许知漾：“这一盘有多少枚？”
马修：“这一盘是八十八枚。”
梁秋声：“许小姐要是喜欢，这一盘就当我送的见面礼了。”
八十八枚平安扣，这样的品质，市面上至少也得十多万了。
许知漾：“多谢梁先生的好意。”
“不过你将这些送给我，我也只会把它们送出去当福利给粉丝。八十八枚不太够，还有没有货？”
梁秋声：“这样的飘花，今晚就有一批新料到，许小姐你想要多少？”
许知漾琢磨着，这样的平安扣用来做福利怎么着也得千八百枚，但是也不能纯亏，收一个成本价留个回头客。
“八百八十八枚，不用你送我，生意是生意，多少钱咱们谈。”
梁秋声墨绿的眼眸凝着许知漾，脑海中忽然浮现起一个画面，他薄唇轻启：“许小姐认识一位叫艺琳瑜的吗？”
艺琳瑜？
许知漾表情轻轻一滞，这是七姐的名字！
她试探的问：“你认识我七姐？”
梁秋声听到许知漾的话后，笑了起来，“我果然没记错。”
之前梁秋声说他见过许知漾，其实不是乱说的，因为梁秋声曾经的的确确的见过许知漾，那是在艺琳瑜的相册里，他见过许知漾跟艺琳瑜的合照。
“艺琳瑜是我交情匪浅的好友，许小姐我们可真是有缘分呐，之前有幸在她的相册里见过你的照片。”
许知漾得知这件事，问道：“你跟我七姐是怎么认识的？”
梁秋声解释：“她经常跟我做生意，从常客变成朋友。”
“原来是这样。”许知漾笑道：“那咱们不是亲上加亲？你跟袁旬是朋友，跟我姐也是朋友，咱们第一次做生意，你得给点诚意价出来。”
梁秋声明白许知漾的意思，又让马修去拿出来两盘其他的货。
一盘豆荚吊坠，一盘弥勒佛吊坠。
梁秋声靠在沙发上，声音平缓：“这两盘的原料跟平安扣是同一批，送小孩子很合适。”
“你之前说的数量在初九前做出来没有问题，这三盘依旧算我送你的见面礼
，其他的咱们另谈。”
三盘吊坠市场价得大几十万了。
许知漾心里想着，之前说是袁旬的朋友，送一盘吊坠；跟七姐相认后，送了两盘吊坠。
看来这个梁秋声跟七姐的关系，还真是“匪浅”啊！
接着，梁秋声摆明了自己的态度：“许小姐，咱们迟早都得认识，很荣幸这一次能成为生意上的合作伙伴。”
“我在你们来之前就去了解了你们直播的流程，恕我直言直播间的观众太多，以厂子现在的产量，二十天也不可能交出让你满意的库存。”
更别提像翡翠这样的东西，高货摆件几乎是天底下唯一一件，在市面上能卖到几千万乃至上亿的东西，怎么可能量产。
能量产的只有梁秋声送给许知漾的小吊坠。
每一块翡翠都是独一无二的花色，即便再相似，也不可能完全一样。
梁秋声将卖翡翠的事项全部告知许知漾。
许知漾颔首，回答道：“那你的意思是，我们生意做不成？”
梁秋声直言：“倒不是做不成，只是要按你卖农产品那样大批大批的卖翡翠，是不可能也不现实的。”
许知漾：“那要如何做的成？”
梁秋声沉吟片刻，说道：“除了我的工厂里能预定的吊坠以外，你若想卖其他的高货，在市场上收货，一边收一边卖是最快的。”
许知漾：“……”
边收边卖？
那直播的时候那还怎么加利润，那不谈好的价格直接就以收价卖出去了吗。
忙活半天，许知漾干赚吆喝。
梁秋声作为一个专业的翡翠商人，开始跟许知漾科普：“许小姐，我知道你在想什么，在市场上边收货边卖利润难算，可咱们翡翠圈子里有个词叫出水。”
“在市场上收到的高货都是未打磨的状态，即便收回来了之后也需要在工厂进行抛光打磨才能发货，打磨这道工序叫加工费，你在市场边收货边卖货叫服务费。”
“在原厂地收到的高货价格是外面市场的一两折，顾客既然想要好货又要低价，那么最担心的
就是质量保证了，你卖出去的货要有保障，服务费必不可免。你要是不收服务费，顾客反倒会怀疑你的货是真是假。”
加工费跟服务费，可真是两个光明正大又让人挑不出来错的词。
在原产地市场上边收货边卖，会加深看直播的观众们心里的对翡翠的可信程度，品质高价格又要比商场里的价格少一大半，这冲击力可不比许知漾卖的农产品小。
可是，许知漾心里ȵ ɱ ʑ ȴ依旧有顾虑。
“我在来你们这的时候去了一趟市场，市场的品质鱼龙混杂，我虽然会辨认一些翡翠，但是我还是远达不到专家的程度，要是一个不小心看走眼了，把劣质品卖给直播间的观众们，这对我来说得不偿失。”
梁秋声蓦然一笑，“你的顾虑不算事，等你直播那天，我安排几个采购的翡翠师傅跟你一起去市场上收货就可以了。”
厂里的原石采购师傅个顶个的都是行家，那双眼睛从业半辈子没有看过千吨也有百吨翡翠了。看原石都能看出好坏来，难道看成品还有问题？
许知漾：“还有抛光打磨这个我要找谁？”
梁秋声倾囊相助：“如果你相信我的话，可以在我的厂里免费抛光打磨。”
梁秋声又是帮许知漾出点子，又是帮她派师傅监工直播，现在又可以免费抛光打磨。
想来想去，许知漾都觉得反常。
“你为什么要这样帮我？。”
梁秋声墨绿的眸浅浅垂下，忽而一笑道：“就算是见面礼吧。”
许知漾蹙眉不相信。
梁秋声这才开口说出实情，“我跟你姐姐关系很好，若下次你见到她了，能为我多说几句好话就算还了这份人情了。”
哦！这才对嘛。
无事献殷勤非奸即盗。
许知漾恍然大悟，精致的脸上笑的像是一只小狐狸，“原来你喜欢我七姐，不错，有前途。”
梁秋声没有否认自己喜欢艺琳瑜，缓和开口：“只是单相思也没有用，不求她能喜欢我，只是我知道你是她很看重的妹妹，所以能帮到你我很开心。”
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