当时，红星不教运动鞋厂的陈经理，听到又是凤绵绵打来的订货电话，吃了一惊。
“你不是摆摊卖的吗？上回的600双又卖完了？”
这才到货多少天，怎么可能又卖光了？
“还没卖完，但也七七八八了，所以要补货，不然卖光了再进货就会断货，我的销售团队十几号人，都等着卖更多鞋，拿奖金提成呢。”
“啥销售团队？”陈经理觉得太疯狂了。
距离第一次拿货50双试卖也没过去多久吧？咋就发展成有销售团队，还十几号人了？
这速度也太快了！
她是咋做到的？
陈经理恍惚得像做梦。
凤绵绵不是他见过的、规模最大的经销商，但却是发展得最快最惊人的。
简直像奇迹一样，不可思议。
“那你这回要拿货多少双？”
“2000双吧，发加急物流。”
“多，多少双？”陈经理以为自己听错了。
“2000双，有什么问题吗？”
当然有问题！
才创业一个月，一口气就要拿2000双的货，还是在没有市场基础的南方县城卖，疯了吧？
“你知道2000双是什么概念吗？就算是商场里销量最好的鞋店，2000双也得卖几个月，你连个门店都没有，光摆摊不得卖几年？”
是不是前面卖得挺顺利，所以这姑娘飘了，不知道做生意最忌讳激进，很容易赔得裤衩都不剩吗？
多少做生意的人就是太贪，想一口气挣大钱，结果赔得家产都没了，老婆孩子也跑了，一夜之间一无所有，绝望到跳楼。
“我先说清楚，我们厂批发出去的运动鞋是不能退回的，别到时候你卖不动，货品积压，反过来怪我们鞋子有问题，吵着要退货，我们是绝对不会退的。”
这种事没少发生，所以丑话必须说在前头。
他真不信，这年纪轻轻的姑娘，一口气要2000双，真能卖得动。
凤绵绵却没有犹豫。
“谢谢你提醒，但是我还是要2000双，经典款和新款都要，麻烦发加急物流，谢谢。”
这姑娘，怎么不听劝呢？
要不是梁厂长特别看好她，叮嘱过要多留心她这个批发商，陈经理才不会多嘴提醒那么多。
陈经理都替她着急。
凤绵绵却自有打算，她说：“芒城市场正一点点被我们挖掘出来，人们对运动鞋的接受度和需求越来越高。”
这就意味着，运动鞋市场这块蛋糕，大有可为。
商人逐利，这是亘古不变的道理，很快就会有人嗅到其中的商机，然后来分蛋糕。
这是不可避免的。
她是第一个吃螃蟹的人，没道理也没那个能力阻止别人也吃螃蟹。
可以预见，再过不久，就会有人跟风开始卖运动鞋。
这东西就跟卖衣服似的，只要找对厂家批发拿货就能卖，门槛并不高。
这也意味着，竞争对手很快就会有，并且越来越多。
为了确保自个儿的生意不被搅黄，有些打算必须提前做。
“如果我估算没错，再过不久就会有芒城的经销商找到你们，要求也批发红星运动鞋，我希望我们是红星运动鞋在芒城的唯一指定合作伙伴。”
陈经理愣住，“这是啥意思？”
“就是我们是红星运动鞋在芒城的指定经销商，拥有独家代理权，如果有芒城的人也找你们批发，请拒绝。”
独家代理，唯一指定经销商，这些概念在后世很常见，就连打电视广告，也随处可见“本节目由某某品牌独家冠名播出”。
可在80年代，这一套可没几个人玩过。
对厂家来说，当然是经销商越多越好，他们没道理拒绝送上门的生意。
凤绵绵的要求，等于在帮他们赶客。
她才做运动鞋生意没多久，就敢提出这种要求，未免太狂妄了。
陈经理觉得她疯了，“好大的口气！你凭啥提这个要求？等你能把这2000双卖得出去再说。”
凤绵绵语气含笑，很有信心，“那就请陈经理拭目以待，并认真考虑我说的独家代理，希望下回再联系，我能听到好消息。”
陈经理并不认为她能做到，但在收到凤绵绵转过来的款后，还是安排发货2000双。
该提醒的他已经提醒过，反正这2000双就算卖不动，凤绵绵只能认栽，甭想退回来。
至于她要花多久把鞋都卖掉？
陈经理认为，就算她现在做得不错，也有销售团队，但全靠摆摊卖，没有半年根本卖不完。
正好，梁厂长回来了。
陈经理立刻说：“厂长，你说的那姑娘确实有点本事，就是胃口太大了，不仅一口气订货2000双鞋，还说芒城只能有她一个代理商，别人来拿货都不行，我头一回听到这种要求！”
红星运动鞋厂是大厂子，经销商在全国都有，芒城这么个小地方，陈经理是不太瞧得上的。
可凤绵绵口气太大了，他就想杀一杀她的锐气。
梁有志刚坐下，泡了杯茶，正要喝，听到他这么说，眉梢微扬。
“凤绵绵？不就是在时装峰会上遇到的姑娘？我对她很有印象，她真找咱们批发拿货了？”
陈经理于是仔细跟他汇报，“她说是摆摊卖，结合上门推销，一个月前才头一回拿货，只要了50双，很快就补货600双，这才过去不到一个月，今天又打来订货电话，一口气要2000双，还说要什么独家代理权，好大的口气！”
“独家代理权？这个很有意思。”梁有志喝着茶，脑海中不禁回想起当初在时装峰会上时见到她的情景。
他对凤绵绵印象深刻，并不只是因为她长得漂亮，还因为那双眼睛，闪闪发光。
还有她对运动鞋市场和未来的独到见解，以及那一份跟他不谋而合，想要做民族品牌的信念，深深感染了他。
这年头，运动鞋在国内的市场还很小，远远比不上国外。
国外好几个品牌早就做大做强，并且瞄准了华国市场，雄赳赳气昂昂想要进军华国。
国内很多人崇尚洋货，认为国外的月亮圆，外国人的东西就是好东西，一旦国外品牌进入国内市场，国内运动鞋更没出头之日。
如果外国人公平竞争，倒也就罢了，红星运动鞋争不过国外品牌，那是他梁有志能力不如人，他输得倒也心服口服。
可恨的是，他打听到消息，要进军国内的品牌，定价策略很欺负人！
鞋子质量不咋地，在国外卖不出什么好价格，挂上个国外驰名品牌的名头，进国内之后，价格就要翻好几翻。
甚至有些品牌，同样的款式，在国内外卖相同价格，却把最好的用料和品质放在国外卖，卖给华国人的是偷工减料的残次品，甚至是在国外卖不动，才放到华国卖的过季瑕疵品！
摆明了欺负他们华国人！
老百姓的钱又不是大风刮来的，这些外国人凭啥拿劣质玩意儿，来骗老百姓的钱？
梁有志憋着一股火，迫切地想要做点什么。
凤绵绵正好跟他有同样的情怀，所以他对凤绵绵特别在意，也很想知道，这个意气风发的年轻姑娘，究竟能走到哪一步。
“如果三个月内，她能把2000双卖掉，那就同意她做芒城的独家代理商。”
“三个月卖完？”陈经理觉得他太乐观了，“我猜她半年都卖不完。”
“陈经理，要不要跟我打个赌？我赌她三个月能做到。”梁有志微笑着。
说不上为什么，他对凤绵绵就是有信心。
陈经理摇摇头。
厂长平时挺精明的，怎么一到这姑娘身上，就变得这么盲目呢？
他还真不信凤绵绵能做到。
不就是三个月吗？那就让他看看，三个月之内，她究竟能做到哪一步。
这段对话，当然是几天之前的。
而现在，凤绵绵已经在邮局收货。
工作人员目瞪口呆，“上回的东西已经够多了，怎么这回还翻好几倍了？你不会在干啥非法勾当吧？”
如果说上回还能在邮局卸货，这回满满三大货车，根本放不下。
“我上回就说，以后会越来越多的。”凤绵绵失笑，请拉货师傅直接把东西拉到旧仓库。
然后，招呼大家卸货。
因为梁有志格外上心，所以这回陈经理没有装麻包袋了事，而是装了纸板箱。
每个箱子里装30双鞋，每双鞋分别用无纺布袋装着，还是没有专门的鞋盒。
大家动作很快，不到一个小时，偌大的旧仓库剩下小小空间，剩下的地方全是大箱子。
箱子里整整齐齐码着运动鞋，看得人心潮澎湃。
凤绵绵拿着装鞋的布袋子，若有所思。
“咱们这鞋好歹是牌子货，卖得也不便宜，总不能一直都是布袋子，桥桥，你设计一个纸盒子，印上咱们红心运动鞋的logo，然后找个纸盒印刷制造厂赶制一批鞋盒出来。”
“对对对！咱们卖的可是高档鞋，跟别人不一样，得用专门的盒子，这就叫品牌，对吧朱老板？”
一口一个朱老板，大家叫得别提多顺口了。
凤绵绵没在意称呼问题，她在盘算鞋盒的成本。
新到的2000双鞋，加上之前还剩下的一点库存，如果全部要鞋盒，至少要订2100个纸盒子。
“朱老板，我知道哪家做纸盒的厂家质量好，不过价格可不便宜，普通质量的要5毛一个，质量最好的要8毛一个。”
凤绵绵大手一挥，“既然要做，那当然做最好的，定8毛价位的那个，尽快出货。”
