精彩内容，你懂得如何看！

莫主任惊讶了，“就是上了电视那个专卖店？”
容灵慧扬眉，“你看到电视上的广告了？”
“岂止我看到，家里有电视的人谁没看到？我们街坊邻居最近可都在说这个，大家好奇死了，都说等开业了一定要去看看呢！”
“那就欢迎大家一起来看看呀！”容灵慧微笑着，对专卖店开业的人气更有信心了。
她转头就交代制衣车间，“每个款式再备货200件。”
制衣车间的经理傻眼，“再加仓库就放不下了，而且再过个把月就要换季了，到时候要换上新季的服装，开业这批要是卖不出去会很麻烦。”
还担心卖不完呢，再加库存不是疯了？
他的担心不是没理由的，因为做过市场调研，都是有根据的。
容灵慧皱眉，细想了好几秒，还是决定加量。
“没事，通知下去，加量备货吧，有什么后果我负责。”
经理欲言又止，最后还是照办了，只是心里无比忐忑。
要是卖不完，全囤在仓库里可怎么办？
莫主任却是另一种心情。
加量备货好啊！
说明他们南美学生设计的服装很受认可，他心里那是大大的欣慰啊！
莫主任心情美滋滋，碰到王主任还乐呵呵打招呼，忍不住炫耀被姿美录取的学生，说他们遇上容灵慧这个伯乐，以后一定前途无量。
王主任就是上回听信刘梅的话，坚决阻止容灵慧在南艺招人的就业办主任。
他觉得莫主任疯了，“容灵慧不就是那个初中没毕业的副厂长？你真让你的学生去她单位上班啊，这不是把学生往火坑里推吗？”
“谁说那是火坑？”莫主任冷哼，“朱小姐不仅给学生们锻炼的机会，而且让他们提前转正，除了基本工资，还给服装销售提成呢！服装卖得越多，他们提成越高！”
同为就业办主任，因为南艺是本科，南美是专科，每到学生就业季，南艺的学生平均就业水平都比南美高，南艺学生在南美学生面前总是高高在上的，而王主任一直觉得自己高他一等，没少阴阳怪气嘲讽他。
这回可不一样。
王主任听信刘梅的鬼话，不让南艺学生去姿美，结果8个名额全让他们南美的学生给捞走了。
等到他发现自己错失了什么，表情得有多精彩？
这么多年，莫主任终于要扬眉吐气一回了。
他迫不及待想要看王主任后悔的表情，于是故意说：“要不等服装店开业，你也去看看？”
他故意只说是服装店，王主任就没往大街小巷正在热议的姿美服装专卖店上想。
既然只是普通服装店开业，那服装能卖出多少？
卖不出去，学生们的工作就白费，还挣不到什么钱，到时候莫主任就知道，他把学生推进了什么火坑！
这么一想，王主任兴致勃勃，比莫主任还期待开店那天到来。
他不仅要自己看，还要带学生去看。
让他的学生们知道，当初拒绝容灵慧，是多么明确的选择！
于是在万众瞩目中，农历8月15日这天，姿美服装专卖店，正式开业！"
第189章前所未有专卖店
商业街主入口，铺开长长的红地毯，两排花篮气派又漂亮。
一大早，所有人穿上统一制服。
今天，所有人都是店员，包括容灵慧。
容灵慧站在最前方，扬声道：“刚才说的分工和注意事项，大家都记清楚了吧？”
“记清楚了！”
大家声音洪亮，又兴奋又紧张，不敢相信这么漂亮高档的服装专卖店是他们厂的。
将近100平的店里，遮挡视线的外墙被打通，换成视野开阔的落地窗，视野一下子就开阔了，并且光线明亮，照得店里干净又透亮。
店里的装修跟别的店面不同，没有花里胡哨的点缀，所有布置色调统一，是淡淡的米白色，能最大程度衬托服装这个主角。
四面是一面又一面落地镜，走几步就看到一个，让人忍不住照镜子。
按照朱副厂长说的，服装店怎么能没有镜子？
不仅要有，还越多越好，要让进来的人都看到自己美，看到店里的时装就想穿在身上变得更美！
这就是顾客消费心理学的门道。
大家听得云里雾里，但不影响他们见到处都是镜子，每个人都不由自主地想多看两眼镜子，然后大家奇异地发现一点——
“是我的错觉吗？我发现自己今天特别好看。”
“我也发现了！在家没少照镜子，可一进店里来，照店里的镜子，发现自己比在家里好看多了，太神奇了！”
连李兴一个大男人，最近也爱上了照店里的镜子，简直着魔了一样。
想起容灵慧神秘兮兮说过的话，他好奇死了，“朱副厂长，你就别卖关子了，这到底是怎么回事？”
当初他对容灵慧在装修上非要到处装镜子，还装一排又一排射灯很不理解，别的店装的可都是普通灯泡，谁没事会装射灯，还装这么多？
如今想来，难道这其中有很深的门道？
“你猜对了。”容灵慧赞许地点头，笑眯眯道：“射灯光线透亮还不刺眼，照在人身上，显得人特别干净精神，还显得皮肤细腻透亮，当然看起来更好看了。”

“还有这种效果？”

难怪一进店里，他都觉得自己变得帅气不少，原来真有窍门！
朱副厂长这脑袋瓜到底是咋长的，连这都能想到？
容灵慧看着宽敞透亮的店面，心下更满意了，“不仅能让人变得好看，而且镜子能反光，地板瓷砖也是浅色，能让整个店面全方位透亮，光线越好，挂上来的服装就显得越高档，尤其是好面料，经得起细看，就越看越有韵味。”
之所以服装不挂满店里，也是这个原理。
“当然，高档服装讲究少而精，越是奢侈的东西就稀少，堆得满满当当看起来就很廉价，咱们卖的不是廉价服装，自然要往高档的方向去定位和塑造。”
这就是奢侈品的原理了。
容灵慧前世做的就是高端品牌服装，这一套是看家本领，自然信手拈来。
可这一套理论对80年代来说太超前了，听的众人目瞪口呆。
“难怪我一进店就觉得店里的服装特别好，肯定卖的很贵，原来是这个原因！”
“朱副厂长既然这么说，那就一定是对的！”
容灵慧嘴角狂抽。
这帮人到底啥时候对她这么盲目崇拜的，她甚至怀疑大家到底听懂了没有。
不管有没有听懂，都不影响大家对专卖店最直观的感受。
那就是高档，气派，新潮！
简直见所未见！"
第190章连记者都惊动了
开业还没正式开始，门外就吸引了一大批人的注意力。
仔细一看就会发现，来逛商业街的人全往这儿涌，很快围了一圈又一圈，衬托得商业街其他店特别冷清。
别的店的老板那叫一个羡慕嫉妒恨，那有什么办法呢，谁让这个新开张的店装修风格突出，整个商业街独此一家，特别吸引人眼球呢？
不只是装修，店员也培训得彬彬有礼，不管对什么客人都笑脸迎人，半点没有别的店那样看人下菜。
按照容灵慧培训时的说法，那就是把顾客当财神爷，自然要笑脸相迎，不管是什么客人，都要让他感觉如沐春风，宾至如归。
原话是“顾客是上帝”，不过上帝什么的，是西方人那一套说法，容灵慧就换了个说辞，但并不妨碍大家能听懂。
秦老本来没觉得容灵慧能办得多好，可一路走过来，路上就听到不少讨论专卖店的，一问才知道——
好家伙，全是一大早特意赶去抢购的！
“你没看到广告吗？开业大酬宾，所有服装8折销售，还送礼品！这么优惠只有三天，过了就没有了！”
“姿美不就是之前拿了服装设计大赛的品牌吗？开的这个专卖店可真新奇，头一回听说呢，一定要去要好好瞧瞧！”
“你们都是在电视上看到的吗？我也是！”
“能上电视的肯定都是大牌子吧？反正肯定差不了，我正想买衣服呢，正好去瞅瞅！”
越来越多人，往专卖店的方向涌。
围的一圈又一圈人，秦老差点挤不进去。
“爷爷，您来了！”秦律急忙把人拉进去。
他今天穿得特别帅气，人也喜气洋洋的，倍儿精神，“开业仪式开始了，正等着您剪彩呢！”
正说着，锣鼓喧天，礼炮烟花响了一声又一声。
整条街都因此热闹了。
在无比热闹的氛围下，秦老还没反应过来，就被推上特意搭建的小舞台，听到盛装打扮的女主持人用好听又专业的声音说：“下面有请我们的重量级嘉宾，为姿美服装专卖店的开业盛典完成剪彩仪式！掌声欢迎！”
话音落下，掌声如潮。
秦老活了这么多年，什么大场面没见过？
可这么热闹恢弘的场面，还真是头一回见！
大大超乎他的预料！
除了掌声，欢呼声，竟然还有相机拍照的闪光？
秦老定睛一看。
好家伙！
胸口挂着报社的工作证呢！
剪彩仪式后，秦老走下舞台，惊讶地发现秦律正在忙。
他这孙子打小没个正经，对啥事都是三天打鱼两天晒网，也没啥经商做生意的头脑，当初他嚷嚷着要开服装厂，他就很不看好。
给他一笔钱让他开，本来是想等服装厂破产倒闭，给他一个教训，让他看清自己到底几斤几两，然后好好学乖。
出于这个目的，给钱开姿美服装厂之后，他就没帮忙管理过。
本以为厂子绝对撑不过三年肯定倒闭，哪知道今年是第三年了，竟然越办越好。
而这不成器的小孙子，好像也褪去了那股玩世不恭的散漫，真有几分厂长的样子了。
“臭小子，你竟然能想到请报社记者来拍照报道，而且还请得动他们，不错。”
这年头电视和报纸直接跟官方挂钩，态度傲气得很，只报道他们想报道的，塞钱都不一定好使。
今天开业竟然有记者来拍照，秦老能不觉得稀奇吗？
秦律一呆，“我没叫报社记者来啊。”
报社记者竟然是主动来的？
也就是说，专卖店开业太热闹太轰动，连报社都惊动了，直接派记者过来采访吗？
真有这么厉害？
秦老不信邪，决定进店一看究竟。"
第191章卖疯了
不看不知道，一看吓一跳。
店面里花香四溢。
门口两排花篮漂亮又气派，装修跟别的服装店完全不一样，奢华高档，让人眼前一亮。
服装挂得井井有条，设计时尚又不失美观，还运用了很多新潮元素，蕾丝花边，洋气的泡泡袖，紧跟潮流的喇叭裤……
每一件在细节上都很亮眼，整体风格又统一，颜色没有大红大绿，但是看起来特别奢华贵气，料子也是顶顶好的，普通服装店完全没法比，再看价格——
好家伙！
一件薄薄衬衫28元，一条喇叭牛仔裤38元，连衣长裙58元起步，西服套装88元起步，有的甚至标价上百元。
放眼整个商业街，没有哪家服装店敢这么卖！
就算开业8折优惠，也是相当奢侈的！
卖这么贵，真的没问题吗？
这么想着，主持人宣布专卖店正式营业的声音响起。
下一秒，乌泱泱一群人冲进店里。
人挤人，疯狂得好像衣服不要钱，来晚了抢不到似的。
试衣间门口很快排起长队，每个人手里拿着好几套衣服要试。
店员们早就被容灵慧培训过，话术说得特别溜。
“您皮肤白皙，这条鹅黄色的裙子特别衬您的肤色，您穿一定很好看！”
“您的腰特别细，这条高腰裤收腰设计很能衬托您的优势，您要试试吗？”
“您身材挺拔，特别适合穿西装，这两款就很适合您。”
谁不想听好话？
店员们笑容满面，嘴巴跟抹了蜜似的，说得客人们眉开眼笑。
特别是爱美的女人们，换上新衣裳，站在落地镜前面，被透亮的光线一照，整个人光鲜亮丽，自信心完全被提上来了。
试一件爱一件，恨不得把衣服全扫荡回家。

“我要这件！”

“这件也要！”
“这三套都帮我打包了！”
因为定位高档服饰，专卖店的服装价格比别家服装店高出一截，可架不住大家穿得好看，买得开心呀，所以掏钱的时候特别痛快。
收银台前，刚结完一个人的账，马上队伍后放就排进来两个，队伍越来越长。
这架势，连容灵慧都吓一跳，赶紧多安排两个人去收银台结账。
看到秦老，她只匆匆打个招呼，然后就没空搭理了。
所有人都忙疯了。
连秦律这个厂长都被拉壮丁，站在门口迎宾。
因为本来安排做迎宾的设计师们，因为客人实在太多，已经被拽进店里帮忙了。
给客人介绍服装，服装卖光了赶紧去仓库上货等等，忙都忙不过来，哪有空站门口迎宾？
容灵慧大手一挥，“秦律今天形象特别好，正适合迎宾揽客，这个工作就交给你了！”
还别说，秦律往门口一站，那就是活脱脱的招牌。
他身上穿着姿美的西装，气宇轩昂，帅气挺拔，不止吸引了一波女顾客，连男顾客也围过来。
“小伙子，你这套衣服贼俊，店里有不？”
“有！还有更好的，保证您穿身上倍儿精神！”
“那敢情好，我这就去试试！”
秦律笑得更欢，简直嘴角要咧到耳朵根，被人使唤了当迎宾的也没半点抵触，反倒干得美滋滋的，而且还干得有模有样呢。
不知道的人，哪想得到他是服装厂的厂长，也是专卖店的老板呢？
秦老看在眼里，暗道容灵慧也太会用人了，而且办事有条不紊。
店里涌进来这么多人，还不慌不忙，安排得井井有条的。
所有人在她的安排下，虽然忙得脚不沾地，但各司其职，配合特别顺畅默契。
由此可见，身为管理者的容灵慧有多能耐。
秦老彻底服气了。
之前觉得秦律让她当副厂长，是因为对她的那点私情而感情用事，现在看来，倒是他小瞧了她。
这姑娘，当真有两把刷子。
不仅能扛得起大事，而且能驯服他这玩世不恭的小孙子，只可惜已经结婚了，不然……"
第192章悔得肠子都青了
一旁的莫主任，不知道秦老在盘算什么。
他站在专卖店门口，差点被拥挤疯狂的人们给挤成肉饼。
石桥桥看到他，眼睛一亮，“莫主任，您怎么来了？”
石桥桥也是今年毕业的，但比容灵慧去南美招聘的8名毕业生早一阵子面试进姿美服装厂。
因为天赋不错，踏实肯干，很快被重视。
“店里正在卖的新款时装，有7款是我设计的呢！”石桥桥一脸骄傲。
看到自己的设计被制作出来，摆到店里，还被大家抢购，心理的成就感无法用语言来形容。
“不只是我，咱们南美进服装厂的同学，设计的服装都有在店里卖，卖得特别好呢！”石桥桥高兴得手舞足蹈的，“厂长发话了，如果开业服装卖得好，除了本来就有的提成，还要给大家发奖金！”
莫主任下意识就问：“有多少？”
“奖金是朱副厂长定的，设计部每个人50元！加上基本工资，还有服装销售提成，全部加起来，这个月到手工资，每个人至少有200元！”
莫主任傻眼。
同届毕业生平均工资才五六十元，他们一口气就拿到200元，足足4倍！
姿美服装厂也太大方了吧！
王主任带着几个南艺的学生来，正好听到这话，脸色一阵青一阵白。
跟他一起来的几个学生，本来是来看笑话的，一听到200元这个数字，就只剩下羡慕嫉妒恨了。
再看无比火爆的专卖店，南艺的学生彻底酸了。
进姿美服装厂的南美学生已经有作品，并且大受欢迎，而他们去别的厂子，还只能以实习生的名义打杂，根本没机会施展才能。
“王主任，您不是说姿美服装厂很不靠谱吗？这……”
莫主任发现他们在，看了王主任一眼，嘴角露出一丝挑衅的笑。
被王主任瞧不起这么多年，终于扬眉吐气了一回。
谁让王主任不信容灵慧，让他捡了大便宜呢？
王主任尴尬又难堪，恨不得找个地洞钻进去。
对自己学生谴责的问题，他没脸回答，灰溜溜跑了。
然后，碰上刘梅，顿时气不打一处来。
当初容灵慧是先去南艺招人的，要不是这女人搬弄是非，蒙蔽了他，他怎么会误会容灵慧，害他的学生们错失那么好的未来？
“要不是你搬弄是非，我怎么会误会人家朱副厂长？这下好了，这么好的单位，我的学生一个都没能进去，我还被莫主任看了笑话！”
朱副厂长？
容灵慧？
刘梅脸色顿时黑了。
那女人不是从家属院搬走了吗？怎么还阴魂不散，哪儿哪儿都有她！
“我又没说错，她本来就品德败坏，勾引别人老公！”
王主任算是看出来了，刘梅纯粹对容灵慧有成见，从她嘴里根本不可能听到容灵慧一句好话。
这么一想，他更后悔当初听信了刘梅的鬼话。
容灵慧并不知道，关于自己还有这么多插曲。
她现在也没空管这些，因为专卖店太火爆了，第一天还没过，放在仓库里的库存竟然卖掉了三分之二！
个别热门爆款直接卖空了，一件都没剩！
容灵慧始料未及，正忙着安排调货，突然有个人扛着相机挤开人群，来到她面前。"
第193章采访
“你好，你是姿美服装专卖店的负责人吗？我是报社记者，看到专卖店空前火爆，并且对专卖店这个前所未有的模式非常好奇，可以采访一下你是怎么想到这个模式的吗？”
李兴就在旁边，给容灵慧打下手，一听记者要采访，惊喜得直拍大腿。
这年头上报纸是多风光的事啊，多少人求着报社都上不了，报社竟然主动来采访，简直天上掉馅饼！
“朱副厂长，你快答应啊！”李兴快急死了。
容灵慧哪有空管这个？
况且，她对上报纸也没什么兴趣，于是，直接把门口的秦律给拽过来，“报社记者要采访咱们，你上吧。”
秦律完全没准备！
“放心，你现在穿的就是正装，很上镜，很帅！”容灵慧拍拍他的肩膀。
秦律还是紧张，“我要说啥？”
“当然是说咱们专卖店的好话，对了，正好趁这个机会，强调咱们专卖店卖正版，呼吁消费者来店里买，别的服装店卖的都不是咱们的服装。”
“我怕说不好……”
容灵慧板起脸，“你是厂长，以后这种大场面多得是，这次怂了，下次怎么办？挺直腰板，赶紧上，别墨迹！”
秦老在一边，将这一幕看在眼里，对容灵慧又高看了几分。
记者找到是她，换做别人，这么好的出风头机会怎么可能放过？
她却甘愿退居幕后，把发光发亮的机会直接给别人，这胸襟和魄力，令人钦佩。
这么厉害的姑娘，幸好不是敌人。
就在这时，李兴急匆匆跑来。
“朱副厂长，仓库又有几个款式卖空了！”
容灵慧一声令下，“通知制衣车间加班！开业总共三天，这才第一天就没货卖怎么行？”
制衣车间的经理接到紧急任务，直接傻了。
开业前两天，容灵慧要求每个款式加200件，他觉得容灵慧疯了，生怕卖不出去。
现在看来，疯的是消费者们！
人们爱美和消费的热情，简直太疯魔了！
接下来要疯的就是他了，因为紧急补货的需求量太大，至少要通宵赶工！
整个制衣车间动起来了，马不停蹄到缝纫机要冒烟！
晚上。
容灵慧回到家，倒头就躺在沙发，累得双脚发酸，一动也不想动了。
傅邦看在眼里，特别心疼她，给她烧热水泡脚。
容灵慧急忙制止他，“你还是伤患呢，别忙活了。”
他的伤还没好，本来应该她照顾他的，结果现在反过来了。
“我好多了，没事。”傅邦见她满眼疲态，身体也僵硬着，更加心疼。
给她泡了热水脚之后，还给她按摩肩膀，“今天我去看了，开业很成功，难怪你这么忙。”
说成功简直是低估了，他从没见过这么火爆的服装店。
进店客人们，大包小包地出来，只要踏进店里，几乎没有不消费的。
简直卖疯了！
商业街里的其他服装店可羡慕了，直呼能想出专卖店模式，还这么会装修店面的人是天才。
傅邦听到了，心里别提多骄傲，“我看你挺缺人手的，需要我帮忙吗？”
容灵慧摇头，“不用。”
他还是个伤患，再怎么忙也不可能让他来帮呀。
“今天开业第一天，大家觉得新鲜，所以人流量最大，明后天应该会少一点。”
“以专卖店这势头，你还得忙两天呢，早点睡吧。”傅邦说着，扶着她到床上。
容灵慧真的累坏了，一沾到床，没两分钟就睡着了。
傅邦把她抱在怀里，亲了亲她的额头，才心满意足地闭上眼。
实际上，他的猜测没有错。
因为秦律接受记者采访，报社刊登出来之后，大街小巷都知道商业街有一家服装专卖店刚开业，人流量非但没掉，还小小涨了一波。"
第194章创造记录
又是两天疯忙。
因为有第一天的经验，大家得心应手，虽然还是忙得脚不沾地，但不至于碰到啥问题都来问容灵慧怎么处理了。
容灵慧反倒能松一口气。
等到第二天晚上闭店之后，她把陈会计叫来清点账目。
“还是价格偏低的服装比较好卖，价格高的套装也卖出去不少，第一天的全部销售总量是2491套，销售总额是……”
陈会计猛咽了一下口水，以为自己看错了，“等一下，我可能算错了，再算一遍！”
众人吃了一惊。
一天将近2500套，这数字对一个服装店来说，已经很惊人了。
要知道商业街经营得不错的服装店，一天也才卖几百套呢，还是在价格比他们低的情况下。
销售总量这么高，销售总额肯定也是个大数字！
众人两眼发直，直勾勾看陈会计按计算器。
陈会计表情特别认真，每个数字都仔细核对过，统算了十几分钟，才恍惚地抬起头。
秦律第一个憋不住，“是多少，你倒是说呀！”