◎智谷趋势 | 路口大爷

一次始料未及的疫情，无意间给中国经济布下了一场大牌局。

谁最具有前瞻性和胆识魄力，谁就能获取超额收益。

周末的几条新闻，让我更加深刻地感受到，牌桌上的洗牌在加速，各方开始抢筹码了。

对一些企业来说，现金流是筹码；对城市而言，人就是筹码。

抢钱和抢人，正在上演。

第一则新闻：房企巨头恒大放了一个大招，轰动市场——75折暴力降价卖房！

恒大宣布，计划在2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享75折优惠。另外，在75折优惠上，恒大还在首付、按揭等环节，给出了不同程度的额外优惠。据恒大称，这是该公司“史上力度最大的优惠让利”。

开发商的招数从来都不新鲜，大家也都不是第一天认识中国房地产。打骨折价卖房的事情以前有过，比如2019年8月恒大旗下各大区域公司推出全员营销优惠升级活动，有的地方最低还可以打六折。调价打折的买卖，就像双十一促销，总是有许多套路。

但选在这个疫情重挫经济、宏观层面酝酿调整的特殊时点，恒大打响全国第一枪，这动作就意味深长了。

许老板这是凭借着敏锐的商业嗅觉，抢钱来了。

疫情爆发之后，各地售楼处暂停开放，房地产市场陷入了一次史无前例的冰封状态。

房企成交的数据有多惨烈也就不意外了。据中原地产研究中心数据，1月下旬开始，大部分开发商的成交量相比往年春节期间暴跌了95%。招商银行的一份研报给出的数据也能相互印证，春节期间，全国30个大中城市商品房成交面积为2.7万平方米，较2019年同期19.55万平方米下滑86.19%，和近七年的平均值9.91万平方米相比，也大幅下降。

全行业都在哭嚎时，恒大打响了两个全国第一枪——

这是地产行业线上营销第一枪。

用3天时间让客户认购房屋4.75万套房，总价值580亿元。疫情当前，线下商业活动中断，房企巨头顺应趋势自个儿颠覆了自个儿，收获最年轻的一批买者。

这是2020大降价卖房第一枪。

如果没有成交，就是几乎“零回款”，现金流断了，高杠杆率、高周转、高库存的“三高”房企第一时间要倒下。这个时候，房企拼的就是现金流，还去在乎要挣回多大的利润？房企当然也不可能做亏本买卖，但此时即便实际让利只有1000块钱，客户都会认为是最大的诚意。

恒大干的事，未尝不是所有深陷痛苦的房企必须也必然会干的事，今天就有越来越多的房企跟进了线上营销、降价促销的行列。

开发商主动降价的风险不大吗？不见得。此前，长三角某市的房企宣布每平降价6000元，房产局长亲自前往调研，不久之后房价又涨回来了。珠三角某市规定过，房价涨跌幅不能超过15%，不然就要约谈。

但许老板敢第一个站出来高调吃螃蟹，在全行业小心翼翼琢磨风向的暧昧期，低位吸走市场上第一波现金流，率先抢筹码，胆识过人。

可以预见，一大批中小房企要被加速淘汰出局，房企寡头时代更加确定。

钱会流向更敏锐的地方，许老板这次抢跑动作，恐怕又赌对了一次。

第二则新闻：浙江义乌全力支持企业复工，直接给补贴，鼓励员工返义、到义求职，鼓励企业引进人才。

看看这慷慨且诚意满满的复产政策：

义乌市政府给予企业包车接送员工返岗的费用全额补助；给予自行返义员工车费补贴，老员工带新员工来义的也享受同等政策，初次来义求职人员可享受三天免费食宿；组织专车专列接送重点地区、重点企业的员工，费用全额保障；非公企业引进职工并缴纳社保的，5人以上的，每人补贴500元，一次引进20人的，每人补贴1000元，直接招用首次在义就业并缴纳社保的，给予1000元/人的补助……

义乌这是明摆着砸钱抢人了！

实际上，浙江省内很多城市也都在火热“抢人”。

比如，浙江杭州将向疫情平稳地区开专列组织企业员工返程复工，首批免费。

比如，浙江宁波也出台了促进企业复工复产20条，其中提到，其中提到，鼓励企业多途径扩大招工规模，每家企业最高可获得30万元招工补助。

比如，浙江海宁市对包车返回的费用，市财政给予三分之二的补助，并计划开通云南昭通、贵州、河南、安徽方向的专列，护送员工返岗。

海宁的副市长说了句暖心话：“我们坚持认为，29万市外人员+50多万海宁人一起，才是大海宁。”

浙江省在这次疫情中展现的综合治理水准可圈可点。

它是全国第一个拉响警报、首先宣布进入一级响应的省份，而有着3万多从从湖北返乡人群的温州，更是是湖北省外的疫情重灾区，率先铁腕封城。到2月16日，温州市的新增确诊病例降至1例，新增出院病例13例。浙江的发病人数经常徘徊在全国第三，但目前尚无一例死亡病例，这才是真正的硬核抗疫。

它也是第一个在基层防控矫枉过正时率先出文件纠偏的省份。在2月9日浙江省发布的疫情防控责任令上写着：“当前，部分地方在新冠肺炎疫情防控过程中出现无理由擅自升级管控措施，甚至采用层层加码的简单化管理手段，必须切实加以制止。”这场全民抗疫，出现了极多运动式治理、权力越位的做法，越早承认事实、及时纠偏，才不会让民众寒心。

而现在复产和防控陷入两难选择时，浙江的“抢人”举动再次体现出了魄力和担当。

看看浙江省推出企业复工指数，用电力大数据测算2月12日全省10大行业复工电力指数同期对比。浙江已经进入实质性有序复工的阶段。

今天，广东、浙江、四川三省还率先建立务工人员健康证明互认机制，以实现三省务工人员更加顺畅的流通、并促进企业加快复产，成为全国首例。

据四川人社厅数据，目前仅四川省在浙江和广东两地的农民工便达到570万左右，此外，浙江和广东两地亦有大量人员在成都等地务工。

这是合作共赢的抢人方式。

为了支持企业的复工，广东佛山的市长还说，企业复工缺口罩，提前三天报告，政府来解决。两手抓，是需要底气的。

广东、浙江地区，在这次疫情应对中做出了不少科学的决策。而这一个个的理性决策背后，是对自身风险的清晰评估，是对自身高效专业性的把握，也是危急时刻中宏观前瞻性、进取心的极致体现。

人往高处流，更优质、治理水平更高的地区，才会让人安心托付。

第三则新闻，四川某市一个重大项目复工，要盖8个章。

这份四川省泸州市江阳区疫情防控期间企业复工复产申请表，涉及属地街道、应急管理部门、生态环境部门、卫生健康部门、行业主管部门、区政府分管领导，以及区长等8个部门领导签字盖章。密密麻麻，看起来够吓人。

据第一财经报道，相关负责人称，都是工作组全程代办，给企业送服务上门，盖的这些章都是围绕疫情防控必须要做到的。

来源：第一财经

新华每日电讯也有报道称，近期，不少申请复工复产的企业负责人抱怨：企业想复工，需要填15个表格、2份承诺书，制定1个应急预案、1个复工方案、1套食堂防护措施和1套宿舍防护措施，共计21份材料，有些材料还需要去街道盖章。

基层面对风险时，选择保守应对的做法，想安安稳稳度过疫情，本无可厚非。可是，事关大局，基层决策怎么可能考虑到产业布局的深远影响，怎么可能会意识到制造业、物流等行业不复工可能产生的后果。

更高层面需要积极推动和主动响应，才能科学且克制地复工。

在长三角、珠三角以外，就有令人意外的地区。

比如，江西省要求全面取消国道、省道、高速公路出入口的疫情检测点，复工复产取消审批制改为报备制，江西返岗员工无需提供健康证明。

很多地方已经输在了赌局上而不自知，总以为人也好、钱也好，都会按照惯性回流。

实际上，胆大心细的都开始抢跑赛道、抢夺筹码了。

一场疫情过后，人、钱、资源会重新组合，流向更优质、更敏锐的地方。

来源：智谷趋势