原标题：双十一单挑10亿销售额，刘涛都要买他公司,月薪百万的李佳琦凭啥掏空MM们钱包?

双十一终于过去了，妹妹（méi）们，你们的钱包有没有被魔鬼↓掏空？

这场剁手狂欢节持续了将近一个月，早在10月21日美妆品类就开启了预售。

“口红一哥”李佳琦在20日晚间就开始直播，零点开抢预售，当天他再度刷新纪录：39款商品几乎秒光，4个多小时累积突破3000万围观。

在这近一个月的时间里，李佳琦做的活动力度大的直播，观看量均可达到上千万。

比较平常的几天，观看量也能达到700万+。

这样的观看量级完全不输给综艺节目啊，此前李佳琦的直播观看量大概在100万到3/4百万之间，足见双十一“魔鬼”的直播有多火爆。

现在李佳琦双十一到底卖了多少货，还没有官方数据。不过据此前据阿里巴巴高级副总裁钟天华透露：保守估计，去年双十一的时候，李佳琦一个人卖了3亿人民币，今年估计双十一肯定能超过10亿！

李佳琦能从中分成多少呢？据新京报记者采访，主播的佣金一般为销售额的20%。

今年初李佳琦曾透露自己的月薪是6位数，也就是数十万元，他的老板还曾透露，一般机构是五五分。

而在最近的采访中，在主持人一次次的追问中，李佳琦更是透露，自己的月收入已达7位数，也就是百万，大概是从今年1月份开始的。

今天这个新闻还登上了热搜第一。

2019年的确是李佳琦事业腾飞的一年，从2016年开始直播的他，今年跨年时粉丝才100万。

如今，经历了双十一之后，他的粉丝在一年内已经达到10倍的增长。

从三月开始至今，一共上了40次热搜↓这是什么频率呢？平均下来，大概每周都会上一次热搜。

这个频率丝毫不输给明星啊。而且李佳琦的事业如今是全面开花，完全活成了一个男明星的样子。

不仅有粉丝个站↓

还登上了时尚杂志的封面。

这组是由陈漫掌镜的哦↓

还录制了一批综艺节目，比如《吐槽大会4》↓

《快乐大本营》↓

还不时会有各路明星出没他的直播间↓

朱一龙↓

周震南↓

唐嫣↓

还和baby、蔡依林等大咖一起录小视频玩耍。

wuli霸道女总裁刘涛，涛姐，去了他的直播间，都很想买了他的公司，并且说了不止一次。

wuli魔鬼真的是实红啊。

而且这位哥拥有着所有女生都会羡慕的一切，口红大概就有五万多只吧↓涛姐听了都为之震惊...

他的家还拥有一个专门放化妆品的“仓库”，并维持着特定的温度，以免化妆品“变质”。这...完全是在用酒窖的要求来保护化妆品。

虽然这么说很没出息，但是，还是忍不住想说，做李佳琦的化妆品也好幸福...

粉底大概有400多瓶...

还有数不尽的香水...

拥有这么多化妆品，每天光是看一看都觉得好幸福啊！

那么问题来了，成功实现了从柜哥逆袭为带货届“顶级流量”，走向幸福人生的李佳琦，他到底凭什么？

李佳琦的成功是方方面面的原因造就的，与他所处的时代，所做的选择，他的背景，以及他的能力等等全都分不开。

1.赶上红利期

2016年某品牌计划孵化主播，他因为对化妆品的了解，成功入选，从此踏上直播的道路。

后来做了三年直播，粉丝真的不多，他曾想要放弃，却听了经纪人的话再多撑两天。没想到直播观看量有了起色。于是他坚持了下来。

2.“人设”立得稳

淘宝主播和明星一样，是需要人设的，人设立得稳，才会有人相信你，买你的货。

李佳琦的成功之处在于，他会用实绩，或者所拥有的产品，来“营造”自己专业度很强的人设。

此前，因为淘宝直播还不火，李佳琦听了别人的建议，同时从抖音等平台发力，各种推荐口红。

可以说没有女生可以逃过他的安利，他安利过的口红如果你没有赶快入手，接下来很长一段时间就会买不到，因为口红都被李佳琦安利到直接断货。

再加上”，2018年，他双十一和马爸爸PK卖口红，一分钟内，他卖出了1000只口红，坐实了“口红一哥”的称号。

直播卖货时，有时他还会让工作人员搬出他所有这一类的产品，来证明自己用过很多这类产品，所以对于选品很有话语权。

比如卖气垫，他会搬出他所有的气垫，包括大牌和平价商品。

此外，卖自己的价值观也很重要，李佳琦自己就曾说，他觉得对于主播而言，人设和陪伴最重要。

有时他会因为活动促销力度不够，说等跟品牌方谈好了再卖。

在11月7日晚的直播间里，李佳琦卖某品牌口红时，本来以为买一支就送正装，后来被助理提示是买两支才送，便立即决定今晚不播不卖此产品了，并号召粉丝买了的去退货，因为一定要买一支就送正装，之后跟品牌方谈好了再来卖。

还会经常说不一定贵的就是好的，要买适合自己的。也会不时在直播中吐槽一些商品不好用，其中不乏大牌。

有时他也会自费买一个品牌最新系列的全套口红，国内还没开卖的那种，在直播的最后为大家试色，选出他最推荐的几只颜色。

有时他也会说，来他直播间不一定要买东西，学习一些美妆知识也很好。

（ps，这句话听起来很暖心，但真的，看着看着总有你想买的东东）

而且，他还曾在采访中说，自己生活中和镜头前有90%相似度，基本就是想说什么就说什么。疑似是，人设也不全是卖出来的。

这次双十一，他突然呼吁观众退出直播间，去参与双11快递纸箱回收行动，将快递纸箱投入到全国超过7万个快递驿站和网点，进行回收再利用。这一举动导致直播中断一分钟。

做公益的行为也是圈了一波粉。

3.用“自己也在用”当做“卖点”

李佳琦卖货时，你经常可以看到，他让工作人员从家中某个角落搬出他正在用的这个产品。

比如，他在卖某品牌洗发水，他会让助理去楼上洗澡间拿出他用了一半的这个品牌的洗发水。

用来让你相信这个产品真的好用，就连他自己也在用。

而且李佳琦经常挂在口边的一句话是：我们所有卖的产品，自己都用过的，真的好，才会卖给你们。（不是原话，大概是这个意思）

4.煽动性的语言

李佳琦的琦言琦语相信不用小妹儿多说，你们也了解一二了。小嘴叭叭一说，所有女生都想掏出钱包！

什么“OMG 买它！”“涂上它你就是舒淇”“所有女生，都给我买它！”“等于不要钱”“老板疯了！”“好好看no”“我的妈呀”

一句话，天不怕地不怕，就怕李佳琦说OMG...

5.全网最低价

当然“所有女生”也并不是局外人眼中的“傻白甜”，光是听李佳琦“忽悠”就贡献出自己的钱包...恐怕除了真铁粉，没人会这么“傻”。

像李佳琦、薇娅这种主播，之所以能卖出这么多货，还是跟价格很有优势分不开的。在某媒体采访中，有知情人士这样透露↓称李佳琦所卖产品是全网最低价已经达成某种共识。

【业界对李佳琦所卖产品是全网最低价已经达成某种共识。“李佳琦不是有钱就能做，选品贼严格，很多产品连助理初选都过不了，而且对店铺要求和价格要求都很高，要求这个客户给到李佳琦的价格必须是全网最低。”上述机构员工对投中网称。】

在今年4月的一场直播里，李佳琦在直播间推销百醇礼盒时看到评论说“薇娅那边卖得更便宜”立刻变脸，对自己直播间的粉丝们说：“买了刚刚那个宝贝的粉丝们立刻全部去退货、全部给差评，是我的粉丝就听我的没错。”

某品牌产品，在日上免税店532元60颗，双十一李佳琦直播间，该品牌天猫店预售价130颗到手640元。这种比免税店还低的价格，还是品牌自己的店卖的货，妹妹们怎么抵抗的了？

6.“饥饿营销”

李佳琦直播间的产品，通常会卖得非常快，上架后瞬间被抢空。通常情况下，一批货，他会分多次上架。第一次上架几千件，卖空后再加货，再继续卖。有些卖空了就没有了，加不了货，他会过一段时间之后再买一次。

给人一种商品价格真的很低，很不好抢的感觉。让人觉得如果不赶紧拍下就亏了。

7.得力助手助攻

与李佳琦一起直播的，还有一位小助理，他会帮妹妹们算出直播中售卖的商品，相当于多少折。显示出直播中的价格优势。

在推销商品时，小助理还会和李佳琦一唱一和，一起推销商品，讲出卖点。

除了口红是李佳琦亲自试，其他底妆等产品，他有些是让小助理上阵试用。

有时李佳琦说一些不该说的，小助理会适时阻止他，推销时有些夸大成分，或者说得不够准确时，小助理也会把话锋拉回来点。

这位小助理如今薪资也不低哦，也成为了一名kol。他和李佳琦应该是互相成就的关系。

卖口红等产品时，李佳琦也会拉出自己团队的其他人上镜试用。比如，为了显示某些颜色很显白，黄皮也能驾驭，他会让自己的表妹庆庆上镜试色。

（ps，由于李佳琦把之前的直播回放删的差不多了，此处只能送上别人镜头下的庆庆了）

还有一群神助攻的队友，就是李佳琦养的狗狗。五只可爱的小比熊，一到卖零食时，经常出镜。模样超萌，因此也成为了网红。甚至“李佳琦什么时候买狗”都上过热搜。

他家的狗狗还超会拜拜↓拥有这么萌的小宝贝，就算为了狗狗也很想看直播呀。

8.李佳琦很能吃苦

一个人的成功，肯定也有很多自身原因。除了专业比较过硬。李佳琦也很能吃苦，很勤奋。

他一年365天直播了389场，只因不敢停下来。

“不敢，也怕。淘宝现在大概有6000多名活跃主播，每天直播场次有10000场。如果一天不直播，你的粉丝就可能被其他9999场直播吸引走。”

看到小妹儿说的，你是不是都蠢蠢欲动，很想赶紧去当一个没有“感情的拍货机器”，进入李佳琦的直播间抢抢抢？不要捉急不要慌。李佳琦的嘴也不是全然能信的哦，买东西也是需要有自己的辨别能力。

如果是经常观察或者经常买某种产品的妹妹，大概一看他给出的价格就知道便不便宜了。觉得真的便宜再买，不要光听他“忽悠 ”哦。

今天还因为被质疑虚假宣传上了热搜。

李佳琪曾直播一款名为“阳澄状元蟹”的商品，并称其为“阳澄湖的大闸蟹，称其店铺是“23年老品牌”。但是有记者在调查后发现，该螃蟹并非是真正的阳澄湖大闸蟹，而且店内的多条差评显示出虚假宣传、螃蟹难吃等问题。另外，这家天海藏旗舰店所属的天海藏水产（青岛）有限公司的成立时间距今也只有4年之久，并非李佳琦所说的“23年老品牌”。

之前李佳琦在直播中卖不粘锅也曾翻过车。

起初李佳琦没发现不对，过了一会，他才从助手手里接过铲子试图救场，并强调“它不会粘的，不会糊的”，但鸡蛋却牢牢粘在锅底。

是不是李佳琦故意虚假宣传也不好说，但是这些事件也证明，他说的话真的不是全然可信的。作为消费者还是需要擦亮眼睛，有自己的判断力噢。不要盲目相信主播们。

这样才能愉快买买买，把每一分钱都花在真正需要和正确的地方。你们觉得呢？