姬峥还没来得及再多想，五点过十分，黎应平匆忙现身。
他个子不高，略有些发福，一身职业装剪裁合体，面料精良，国字形脸上一双眼睛透出商人惯有的精明。
他一踏入接待室，老远就笑着朝夏绾绾伸出手来，嘴里不停抱歉着自己的姗姗来迟。
他身后，和他一起来的，还有白云股份生产线内迁重庆的各项目负责人以及公司分管生产的副总、首席技术官等人。
两方落座，相互介绍。客套几句后，就直奔主题。
姬峥早就有一整套成熟方案，她当即从邮箱里下载并投影出来。
中午在酒店小憩了片刻，姬峥此时精神焕发，不同于前两日舒适随意的打扮，她今天穿得相当职业，非常正式的白衬衣配黑西裤、粗高跟，更显得站在投影屏幕前的她专业可靠。
姬峥对方案相当熟悉，她脱稿讲演，信手拈来，在座众人听得相当用心，不时有人提问，和姬峥进行探讨，好在姬峥做了相当深的功课，牢牢将会场走向的主动权掌握在自己手上，气氛也始终热烈。
她讲演完毕，黎应平和身旁两人小声探讨了一会儿，抬起头来看着姬峥，他似乎并没受到刚才气氛感染，表情颇为严厉，“苏经理，你对这套设备价值的评估、后续用途和前景分析，很专业，做得确实不错。”
他略做停顿，姬峥知道他真正想说的话来了，她打起十二分精神听他说，“白云股份生产线内迁重庆，其实更想借这个机会对产品提档升级。”
他看了下夏绾绾，目光中的焦灼刚一闪现就随即隐没，他将视线重新落回姬峥身上，“苏经理的方案中，我没有看到有关这一点的考虑，如果金万这套设备只是用于扩大白云现有产能，我想，二位就没必要如此大费周章了。”
黎应平这话毫不客气，几乎等于是下了逐客令。
白云股份进口塑胶颗粒制作发光材料，用作圣诞树、行道树等照明装饰，半数出口欧美国家，随着近年来贸易关系日趋紧张，白云股份出现利润下降趋势，加之企业也有提档升级需求，黎应平肩上的担子是一日重过一日，董事会留给他进行革新的时间也不多了。
姬峥想到了解决白云股份原材料依赖进口这一层，她研判白云接手设备后能立马进行生产；但是她没想到更深一层，没料到白云股份有内部大变革的计划！
即便她还算镇定自若，但一时之间，也拿不出更好的应对方案。
这时，夏绾绾站了起来，他点了点头，示意姬峥先回座位上坐下。
“抱歉，再占用各位半个小时。”
他重新投影了一份 ppt，握着遥控笔，站到了投影屏前黯淡光影里，在黎应平强势的高压下，他每一个举动都从容不迫，连带他身上挺括的白衬衣，都有了丝冷静的味道。
姬峥仅有的一丝慌乱也完全褪去，随之而来的是些微尴尬，她料到了夏绾绾有后手，但没想到夏绾绾将她作为了一个引子，只是用她去钓出黎应平的需求。
而夏绾绾丝毫未向她透露过，真正的方案其实在他自己手上。
姬峥深呼吸了两下，压下心中愤懑，神色恢复如常。
夏绾绾略略点头，他目光淡然，一一扫过众人，他翻过前面几页环境、政策分析，将遥控笔红点落在数据页面上，他转过身来，光影将他高大挺拔的身姿渲染得有了些压迫感。
刚才还有人小声讨论的会议室瞬间安静。
“使用金万设备生产的照明产品，一座城市亮化 100 栋 30 层高楼，一年可以节约 1000 万左右电费。”
夏绾绾用遥控笔翻页，投影屏上现出塑胶光纤应用于照明市场的节能分析。
白云股份首席技术官王川仔细读着 ppt 上的内容：“塑胶光纤作为光源，它的衰减很低，只需几根光纤就能完成整栋大楼亮化布线。而且只用在底部安装光源，导入光纤即可实现整体亮化。”
夏绾绾停顿了数秒。
“塑胶光纤使用寿命长达五十年，维护成本基本是 0。”
两组数字抛了出来，白云的人，目光齐刷刷落在夏绾绾身上。
刚才还低头看手机的，在本子上写字的，都抬起头来。
姬峥已经大概摸清了夏绾绾的思路。
他乘胜出击，隐晦的目光里潋出一种坚定的光，他按了下遥控笔，翻到下一页，“商业模式上，甲方零投入，白云股份每年从甲方节省的能耗中进行分成。”
“用刚才的数据举例，一座城市 100 栋大楼，一年分成 600 万，全国有多少座城市，多少栋大楼？而白云，一次投入，每年持续分成。”
这笔账算下来，利润确实惊人，而持续不断的回报，也足够诱惑。
夏绾绾说完，彻底冷静下来的姬峥观察黎总反应，知道夏绾绾为这场几乎已经失败的谈判赢得了转机。
“这几年，国家在环保领域出台了非常多政策。黎总，商业前景是一种展望，市场有时候也得靠运气，但是跟着国家政策走，企业迈上的台阶会更高。”
夏绾绾直击要害。
黎总双唇紧闭，一直看着投影屏上的 ppt，他转身和一旁的生产副总低头说着什么。
他眉头紧锁，嘴角不自觉的往下撇着，好一阵子，才又逐渐舒展开来。
夏绾绾经历过无数这样的场合，早已游刃有余。
他非常清楚黎应平不可能在初步沟通会上表态，他徐徐开口再加上一码，“标准规格的照明用塑胶光纤，现在市场价大概是八块到十块钱一米，”他顿了下，“但是金万这套设备生产的产品，成本是一块钱一米。”
这意味着，夏绾绾所述的商业模式对于甲方具有莫大内推力，同时对于能获取持续回报的乙方来说，实际垫付的资金量并不大。
他将遥控笔放下，目光淡定的拂过会场众人，最后停留在黎应平脸上，他自信且熟稔，“这只是其中一个应用举例。这种材料如果将来推广的好，它会潜移默化进入到生活里。要知道，节能环保也是无数普通人的生活追求，倒不是为了大方向上的环保理念，而是省钱。”
他往前走了几步，站得离白云股份的高管们更近，“在当前形势下，省钱是消费主流，这才是我们愿意将这套设备给白云股份来做的关键。白云股份这几年依靠低成本做精品的思路打开市场，迅速扩张，这个以民为本的理念抓住了社会还是普通人为主的点。”
这句话触动到坐在台下的姬峥，她不禁看向仍旧没什么表情的黎应平。
她很清醒的知道，普通民众的收入根本不是小红书动辄月入过万，月入两三千元才是 14 亿人口最真实、最普遍的收入数据。
会议室里有小声的讨论，一时有些悉悉索索。
“边总，即使这套设备能够完美的生产出这类产品，但是我们不过是一家私企，去开拓这样的市场，只怕没那么容易。”
黎总这句话本已考虑到更为现实的问题，但他却是话锋一转，“边总，我们公司对金万这套设备，是可有可无的，这对我们而言从来不是锦上添花。”
他逼视着夏绾绾，眼神中有着商人的精明与渴求，“我知道国家这两年倡导环保，但我接下这个盘，你能保证我什么？”
