IBM和神州数码，这一对已经合作整整20年的“老伙计”，见证了中国IT从硬件主导，到软件为先，再到全面云化，这三个时代的沧海桑田。

1999年，神州数码成立了IBM业务本部，成为了IBM在中国最大的战略合作伙伴。那时的IBM是全球最顶级的IT基础设施的供应商，那时的神州数码是中国最大的IT产品分销商，两者的初次携手，将最优秀的IT硬件传递给了中国的企业用户。

IBM大中华区首席执行官包卓蓝（Alain Benichou）与神州数码集团董事长兼总裁郭为

正如神州数码集团董事长兼总裁郭为所说，“从‘搬箱子’的时代起，神州数码就认可IBM是全球科技行业的领袖，我们坚定的选择与IBM站在一起，在过去的20年里，神州数码和IBM共同见证参与了中国IT行业的每一次重大的变革和发展。。”

的确，过去20年是中国改革开放之后，发展速度最快的20年，IBM和神州数码携手，从硬件时代到软件时代，再到如今的云时代。

整整20年，IBM和神州数码的关系既像是休戚与共的兄弟，又像是琴瑟和鸣的夫妻。大象之所以能够跳舞，关键在于这并不是独舞，而是相互扶持的共舞。

混合多云，是企业云上转型的必由之路

早期的云计算是互联网公司和创新公司的“专利”，那时云计算的意义在于颠覆，打破传统IT的常规，创造新的生产力。今天的云计算，则是企业数字化转型的必由之路，它的意义在于赋能，作为全新的生产力，润物细无声的驱动行业的进化。

的确，传统企业云并没有云原生企业那种与生俱来的云上能力，它们需要走向云转型。在大中型企业客户的数字化转型诉求当中，云已经是企业成为数字化企业的基本能力。近年来，我看到很多的大中型企业在新业务上选择了云的模式，未来云的能力将会渗透到企业的常规流程和传统业务当中。

与此同时，权威数据预计5年之后，90%的全球1000大组织将采用混合多云的管理策略。从供应链到企业关键性负载，将迁移并优化至云端，可见混合多云将是未来数字化转型的主旋律。

IBM大中华区首席执行官包卓蓝（Alain Benichou）

IBM大中华区首席执行官包卓蓝（Alain Benichou）认为，“经过上一轮的数字化转型，混合多云已经成为众多企业面临的常态。随着IBM Cloud Paks，即企业就绪的容器化软件产品组合的推出，IBM将帮助越来越多的中国企业利用开放的混合多云策略，实现企业关键业务的云转型，打破数据壁垒，释放企业核心数据的价值，转型成为认知型企业。”

在这里我们必须要认清两个概念。

第一，混合与多云，是两种不同的概念，但会形成互补。

混合，是指企业在构建自己IT架构的时候，会考虑到公有云、私有云，结合传统意义上的IT架构，来进行混合部署；而多云，则是指企业会根据不同的应用需求，不同的部署要求，选择采用不同的私有云和不同的公有云。

第二，认知型企业，是数字化第二篇章的终极目标。

数字化转型可以看作是企业通过数字技术做到提速增效的过程，而数字化重塑却可以是企业在数字化转型之后，通过数据和智能驱动的业务模式重塑，无论是处于数字化转型还是数字化重塑的阶段，它们目标都是成为认知型企业。

而混合和多云这条路，则是企业通过数字化重塑，迈向认知型企业的关键。

一站式上云，为什么要选IBM Cloud Paks？

我们知道，IBM以创纪录的340亿美元收购了红帽。正是因为红帽的融入，IBM才做到了让软件产品组合转型为云原生。而这种全新云原生能力以预集成解决方案的形式提供给企业客户。

IBM副总裁兼大中华区云计算与认知软件总经理缪可延

如IBM副总裁兼大中华区云计算与认知软件总经理缪可延所说：“IBM与红帽的结合，为业界带来开源技术与企业级技术与服务的完美结合。IBM Cloud Paks作为企业就绪的容器化软件，是业界首个真正的混合多云平台，能够帮助企业实现‘一次构建，随处运行’，更加灵活、安全、快速地实现核心业务的云转型，加速智慧创新，助力客户开启云之旅的第二篇章。”

所以，IBM Cloud Paks的存在，就是为了帮助企业解决上云过程中所遇到的种种难题。

所谓知易行难，首先，在多云环境之下，企业也要面对跨云迁移，在数据一致性、低时延等方面的挑战，以及多云所带来的高复杂性，高管理难度等跨云平台的运维和管理的挑战；

其次，在新技术继承方面，传统系统在设计上不允许外部大容量应用、合作伙伴接口、物联网流量和多云交互对其进行直接访问，成为不利于实现数字转型需求的瓶颈。

第三，在人机协作模式上，面对明显可以优化传统办公流程，提升工作效率的方式，仅有12%的企业部署了智能自动化。同时，90%已采用基本流程自动化的组织高管表示他们不具备所需的技能。

最后，企业对于应用平滑上云和数据安全仍然有非常多的顾虑。

简单的说，IBM Cloud Paks具备了一站式解决以上所有问题的能力。比如：在多云管理方面，IBM Cloud Pak for Multicloud Management提供了完整的多云管理解决方案；在集成方面，IBM Cloud Pak for Integration，作为一款容器化的产品，能够跨多个云实现应用、数据和服务的互联，而且可以在任何内部部署环境或Kubernetes云环境中部署；在智能自动化方面，IBM 也有Cloud Pak for Automation 这样的预集成的自动化技术平台，可以帮助企业快速、大规模地构建业务应用和自动化服务；在应用上云和数据挖掘方面，大量的客户正在通过Cloud Pak for Applications，加速上云的节奏。

不难发现，正因为有了红帽在基于包括容器、Kubernetes应用的领先技术，以及IBM 在云，在人工智能技术，和软件技术上的优势相结合，IBM Cloud Paks能够帮助企业上云兼顾安全、稳定、快速和好用，IBM Cloud Paks无疑是企业上云最好的一个选择。

与合作伙伴共生，与企业客户共舞

伴随着IBM Cloud Paks产品组合正式亮相中国市场，IBM中国第一家“Cloud Paks臻选合作伙伴（Premier Partner），”神州数码也将与IBM一道，用开放的混合多云来承载关键业务，帮助企业实现数字化和智能化转型。

包卓蓝坦诚，“如今市场上只有20%的企业工作负载实现了上云，过去很多客户的关键业务和重要数据都没有上云，可见他们的选择是非常谨慎的。未来，这些客户都将是混合云环境的客户。”

可想而知，这些客户不仅需要IBM Cloud Paks优秀的技术能力，也需要神州数码提供的贴身服务和解决方案的落地支持，来打消它们对上云的疑虑。

IBM副总裁兼伙伴生态事业部总经理叶明

IBM副总裁兼伙伴生态事业部总经理叶明表示：“IBM Cloud Paks是因应客户的需求而生，是为了帮助他们用自己信任的技术，以安全、统一的方式加快将核心业务应用迁移到云。未来，IBM将携手神州数码，结合双方的技术优势、市场优势和转型经验，一起拓展生态，开拓新局，切切实实地帮助企业实现下一阶段的数字化重塑。”

在我看来，企业上云是一个长期的旅程，坚定的信念和对新技术的敬畏缺一不可。从这个角度看，IBM与神州数码，长达20年之久的服务于中国企业数字化的历程，恰恰可以带给这些企业以信心，做到与客户云端共舞，IBM Cloud Paks就是最好的舞台。