中国的饮料市场发展空间一直都是非常大的，但是大家也清楚，发展空间大说明竞争也是非常激烈的。很多火爆一时的饮料慢慢都失去了热度，最终被市场淘汰。而在椰汁这一品类中，有一家饮料企业却是常胜将军，长期占据着椰汁饮料市场销量第一的宝座。而且，它还是国家保密级产品，曾被用于中国国宴。这家饮料巨头就是椰树集团。

椰树椰汁已经“垄断”了市场长达31年，是中国饮料行业十大企业之一。能够取得如今的成就，离不开集团的核心人物王光兴。他接管了濒临破产的罐头厂，并做出了国宴饮料。土包装已经31年没有改变了，但每年都有40亿元的收入。

王光兴生于1940年，很小的时候就失去了父亲，依靠母亲卖旧衣服来养活三个兄弟姐妹。他的母亲经常工作到晚上八九点才回家。初中毕业后，王光兴来到海口工人文化宫做业务美工来减轻家里的负担。

1958年，他到海口罐头厂做临时工。起初，他只是在工厂里帮助宣传、经营板报和印刷报纸。但是他总是觉得自己很闲，因此，他就经常去车间帮助他同事刨菠萝，运输材料和做一些其他的零活。

到1986年，海口罐头厂已经连续六年亏损。五年内更换了四名厂长，其资产从720万元损失到只有2万元。可以说当时工厂的条件很差，没有人愿意接管。这时，46岁的王光兴被任命为海口罐头厂的厂长。就职后，王光兴知道他必须做的第一件事就是改革。

为了维持海口罐头厂的生存，王光兴打破了三条铁律。首先，我调整组织结构，把九个车间变成九个分厂，每个分厂“自负盈亏，各谋生路”；第二，在停工期间只支付部分工资。“如果有困难，大家可以一起扛。”单单这一个项目每年可以节省30多万元。第三，打破大锅饭，实行计件工资制度，鼓励过劳多得。

但是改革的阻力很大，许多员工不同意。但王光兴表示，我们面前只有两条路：一是共同振兴企业，二是等待破产。事实上，每个人都知道这个道理，只不过是之前大家都太安逸了，无法跳出这个舒适圈，所以员工的骚乱就这样平静地结束了。

对王光兴来说，为了企业的复兴，必须实施新的制度。就这样，销售部开始全年经营市场，车间主任也全年在车间工作，每个人都有自己的责任。经过一年多的时间，整个工厂的损失减少了近300万元。除了内部体制改革，王光兴还加大了研发力度。椰汁最大的问题是保存，这在当时是一个世界性的问题。

因此，只有初中文凭的王光兴成立了四个重点小组。这四个小组的大部分成员的学历只有高中或者中专，但她们还是开始了"技术攻坚"之路。

经过8个月的383次实验，团队成功突破油水分离技术，成功开发椰汁品牌。1988年，椰汁被证实属"世界首创，中国一绝"。

在解决了企业制度和技术障碍后，王光兴还策划了一系列宣传推广活动，迅速扩大了企业的生产规模，产量逐年翻番。1995年，该公司转变为椰树集团。此后，根据试点实施计划，投资者已经多元化。

迄今为止，椰树集团年营业额已超过40亿元，其中椰汁一度占据90%的市场份额，还曾荣登国宴殿堂。2016年，椰树椰汁荣获国际巴拿马金奖，这是中国饮料行业历史上唯一的国际巴拿马金奖，可以说是名利双收。

2018年，椰树集团营业收入达到41.57亿元，在海南省百强企业中排名第21位。经过几十年的发展，椰树集团已经成为中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业。

作为椰汁领域的高级品牌，椰汁的包装风格可以说是设计领域的“泥石流”。在网上，有些人甚至开玩笑说椰树椰汁的广告是word风格，可以直接用word制作。然而，品牌形象设计不怕被喷，最害怕的是没人在乎。虽然椰树广告奇葩，但它是独一无二的。

也就是这种让人看不见任何美感的设计被一老外点评大赞：这个瓶子的设计，看起来毫无逻辑，但是其中隐藏着，蒙德里安的审美观念！从品牌包装到广告设计再到广告语，都给人留下了深刻的印象。

尽管网民都是在吐槽，甚至表示不满，但是可以制造这样一个话题，表明椰树品牌形象和广告起到了有效的作用，再加上椰树的产品质量本来就很好，最终消费者会为此买单，销售量依旧会蹭蹭上涨。

从濒临破产的罐头厂，到年入40亿的国产饮料巨头，仅有初中文化的王光兴用自己独特的智慧造就了中国饮料行业的一个不败“神话”。不知道大家有喝过椰树牌椰汁吗？你觉得好喝吗？