他笑道：不瞒你们说，这是一种我们家祖传的配方，我爸为了村里人拿了出来，所以我才被推选成了外贸主任。这东西也有一个好处，吃了能增长智力，所以我的成绩都比别人好。

张富强和张磊同时被触动。

这话要是从别人嘴里说出来，他们只会觉得扯淡，但许天成绩好是出了名的。

再说能提升智力的好东西，就算是有水分，这噱头也会让很多家长买单。

张富强首先动了，他拿起一块放进嘴里，入嘴时感觉味道也没什么不同。

但是嚼了几口之后，奇怪的香味在嘴里爆发了，张富强的表情变了一下，他又拿起一块，越嚼感觉越好吃，老练如他也有点忍不住嘴馋。

他擦了擦手，满意的点头：有点东西，你这玩意叫什么？

许天笑着道：这东西叫辣条，成本低，利润高，制作简单！

张磊在一堆零食中长大，吃多了零食后患上厌食症。

因此也产生了阴影，每次看到这种东西都会干呕，今天也不例外，爸，快别吃了，我，我想吐。

许天突然拿出一个白面馒头，扔给了张磊。他说：吃这个压压恶心，之前看到你在课堂上吃白面馒头，我馋了很长时间，我刚才在路上买了2个来尝尝，味道也就那样，实在它比不上家里蒸的玉米窝窝头。

张磊露出不屑的表情，你知道什么？那可是我们这些万元户才能享受的东西，你们一个农村人当然吃不惯。

说着，张磊习惯性地咬着他最喜欢的白面馒头。

咬到一半，他脸色大变，你坑我！里面有辣

话还没说完，他突然顿了一下，把嘴里的馒头又嚼了一下，眼中迸发出惊喜，他再次吃了一口馒头，很快，手中的馒头就被吃光了。

张富强看着，立刻发现了商机：这东西能当零食，还能当下饭菜？

是的。许天点头，它价格便宜，受众也很广泛。无论是中小学生、还是工薪阶层、农村农民都是它的消费群体。

如果不是辣条的工艺太简单，到处都可以模仿，很难建立品牌效应，他才不会把这个推荐给张富强。

消费群体？

张富强本来就是商人，他很快明白了许天这话的字面意思，他忍不住重新审视了面前的这个少年。

说说你的计划。

许天笑道：我给张叔你带来的是利益，我知道，你们商人最看重的是利益。

辣条可以做成小袋，卖两毛钱一袋，在小卖铺也可以拆开一根根的卖。如果你去掉劳动力、水、和食物成本，你可以获得90%的利润。

辣条所需的成本很低，早起，市场上还没有这样的东西，如果他接手，卖到一两毛钱一袋不是问题。

张富强兴奋了：那这要怎么实施呢？制作它需要的成本和配方是什么？

许天拿出准备早就好的材料，递给了张富强。

这是他亲手写得，上面列出了成本、生产周期、注意事项、销售渠道等问题，甚至还提出在城市和农村地区使用不同的包装，可以节省包装袋的成本等等。

只是没有生产材料和程序。

张富强想套出秘密的计划失败了，但他并不失望。

许天能够制定如此周密计划的计划书，自然会想到保密这一点。

想到这里，张富强有一瞬间的头皮发麻。

他怎么也不相信这份文件是一名高中生写的，而后，他突然想到许天父亲的身份，想不明白的地方立刻就想明白了。

怕是许天父亲想从中间占便宜，才会让自己儿子来谈这么大的生意！

张富强不再怀疑许天，立即做出决定：看着很不错，我们来谈谈怎么合作吧。

许天说：一次性给钱，我们直接转让生产秘方，这个秘方从此就会张叔你所有了。

听到他这么说，张富强更加肯定了心中的想法。

哪有人会直接卖掉赚钱的方案的，怕是许天父亲既想着造福村民，也想占点便宜。

你有什么条件？

许天语气平静：我们的要求是你要用比市场高10%的价格购买我们村的所有大豆。最好是加快速度，让大坪村的村民明天开始收集大豆。

这对你而已不是亏本生意，我知道大叔你有的是渠道，后续大豆可以被卖到粮站或市场。

许天故意这么说，没告诉张富强大豆才是制作辣条的原材料。

张富强震惊了，你们居然不是为了自己，那你这么做的目的是什么啊？

他是真没想到许天的父亲居然没有为自己家谋好处。

许天说：合同上都写得很清楚，就算我们有什么事，也不会损害叔叔你的利益。

说完，他直接拿出准备好的合同。

这是他在印刷公司打印的A4纸，非常正式。

合同上已经写了，在签订完合同后，我就会给你制作辣条的方法。

张富强非常激动，但他脸上还是什么都没显：好的，我签这个合同。

随后，他状似漫不经心地问：听说农村的孩子们上学都很晚，你今年几岁？

许天摇了摇头，我们家没有，我比张磊还早一年上学。

哦，那你应该比我儿子还小一岁。张富强低声说道。

接着，他们就准备签合同了，准备签字时，他突然说道：我的身份证在办公室，我记不起身份证号码了。

要不这样，我明天在你们村交3000元定金，你再告诉我生产过程，这样，我们的合同基本上就完成了，也不需要身份证了。

许天好似松了口气一般：谢谢张大叔，我正好也没带身份证。

听到他这么说，张富强露出了一副果然如此的表情，他同样笑着道：好，那就这么定了。

许天看在眼里，在心底冷笑。

他当然看出来了张富强的鬼心思，他并不在意，要是张富强敢耍心眼，他有的是办法让他亏本！

合同签订好，许天和大汉回到大坪村。

一路上，大汉是止不住的夸赞许天，小天，你真是造福了全村，我太佩服你了，以后我就跟你混了！