经济观察网 记者 姜鑫11月6日，第二届中国国际进口博览会（下称“进博会”）开幕第二日，一场题为“高端智造引领高质量发展-世界500强企业产能合作的对话会吸引了多家企业参与，会上跨国企业合作成了重要议题。

对话会由中国机电产品进出口商会、中国通用技术(集团)控股有限责任公司、天津市商务局和中国技术进出口集团有限公司联合举办，作为上海电气集团股份有限公司副总裁，金孝龙受邀分享了上海电气跨国合作的体会。

金孝龙表示，在进行对外合作时，中国企业在战略上，在商业计划上的制定上，在文化的融合上是需要注意的，而对于外资企业来说，进入中国也必须与时俱进，要跟中国的发展的速度，中国企业的能力相匹配。

金孝龙列举了上海电气对外合作的例子：上海电气和西门子曾在2007年成立上海电气电力设备有限公司，主要产品是做火力发电的蒸汽轮机，这个公司成立到现在仍在运行，双方的合作是非常不错的，上海电气和日本三菱电梯的合作也将近20年。

金孝龙建议，在中外双方进行合资合作时，在总得原则上，要坚持平等互利的关系，在事情协调过程中要互让互谅。只有在平等互利、双赢的关系之下双方才能走得更长。在具体的事情协调过程中，肯定有很多冲突，包括文化上的冲突、沟通技巧上的冲突，需要互让互谅。国际的企业和国内的企业表达方式是有很大差异、思维方式上有很大的差异，这些方面时非常值得思考的。

金孝龙表示，在过去的合资过程中无外乎是两种，中国的合资企业更多的是一种以市场来换技术的方式。在这个过程中，双方在合作的初期都是有一种强势方面的，中方对市场有绝对控制，但是外方对技术有控制，一旦外部环境发生了变化，或者是市场波动发生变化，双方的利益共同点就会产生变化，企业在好的时候双方合作的非常愉快，但是市场一旦走下坡路，矛盾就会凸显出来。因此，金孝龙建议，中国企业在战略上、在商业计划上的制定上，在文化的融合上要特别注意。

金孝龙认为，中国现在已经走向了全球化，全球化发展也到了一定的深度，中国的技术、中国的国际化的能力都有大踏步的提高。在这个过程中，外资企业要进入中国也必须与时俱进，要跟中国的发展速度，中国企业的能力相匹配，特别是在技术开放度以及在技术的共谋发展上，应该更加多一点的合作与共享。此外，以前的合作企业里面基本上都选定了一块既定区域，目前来看，如果中外双方能够基于中国的合资企业，来谋划国际市场上的发展，用合资双方强强联手的成果来应对共同的竞争对手，那么双方创造的利益会更加的巨大。