如何把一张手机大小的纸模型，卖到1500日元，大约125人民币，还供不应求。

为什么从丰田到日本地铁等大公司，都抢着合作？

这是因为日本建筑师寺田尚树在无意中创造了纸片模型这个细分品类的蓝海。

每当新楼盘开卖之时，人们总能在售楼大厅看到按比例缩小的房子和景观模型。

日本建筑师寺田尚树为了让自己的建筑模型更生动，在模型中加入了一些纸片做的人物景观造型。

这样当他向客户陈述设计理念时，客户会比较好接受，也更容易理解房子的尺寸。

寺田尚树按照1/100的比例，用激光在纸片上切割出形状。

然后人的腿底端要折一下，再涂上胶水，就可以把纸片在纸板上固定成不同的姿势。

这些纸片非常精美，包括公交站台、树木、长椅，人和狗，甚至细致到飘落的樱花花瓣。

很多好生意都源自生活中的偶然性和随机性。

寺田这种完全出于工作需要创作的这些纸片模型，居然赢得了很多人的喜爱。

人们纷纷表示，想要购买这些纸片模型。

寺田就实验性地推出了第一个系列——动物园。

结果这款纸模型卖得特别好，很多购买的人也不是建筑师，而是一些学习艺术或设计的人。

确认了顾客群后，寺田成立了工作室，专门做各种纸片模型的开发。

他们推出了足球、圣诞节、管弦乐、远古生物等系列纸片模型。

这些纸片模型除了当作装饰品，也可以作为礼物送给客人。

寺田模型中出现的素材大多是城市里那些因为太常被看到反而容易忽略的生活场景。

比如在一个作品中，一个人正站在自动售卖机前面嗷嗷大吐。

这是因为寺田事务所以前在新宿，那里有很多吃饭喝酒的地方，所以这个场景经常出现。

所以他们就把这种日常场景用模型的方式展现出来，让看到的当地人都会心一笑。

寺田工作室一共5个人，在创作上，他们会先开一个选题会，征求大家的意见。

选题的标准是：尽量让人们感到意外。

有些东西光走马观花是看不出来的，每旅行到一处，寺田就会采访小吃摊摊主等当地人。

北京的酸奶瓶，纽约的热狗推车、阿姆斯特丹的自行车、泰国的佛龛、摩的和狗，这些都是寺田模型关注的对象。

寺田按照实际尺寸绘图，然而由他的助理拿去用软件按1：100的比例微缩。

最后是在卡片大小的纸上进行排版，排版权只有寺田才有。

排好之后就可以送去工厂生产了。

最开始，寺田模型主要是自娱自乐的同时，销售给感兴趣的爱好者。

伴随着模型系列的丰富，寺田模型的知名度越来越大，引来不少大企业的兴趣。

从丰田、日本地铁运营公司到能量饮料Pocari Sweat，都希望寺田工作室能够针对品牌制作特别版。

于是寺田开始和大企业合作开发产品。

最成功最受追捧的是寺田和《灌篮高手》的作者井上雄彦合作的模型。

寺田为动漫中的5个高中都分别作了一版，可以真实再现漫画中的场景。

流川枫、樱木花道、赤木刚宪、三井寿等等经典人物也按照井上提供的身高做了1：100的缩小。

寺田在做设计时，不会把自己的创意100%地表现出来，而是留下20%的想象空间给想买你东西的人。

纸片模型这种载体和寺田的设计风格，让这种纸片模型有了一批忠实的粉丝。

寺田没有做任何市场调研，在无心插柳地尝试下，偶然间开创了一个细分品类市场，把纸片模型变成了一门好生意。

这背后也许是充满不确定性的市场，对那些喜欢创新和尝试的人们的奖励。