他竞争对手的顾客，不仅可以起到宣传作用，而且抢占了商机，进一步拉拢顾客群体。

三、造势力度大，让顾客都知道

有效的提前宣传和造势可以让顾客群体都了解到，在11月11号那天，你的门店如同各大电商品牌一样，也会做出让利活动，借着马云大大的强大气场，来宣传自家店铺的活动。了解活动的人多了，参与的人也就会多，成交量自然就会提升。

推荐宣传方式：微信营销（微信群、朋友圈）、门店易拉宝或海报。

微信朋友圈内容可以发布相关的产品信息、活动优惠信息，以倒计时的方式增强时间紧迫感；还可以发送相关的活动火热的情况，比如日常小票（这里所需要是大金额的订单）来吸引顾客。而门店的易拉宝或海报就可以放在门店显眼的地方，以诱人的方式增加吸引力，以达到宣传和提前造势的目的！

四、提前备货，规避风险

双11节庆，要做好提前备货的准备，毕竟消费者可能不按常理出牌购买商品。

因此，门店可以根据店铺预定量进行仓库备货，以防止购物节当天在备货上掉链子，出现供不应求或者卖不完的情况，有助于规避风险。

双11即将来临，实体门店店主调整好心态，全方位备战，营销大卖一场。虽没有电商门店来得有爆发力，但至少引起顾客的注意，有一定的营销效果，积攒一定的顾客数量。