触手直播堪称游戏直播行业三号玩家，江湖地位仅次于斗鱼和虎牙，可大家似乎只记得前两名。直到2019年年末，触手直播获得腾讯全量游戏衍生内容授权，成为首家与腾讯没有资本关系、靠授权获得腾讯游戏衍生内容版权的直播平台。

触手直播 CEO 曹建根接受第一财经独家专访时称，接触腾讯洽谈合作至今两年有余，洽谈主题最早是主播公会——彼时头部平台在挖角上相互内耗。4年时间里游戏直播行业风云变幻，版权意识愈发浓厚，双方敲定就内容授权领域展开合作。

直播行业心照不宣的运行规律是，游戏主播为平台带来流量，秀场主播却能给平台带来收入。秀场直播版权费用较小，粉丝却有着更高的打赏意愿。从业者思考的问题是，仅仅依靠游戏直播，平台能否实现盈利？

曹建根称，和腾讯的合作并非是一次性买卖，触手直播会和腾讯一起探索更加多元化的变现方式。

共同探索多元化商业模式

“和腾讯谈了有两年，那时候我们叫‘主播联盟’。腾讯是全球最大的游戏、电竞发行商，除了打造职业电竞联盟外，还应该打造主播联盟，来解决行业主播违约乱象，当时主播挖角现象很严重，并且主要发生在头部主播平台间，这对行业也是一种内耗。”曹建根称。

促使对话内容向版权转变的关键是腾讯对游戏直播内容版权的重视。2018年，西瓜视频发布一份涉及《王者荣耀》主播的直播达人招募公告，可当年11月，腾讯就以侵犯著作权、不正当竞争为由将西瓜视频运营公司诉至广州知识产权法院。2019年1月31日，广州知识产权法院作出判决，要求西瓜视频运营方立即停止直播《王者荣耀》游戏内容。

这对游戏直播行业有重要意义，明确了游戏公司在直播行业的话语权：作为内容厂商，前者可以通过授权方式决定一家直播平台的生死存亡。

不同于虎牙和斗鱼，触手直播并没有获得过腾讯投资，这家直播平台股东名单中甚至不包含游戏公司，是一家相对中立的游戏平台。这也意味着，触手直播可以为直播行业作出示范：没有投资关系，但可以和游戏公司以内容授权方式达成合作。2019年6月，腾讯向触手直播明确从内容授权条约开始合作，双方于2019年11月底达成合作。

曹建根没有透露没有透露条约费用和期限，但表示和腾讯的合作并非单纯的买卖，授权费用按年收费，触手直播获得的收入可以覆盖腾讯授权成本，双方在探讨游戏直播更多的变现模式。

“比如现在打赏是平台收入大头，除此外还有赛事广告等，我们培养的头部主播能不能产生更好的营销价值，行业是否能产生有代言价值的主播明星，主播价值能在广告中得到体现；其次，电竞产业做了这么久，但只有职业联赛最后那一个小时才有价值，平时的比赛是没有的，电竞生态还有很大的可伸缩空间。怎么发挥主播和腾讯的商业价值需要我们一起去探索。我们和腾讯是一个共赢的合作，而非单纯的甲方和乙方关系。”曹建根称。

多元化商业模式对游戏直播平台也有着重要意义。和秀场直播相比，游戏、电竞直播意味着更加高额的版权费用。行业运营规律是，游戏直播带来流量，秀场直播带来收入，秀场主播粉丝有着更强烈的打赏意愿、更高的打赏额。最先实现盈利的游戏直播平台，头部主播数量不是最多的。利润和流量也不成正比，秀场直播有更高的利润率。有从业者认为，秀场直播是保证直播平台盈利的关键，熊猫直播失败在过度押注游戏。

“游戏如果仅当成直播一个品类就错了，游戏直播是可以带来流量的，触手直播今年加了很多娱乐（秀场）直播利润率好多了。”曹建根称。

曹建根同时透露，触手直播目前已经实现盈利，并在游戏直播业务上实现收支平衡。在他看来，游戏直播商业化空间会越来越大，除了 C 端打赏，B 端广告主也会为游戏直播贡献收入。目前大量广告投向短视频，但游戏直播、电竞直播可以帮助广告主触达年轻用户，这是其它平台所没有的。

直播行业没有尘埃落定

经历了千播大战后，游戏直播市场格局趋于稳定。已经上市的斗鱼、虎牙先后实现盈利，熊猫直播从行业掉队。可在城头变换大王旗的互联网时代，只有变化是永远不变的。失败者离开时，新玩家正摩拳擦掌跃跃欲试。2019年熊猫直播轰然倒蹋，快手、B站却高调入局游戏直播。

曹建根不会把新入局者视作威胁。“第一属性决定了品牌价值，如果你去快手的目的是为了看游戏主播，那快手一定失败，它的主业不在了。顺带做游戏直播的平台，更多是从内容多样性的角度布局。电竞用户不是泛用户，尽管数量没有泛用户大，但核心用户有核心价值。”曹建根称。

他也不认为市场格局趋于稳定。“我们以前以为直播行业是美女唱歌跳舞，突然来了游戏直播，行业规模扩大了10倍。从看直播到玩直播，到5G和云游戏的发展，这都是巨大的机遇和洗牌。”

曹建根认为，内容更新和技术更迭会导致行业发生变化。直播处于游戏下游产业，基础设施变化会导致全新的内容出现，从而影响下游直播行业市场格局出现变化。

触手直播在新业务上不遗余力，是最先抢滩陪玩市场的主播平台之一，2019年6月即上线游戏陪玩版块。第一财经获悉，目前触手直播陪玩业务总订单量超过12万，单量最高的陪玩主播订单量超过7000单。触手今年还将与百度贴吧达成深度合作，以进一步提升平台的用户规模与内容多样化，具体合作形式与细节，后续将会陆续公布。

责编：宁佳彦

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