她先向大家介绍了程娟。
“她是我妹妹，之前卖榨菜，在销售这块很有经验，你们可以跟她学一下销售话术。”
紧接着，她又给大家培训了一遍什么是运动鞋，有哪些优势，适合哪些人穿，以及未来的市场前景。
“这块市场还是空白的，只要做起来，一定大有可为！我已经向红星运动厂家那边下单了50双，进货价是6元一双，咱们卖出去是28元一双，不打折。”
6元进价，转手就翻4倍多卖出去，这能行吗？
真皮的小皮鞋都没这么贵，真的会有人花这么多钱，买一双不是真皮的鞋子？
“当初姿美服装定价的时候，有的秋冬套装能卖到上百元一套，大家不也都说贵？可是现在，一上新款就有人抢着买，道理是一样的，这个叫做价格锚定。”
在消费者还不了解的时候，先把价格定在比较高的位置，消费者就会认为这个东西就是这个价格，反而更容易接受。
如果一开始定价低，那么以后再想走高端路线，消费者会很抵触，认为这东西不值这么多。
这是一种价格战略。
当初姿美服装专卖店刚推出时，走的就是这个路线。
事实证明，这条路完全走得通。
“接下来要做的就是客户圈层，找准目标消费群体，有针对性地推销，成功率会更大，等运动鞋寄到之后，咱们好好研究一下销售话术。”
“行！听你的，准没错！”
确定好接下来的安排，柳娇累得不行。
回到小洋楼时，瘫坐在沙发上，一动也不想动了。
程娟给她倒了一杯温水，还是有点震惊。
“嫂子，你竟然是姿美服装厂的副厂长啊？”
姿美服装厂现在可有名了，她怎么也没想到，柳娇会跟姿美服装厂扯上关系，而且还当上了副厂长。
难怪她能租得起小洋楼的整个二楼，并且还买得起那么多电器。
嫂子也太厉害了！
程娟突然对卖运动鞋更有信心了！
“嫂子，跟你进城果然是对的，有你在，别说卖运动鞋，就是卖石头都没问题！”
柳娇哭笑不得，“什么副厂长，那是之前的了，我现在已经不是什么副厂长了。”
刚说完，电话突然响了。
柳娇随手接了。
“喂？”
“清溪？”
熟悉的声音，让柳娇精神一振，她不自觉握紧听筒。
“慕寒辰？”
“是我。”
慕寒辰低沉的声音带着几分笑意，透过听筒传穿出来，有种别样的魅力。
“刚才听你的语气好像很疲惫，发生了什么事？”
说不上为什么，在面对秦老和秦镇的逼迫时，她可以从容应对，可是这一刻，听到他关心的话，她鼻子一酸。
突然一股委屈涌上心头。
“我离开了姿美服装厂，以后我可能没法养你了，怎么办呢？”
慕寒辰急忙说：“没关系，我还剩不少钱！我的论文发表了，拿到了一笔稿费，因为这个论文，我还拿到‘荣誉学生’奖，为学校争得荣誉，所以得到校长特批的奖学金。”
“而且我现在是白教授的助手，跟着白教授做经济课题研究，是有补贴的！虽然不多，但是我可以少用点，省下来的钱可以寄给你，别怕，我可以养你！”
柳娇心里跟裹了蜜一样甜。
心里那一点憋屈，也因为他这番话，烟消云散。
突然发现，她好想他啊！
“我刚才开玩笑的，钱你留着自己花，不用替我省钱，虽然我现在不在姿美服装厂干了，但是还没穷到这个地步，到年底也能拿到不少分红，也有你的份呢。”
“有我的？”
“当然！”
柳娇把榨菜配方和分红的事告诉他，还告诉他，分到他的那份1000元存在她这里。
“除了这1000元，每年年底，榨菜厂那边结算之后，咱们家每个人都能拿到不少分红，所以饿不着的，你放心花钱，不用替我省。”
慕寒辰惊讶到停了好几秒，才说：“媳妇，你是我见过最会挣钱的人，太厉害了！”
柳娇被他夸得有点不好意思，“榨菜配方分到的1000元，我明天去银行给你转过去，你那边冷，多买几身厚实的衣服，别老想着给我省钱，知道不？”
“媳妇，你心疼我啊？”
“不行？”
“行！”慕寒辰乐呵呵的，但还是说：“这1000块钱你留着吧，离开姿美服装厂，你肯定要做别的生意，你更急用这个钱。”
柳娇露出甜甜的笑，“你怎么就这么了解我呢？”
“那可不？我可是你男人！”
“我打算跟娟儿卖运动鞋，已经订了50双，国庆前应该就到了，到时候试卖看看。”
“国庆？”
“怎么了？”
“国庆的时候，想给你个惊喜，现在还不能说。”
还卖关子？
柳娇被勾起了好奇心，但慕寒辰不想说，她就没有多问。
神秘一点，到时候知道时，才会更惊喜呀。
两人又腻歪了一会儿，实在扛不住电话费太贵，才依依不舍挂电话。
这两天发生太多事，有些焦头烂额，这通电话太及时了。
挂完电话，柳娇心里舒坦不少，期待着慕寒辰跟她说的惊喜，也在思考接下来的路该怎么走。
摆在眼前的困难不少。
首先，副厂长的工作没有了，等于没有了一大笔收入，服装事业也断掉了。
其次，卖运动鞋的事刚起步，还需要一段时间的摸索，而石桥桥他们跟着她干，所以她必须要做好，不然太辜负人了。
还有租房这事，等半年租期一到，卢奶奶怕是不会跟她续签，这就意味着，还要找房子住。
这一桩桩事，一个比一个难解决。
柳娇揉眉心，头疼得要命。
“是不是因为我太要强了，但凡随便找个工作将就，也不会有这么多破事。”
她问着自个儿。
硬要轻松，不是不行，可那真的是她想要的吗？
当然不是！
重活一世，就图个小日子，那也太没出息了，也对不起她前世一手打拼起来的服装事业。
何况，慕寒辰也在为她努力，她凭什么堕落？
这么想着，柳娇的干劲就上来了。
有这功夫自怨自艾，还不如抓紧时间解决眼前的麻烦。
说干就干。
她立刻拿起纸笔，把目前要解决的所有难题都一一列出来，然后在旁边把解决方案写好。
眼下最迫切的，当然是等运动鞋寄来之后，开拓运动鞋市场。
所谓运动鞋，卖给谁最合适？当然是——
运动员最合适！
“没错，运动员！刚才怎么没想到这个！”
芒城虽然是小县城，但是80年代那股全民运动的风潮，也在芒城兴起。
市政府到处挂全民运动的倡导条幅，各大学校的田径队隔三差五举行田径比赛，这不就是精准的目标用户吗？
“等到运动鞋寄来，就拿鞋去拜访田径队的教练吧！”
最大的问题，算是有解决思路了，接下来就是断掉的服装事业。
程娟见她的房间还开灯，敲门进来。
“嫂子，这都晚上10点了，你还没睡啊？”
她看到柳娇在瞅服装的事，很惊讶，“你不是辞掉服装厂的工作了吗？咋还在想这个？”
“服装肯定要继续做，对我来说这才是主业，而且桥桥是服装设计师，她跟着我辞职，虽然不介意做销售员卖运动鞋，但是太浪费她的才华了，我不希望她因为跟着我，就放弃自己最喜欢和最擅长的事。”
程娟听得动容。
人都是自私的，能顾得上自个儿就不错了，没几个人能像柳娇一样，设身处地为别人着想。
这也是那几个人非要辞职跟着她的原因吧。
“可是，姿美服装厂不是被别人拿走了吗？你要去别的厂应聘？”
柳娇却摇头，眉宇间是自信的笑意。
“我既然能把姿美这个品牌做起来，那就能把别的服装品牌也做好，而而且是更高端的品牌！”
“可是姿美已经是芒城最好最高档的品牌了呀，还要怎么做？”
柳娇神秘地笑。
她想到了一个人，那就是服装设计协会的林彦副会长。
“我已经想到要怎么做了。”
边说着，柳娇拿出林彦的名片，拨通上面的号码。
很不巧，没有人接。
柳娇没气馁，改成写信，把她对创建服装品牌的一些看法写下来。
第二天一大早，她就直奔邮局。
刚把信寄出去，迎面就走来一个打扮时髦的女人。
女人直勾勾盯着她，眼神警惕又嫉妒。
“你就是柳娇？我叫江倩，有话跟你说。”
“我不认识你。”
“但我认识你，并且我们很快就会成为一家人。”
柳娇皱眉，仔细想了一遍朱家和程家里头，有没有叫江倩的亲戚。
想了好几秒，发现没有。
“我家的亲戚没有姓江的，你到底是谁？”
江倩冷笑，“别装了，你跟钱勇都要结婚了，怎么可能不知道我是谁？你再装，我也不会离开钱勇的！”
钱勇？
杨翠给她安排的二嫁对象！
柳娇面色一沉，“谁说我要跟钱勇结婚？”
江倩却觉得她在故意装模作样。
“你妈和你大姨连结婚日子也算好了，你还装什么矫情？大家都是女人，我还不知道你心里咋想的？不用在我面前装，我看得恶心。”
没等柳娇说话，江倩又自顾自地说：“凡事都要讲个先来后到，我还跟钱勇住一块儿，就算他娶你，我也不会搬出来的，你以后还要叫我一声姐姐。”
柳娇以为自己听错了。
“你的意思是，你跟钱勇睡一块儿了？”
