随着第五批国采的逐步推进，药企相继入场，医药代表又该何去何从。

01 第五批国采，7省市发文

8月11日，宁夏回族自治区公共资源交易管理局发布《关于开展第五批国家组织药品集中采购中选药品（宁夏）资质申报的通知》。

通知显示，在保障供应《全国药品集中采购（宁夏）中选结果表》内中选药品的前提下，选择供应宁夏的中选企业可自愿申请对应的《全国药品集中采购中选后供应品种清单药品》，同规格多包装药品，需确认一个包装申报，其它包装药品可通过阳光挂网通道申报。申报时间为即日起至8月23日。

随着第五批国采的不断推进，不仅宁夏，其它各省/市也在加快进程。

安徽

7月28日，安徽省医药集中采购服务中心发布《关于申报第五批国家组织药品集中采购相关中选产品信息的通知》。

通知显示，《全国药品集中采购中选结果表（GY-YD2021-2）》和《全国药品集中采购中选后供应品种清单（GY-YD2021-2）》供应安徽地区的品种中，尚未在安徽省申报的药品品规，企业需在药品集中招标系统中提交相关产品信息资料。据赛柏蓝统计，共有19个中选药品品规尚未在安徽省申报。申报时间为2021年7月28日-8月4日（工作日）。

江西

7月20日，江西省医疗保障局发布《关于开展第五批国家组织药品集中采购相关药品挂网采购工作的通知》。

通知明确了江西地区中选药品网上填报信息和确定配送关系以及江西地区非中选药品网上填报信息和价格申报。

新疆

7月15日，新疆医疗机构药品采购管理平台发布《关于做好我区第五批国家组织集中带量采购药品备货工作的通知》。

通知显示，将各统筹地区前期申报药品采购数量（未乘采购比例）提供给企业（仅供参考），以便生产企业提前开展配送企业选定和备货工作，具体采购量以后期医药机构发起的三方合同数据为准。

新疆此次针对211个品规，在新疆14个市/区/自治州申报药品采购数量。其中，一些品规的药品采购量较大——头孢呋辛注射剂（0.75g）在新疆各地的采购量总计达到2057106；贝那普利口服常释剂型（10mg）采购量总计达到8411508；美托洛尔口服常释剂型（25mg）采购量总计达到28763784。

贵州

7月13日，贵州省公共资源交易中心发布《关于开展第五批全国药品集中采购贵州省中选品种资质材料申报工作的通知》。

通知显示，开展第五批全国药品集中采购贵州省中选品种申报工作，申报时间为2021年7月14日起至2021年7月20日止。其中，对申报企业做出了要求：企业申报的药品必须保障供应，如申报后出现不能保障供应情况，按照信用评价制度及相关文件规定执行。

上海

7月12日，上海阳光医药采购网发布《关于开展第五批全国药品集中采购上海地区中选药品挂网工作的通知》。

通知显示，自2021年7月13日起，企业登录“上海市医药采购服务与监管信息系统”进入“药品申报”子栏目，在挂网类型中选择“全国药品集采中选品种”上报上海地区中选药品相关信息，申报截止时间为7月31日。

广东

7月8日，广东省药品交易中心发布《广东省药品交易中心关于开展第五批国家组织药品集中采购中选药品申报及配送关系维护工作的通知》。

通知显示，开展广东省第三方药品电子交易平台第五批国家集采中选药品申报及配送关系维护工作。中选药品申报时间为2021年7月8日至2021年7月23日，需要相关中选企业在规定时间内通过省平台进行中选药品报名。

配送关系维护时间为2021年7月8日至2021年7月31日，并做出规定：中选药品报名生效后即可进行配送关系指定，要求相关中选企业按就近配送、保证供应的原则，在规定时间内完成配送关系指定工作。县级以上医疗机构的配送供货由中选企业以地市为单位指定配送企业；基层医疗卫生机构的配送供货由中选企业以县（市、区）为单位指定配送企业，每个品种在每个县（市、区）不得超过5家。

02 医药代表，何去何从

第五批国采，是历届国采中品种数量最多的一次，采购金额超过550亿元。中选品种61个，涉及148家企业的251个产品，平均降幅56%。

根据国家医保局公布的数据，按照约定采购量进行静态计算，前四批集采涉及157个品种，节约了671亿元。

带量采购常态化已成为行业共识，药品价格下降，市场格局发生变化。而这些数据对于医药代表而言，意味着市场规模大幅缩水，药品价格不断下跌，行业洗牌即将到来。

据悉，第五批国采药企之间的竞争激烈程度也更甚于以往。Insight数据库统计显示，19个品种竞争企业数达到6家以上。大品种方面，有26个药品销售额超过10亿元。其中，布地奈德吸入剂以近60亿元领跑，头孢他啶注射剂超50亿元紧接其后。

据赛柏蓝此前梳理，五批国采已有多家药企从中脱颖而出，并有多个大品种中选，齐鲁制药、中国生物制药、扬子江等众多知名药企均有多个大品种入选。

这些药企，大多是国内龙头药企，年研发投入费用达20亿元以上，其中，多个药企仿制药成功通过一致性评价。

从目前药品降幅情况来看，一些药品的降幅甚至超过90%以上。尽管药品降价潮已经来临，但经历了此前几轮国采，很多药企已经做好了相应措施。

同时，随着国采以及带量采购的常态化推进，相信或有更多药企会将资金投入到研发上，研制出更多的创新药，以避免激烈的竞争。对于医药代表而言，新的机会也随之到来。