作为新兴的电商模式社区团购以及创造出了很多不错的成绩，早早在社区团购领域布局的一些行业头部企业甚至已经做到了上亿的流水，社区团购这种方式因为它固有的便利性也被越来越多的用户所接受，而对于刚刚进入社区团购赛道的很多商家在运营上也有自己的困难，如何策划一次成功的社区团购活动？

团购开始前应该认真选择商品

社区团购平台中的商品一般是以水果生鲜、日常食品、日用品为主的，与大型超市相比在种类上可能还是存在不足的，那么在社区团购中商品的选择就必须从用户的消费去求出发，通过对用户需求和用户消费能力的分析提供给用户更加合适的商品和更好的服务，社区团购才能扬长避短凸显自身的优势。

对用户进行分析满足用户的需求

社区居民作为社区团购的主要服务对象，这就需要社区团购平台充分了解居民的信息才能对居民进行精准营销。比如兴趣爱好、生活习惯等方面都要有所了解进而挖掘客户的需求通过更加合适的方式进行营销推广。提高购物的便利性让社区团购更好地满足客户的需求。

做好市场调查和SWOT分析

在做社区团购之前就要先对社区附近的商业情况有所了解，小区人口的数量和周边商家都是需要我们进行关注的。而随着越来越多资本进入社区团购的赛道市场竞争也会越来越大，同一小区内可能有多个不同的社区团购企业在布局，这要求商家提前做好准备突出自身优势。

在团购前的准备做好了之后如何策划一场活动实现订单的转化？

开团前要做好宣传推广。团长要在群里告诉用户开团的时间以及会有什么商品参与活动，优惠力度是怎样的。活动时间的紧迫性可以刺激用户减少决策时间更快实现订单的转化。

秒杀活动的设置可以快速获取气氛。将设置好秒杀价格的商品推送到群里，通过让利给用户可以快速调动群用户的活跃度，同时还能促进其他商品的销售。

提高商城的价值增加用户粘度。推送与商品相关的内容到群里提升社群的价值。比如今天活动的商品是鸡腿可以推送与鸡腿相关的菜谱，附加价值可以提高用户对于社群的关注度也能让用户主动将新的用户引流过来。维护好一个客户可以带来更多的潜在用户。