时光荏苒。做完新一年规划，迎着渐浓的年味，终于承认现在是2019年了。一些感悟和心得，通过三段文字做一个总结吧。

回眸

2018，继续在保险事业上深耕，无比感谢双方父母对小家伙的照顾，感谢家庭所有成员对我事业的支持，家庭永远是最好的港湾。

坚持写文，公众号41篇原创，量不多，但每一篇原创都是认真的书写耕耘。15篇转载来自团队优秀伙伴，这里要感谢公众号：保料、芬内尔、有晶无险、谢琦Cherry、马保、慧眼识保。

接受了几百名投保人，和十余家企业的咨询，为上百位家庭提供了风险保障规划，为5家企业（包括一家海外企业）成功定制了企业团险。服务了5例理赔，均为意外险。更重要的是，通过这些陌生的咨询，结识了不少朋友，听到了很多故事，看到了生活的千姿百态，感恩每一次缘分。

从去年初的单打独斗，到今天已经有近百名志同道合的优秀伙伴加入我们藏保阁团队。他们来自天南海北，各行各业，他们是三甲医院的医生、500强外企的审计师、大型央企的工程师、名校海归以及拥有有趣灵魂、热爱生活的Them。

完成了2017年底制定的各种工作目标，团队初具规模，顺带也达成了MDRT，但深知当既往不恋，当下不杂，它是路过的标签，远不是终点。

这一年，更多认识世界，突破自我。减少了碎片化的文章阅读，阅读了十本不同类型领域的书籍，扩展眼光，深度思考。因VIPS线下培训，开始了AFP\CFP的旅程；完成了人生第一次半程马拉松，第一次35公里骑行赛，也开始了日常的健身训练。

这一年，去的地方不多，但都意义非凡，会了老朋友，认识了新朋友，从你们身上，我受益良多。

回想踏入保险行业的这两年，从未有过的充实。

慎思

关于公众号：有所不为，才能有所为

文章内容从产品测评到更多行业现状的思考、自我反思以及感想。一年内各个保险公司新上的产品几百种，但是好的产品并非每一个客户都适合。千人千面、因人而异的产品选择搭配才是专业保险人的核心，公众号的核心目的也更多是了“记录、展示、心得”，而非清一色的产品测评，亦或标题党爆文带来流量。

当众多大号开始流量变现，放上专属的投保链接，我们减少了与各平台的合作，开始去链接化。我们不相信育儿公众号、曾经的P2P理财公众号能批量解决专业化保险规划，我们不相信仅仅通过软文和链接配置长期保障能够完全去除销售误导，部分甚至已经有反效果。都说互联网传播力高，能够去中介化，然而每个家庭的风险点和保障需求并不一样，是需要专业化、一对一的售前方案规划、售后理赔服务，而这些都不是一个链接就能解决的。

关于团队：慢即是快

这一年，来咨询过加入团队的人众多。我们放弃了很多还未考虑清楚或不太适合团队发展的朋友。我们告诉他们：如还未想好为何加入行业，如没有长期的职业规划和定位，如只是抱着“试试，不行就算了”的心态，亦或“我看好行业和高薪，但不知道怎么做”，这样的朋友也许暂时还不适合这个行业。我们不缺人，我们缺尽责、自律、全力以赴的专业保险经纪人。Be unique, Be elite.

希冀

2019，继续保险科普事业，与更多天蓝海北优秀的朋友交流。

提供更多专业家庭保障规划，继续完善售后服务，包括已经开始着手的保单整理、保单检视，理赔咨询的升级等等。

团队有更好的培训内容、完善培训系统，树立团队的特色和风格，吸引更多优秀的人才。

自我提升，事业家庭平衡。

看更多的书，走更多的路，执着于理想，纯粹于当下。

作者：李若曦（微信:cangbaogestory），中国政法大学本科，美国雪城大学硕士，曾任500强外企信用分析师，现为明亚保险经纪高级合伙人，高峰会成员，星芒事务所创始人，多家互联网平台及金融杂志保险专栏作者，MDRT美国百万圆桌会员及IQA国际保险品质奖。

再次感谢给予无比信任和支持的家人、团队伙伴、客户朋友、同事同业、以及素未蒙面的陌生人。

2019，不乱于心，不困于情。不畏将来，不念过往。如此，便安好。也欢迎更多优秀朋友了解、加入我们的事业