京东到家作为一站式即时达商城，近期与美妆连锁品牌小资生活达成战略合作。双方共同宣布将于近期在平台上线多家小资生活门店，并预计在年底推广到各个门店。

据了解，此次合作中，京东到家平台上线了小资生活门店商品的中约上百个SKU，包括保湿、祛痘、舒缓、淡斑、美白等多个系列。

小资生活的如意算盘

数据显示，2018年化妆品市场的线上份额进一步扩大，全年热销共计84.9亿元，线上化妆品市场销售额已翻了2倍，线上渠道以80%的增长率成为增长较快的渠道。

线上渠道大增，背后的原因在于美妆个护的用户正在趋于年轻化。95后消费者逐渐成为核心消费人群，作为移动互联网的原住民，他们天生接受线上购物方式。

由于新一代消费者的消费行为极其碎片化，传统的“大采购”模式正逐渐被即用即买的购买习惯所取代。对于线下美妆个护零售商来说，如果违背错过转型之时，很容易被淘汰出局。这也是此次小资生活与京东到家的合作的原因之一。

数据显示，京东到家已经覆盖北京、上海、广州等近40个主要城市，注册用户5000多万，月活跃用户超2000万，日单量峰值突破100万单。其中京东到家的女性用户占比接近70%，和美妆个护品类的消费者重合度很高。换言之，小资生活可以京东到家，拓展大量新的线上女性用户。

与此同时，京东到家强大的物流覆盖能力，能弥补传统美妆零售企业的“物流短板”，以更快的速度将商品送达消费者手中。美妆个护商品以标品居多，复购率高，快速送达对于“懒人经济”盛行的今天诱惑力十足。

因此，小资生活与京东到家的合作，一方面可以为它带来线上的销售增量，另一方面，由于用户群体的重合度很高，除了可以相互导流，也可进一步增加各自的用户黏度，发挥出1+1＞2的化学反应。

京东到家的美妆野心

同样，京东到家看中的，是小资生活的线下流量和美妆市场的庞大潜力。

小资生活是业内较早对门店进行分类的美妆连锁，商业店、社区店、办公楼宇店、地铁店和机场店，在各种不同类型的门店内，其品类结构也有相应的调整，以满足处于不同的消费场景中的目标客户群体。

而这也正是京东到家选择与小资生活合作的动力所在：可以小资生活不同类型的门店获取新的线下流量。

作为以超市生鲜O2O业务起家的京东到家，从SKU庞大、高频消费品类非标且损耗高的生鲜日杂，到SKU数量少、标准化程度高的美妆个护低维领域，在业务层面几乎没有什么难度。可以说，超市生鲜业务的成熟为京东到家开展美妆业务打下了坚实的基础。

美妆市场不断扩容的规模和在线上渠道销量的快速攀升，也是京东到家选择与小资生活合作进入美妆领域的主要原因。

根据前瞻产业研究院发布的《护肤品行业产销需求与智慧之选预测分析报告》预测，未来的5年内护肤品的市场年销售规模增速保持在15％左右，到2022年护肤品市场规模将突破3000亿元。

2019年，零售行业真正进入了转型期，新物种、新模式的诞生倒逼着实体零售企业纷纷寻求线上化道路，并且已经各自站队形成了阿里系和腾讯系两大阵营。

与喜欢“收编”的阿里系的盒马选择自己卖美妆不一样，京东继承了腾讯系的“结盟”方式，选择与美妆实体店合作运营。但不管这两种运营模式无论未来胜负如何，都将给传统CS渠道带来冲击，只是这一切才刚刚开始。

屈臣氏、小资生活都纷纷与互联网巨头联手试水新零售，一时还被互联网巨头看不上的中小化妆品专营店该怎么办？