在08、09年的时候很多人设想，教育行业的形态应该会成为哑铃型——头部机构特别大，脚步机构特别多，而中间的机构则是特别的困难。这一形态大概会持续十年的时间。

那么由此发问，中小培训学校的未来之路到底是什么样子的？他们又该如何走好未来的道路呢？未来的事情和此时此刻是否相关呢？

10月24日，在校长邦2019TOWER教育创新大会闭幕式上，多鲸资本合伙人葛文伟老师带来了精彩的主题演讲《新技术新需求下教育行业创投新机会》，其深刻的内容与观点引发现场嘉宾们的深思与讨论。

当下教育培训行业会从哑铃型变成水滴形——这是葛文伟老师首先提出的一个观点。

大家可以想一下现在的展商，在十年前，几乎所有的展商都是内容商，要么就是做数学的，要么就是做英语的，要么就是做美术的。但是现在的展商，有关技术和平台的占到了一半的数量。

放眼未来，类似新东方、好未来这种头部的机构会非常的庞大。那么尾部会呈现出一个什么样的状态呢？打个形象个比喻——会越来越像4s店。

在4s店里，车不是你的，员工培训不归你，维修的配件不归你，系统检测不归你。你只需要负责，借这个4s店的地方，来招聘员工，负责销售，做好服务。 就像现在的4s店，你是奔驰的4s店，她是宝马的4s店，他是奥迪的4s店。同理，现在的这些教育展商，未来可能就要说他会变成什么“系”的，好未来系的，新东方系的，或者猿辅导系的。

在未来，所有的中小机构可能都要面临的一场生死选择，就是到底你是要自己去做个街边的维修铺呢，还是去变成一家4s店，做成大品牌、大厂商、大机构的所谓的线上服务点。 这可能将是一个巨大的变局。

今天的教育像极了1970年代的医疗。

1970年代的全球医疗产业总支出，是6.5万兆亿美金，全球的医疗公司总市值是5.2万兆亿美元。

再来看看现在的教育是什么情况呢？当下的教育总支出是4.6万兆亿美元，而总市值，只有0.1万兆亿美元。

为什么总的支出差不多，而市场却是截然相反的呢？

1970年代之前，医疗和教育一样，处于非常闭塞的状态。在早期，很难想象一个五年制的本科医学院毕业生，可以在拿到本科学位后，就可以直接在门店里给病人做诊。

那么现在这些大量的新的毕业生，为什么他可以直接上任看病呢？原因之一是因为1970年代以来，在整个医疗领域里面有重大的医疗器械的突破。

现在人们感冒了去医院就诊，不会在乎就诊医生到底是多大的年龄，因为他只需要通过所有的仪器，从所有数据里就可以分析出患者病情，从而对症下药。

所以说，1970年代医疗器械技术上突飞猛进的发展，导致了整个医疗行业发生了重大质变。

这些变化使得医疗从传承走向了科学，从科学走向了流程化的处理。由此我们反观当下教育，其实和1970年代的医疗是一模一样的。

那么在当今这个到处都有着教育培训的年代里面，出现了1970年代的医疗领域里一模一样的情况。云数据、AI、直播等技术的应用，大量的渗透进了教培行业。过去的五年，所有在线教育公司的成功，全都是依赖于大量的直播应用。

这些东西大量的应用到了头部公司，从而即将应用到中小型机构，这会带来一个非常大的质变，整个流程都在发生变化。

教育有三个底层。

第一个，叫做优质、持续、稳定、低廉的教师供给。

今天讲的双师、直播大班、直播小班等等，全都是在做一件事情——优化教师供给。也就是说谁能够持续的提供优质、持续、稳定、廉价的教师，谁就能赢。

直播便是和这个息息相关，因为直播是最大化的解决了教师供给的问题，优化了教师的供给，优化了知识和技能的传播效率。

第二个，内容持续的迭代能力。

教育是由教师的生产和内容的生产，组合在一起所产生的产品。

整个教学产品是通过老师和科研的教学内容来产生的，谁能够持续的在当下这样的一个场景里优化你的内容供给，那么谁就能赢。

第三个，场景。

如今我们在面临着交付场景的变革。

今天是一种场景，一对一是一种场景，孩子们拿手机学习是一种场景。也就是说，持续的优化学习场景的载体，包括其成本和运营的效率，是教育行业的第三大制作。 过去五年，在整个2013年开始的所谓的互联网教育元年，唯一下的蛋就是直播，而且直播也是唯一正确的蛋。

那么教育除了持续的教师供给、优化的教学内容供应以及场景的优化以外，还有什么东西会影响到我们呢？

——人口密度。

教育是个非常奇怪的事情，他只和人口的密度有正相关，和GDP没有关联。

哪怕是五线城市，家庭居民消费的百分之三十也都给了教育。

现在大家的恐慌就在于，会发现增速和前几年不一样了，一个重大因素就是，在线教育拿走了大量的份额。

比如今年的暑假，在线头部公司涨了40个亿，吸引了1000万的K12学生注册，整个流程下来后是300万。

明年的预测，暑假将有3000万人要搬到线上去。我们总的K12学生是2.4亿，除去农村地区的1.24亿，那么总的可覆盖的潜在人口，大概是1个亿的学生。

如果明年有3000万转去线上的概念是什么呢？那就是30%的数量都将搬到线上。

在五年前，头部的100家公司所有的学生总量不超出10万人，而今天头部所有的公司在线注册的学生是500万人。

教育是一个不太容易被垄断的，而且是层出不穷的有新兴势力进入的行业。

那么中小机构有两种选择，要么成为水滴，成为4s店的终端，踏踏实实做好服务。要么就是自己在独特的教师供给端，或在内容交互端，产生微迭代，创造微领先，这样也能够走上逆袭之路。

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